#拼多多上線穿搭電商App“美美噠”#近期，拼多多上線一款名為“美美噠”的應用。該應用由深圳前海新之江信息技術有限公司廣州分公司開發(fā)，公司法人為拼多多CLO朱健翀。據(jù)悉，美美噠專注于推薦穿搭、美妝、生活家居商品。

有投資者認為，目前拼多多平臺上，90后女性消費者為主力消費軍，占比超過五成。并且研究機構(gòu)報告顯示，93%的女性消費者曾主動分享商品給好友并邀請一起拼團。良好的數(shù)據(jù)表明女性市場的發(fā)展?jié)摿薮?。因此，拼多多推出“美美噠”并不意外。

但值得注意的是，拼多多近年來陸續(xù)推出“多多比優(yōu)”、“多多精選”等細分場景的電商產(chǎn)品，均因缺少流量扶持未能達到預期效果。而此次拼多多僅將“美美噠”定義為一款實驗性質(zhì)的產(chǎn)品，并不直接與女性購物領先平臺蘑菇街等展開直接競爭。因此，拼多多或只是利用“美美噠”探索該場景下的其他發(fā)展模式。

說實在，看到拼多多當前推出的這款全新的應用并不讓人意外，這可以說是拼多多整體市場發(fā)展的一個必然選擇，那么我們到底該如何看待拼多多當前市場發(fā)展的這個方向呢？拼多多上線全新的應用到底又意味著什么？

首先，對于拼多多來說，發(fā)展到當前的階段，實際上正在進入一個全面發(fā)展時期，根據(jù)最新的財報，拼多多二季度營收為230.5億元，同比增長89%，2022年6月30日的過去12個月中，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達到8.499億，較上一季度新增2610萬用戶，可以說拼多多發(fā)展到當前的階段。在這個全面的發(fā)展時期，實際上拼多多需要的是全面推動自身業(yè)務的深化拼多多與從之前的下沉市場逐漸開始向垂直市場的方向轉(zhuǎn)變，開始將自己的觸角進一步的升到更加多元化的垂直領域，從而推動整個市場的長期可持續(xù)化的發(fā)展，這是拼多多發(fā)展到現(xiàn)在的一個必然體現(xiàn)，我們可以說拼多多當前進軍女性市場不僅是醫(yī)療之中，更是符合整個市場邏輯的大方向。

其次，我們看到的是當前各個家庭中女性的消費能力實際上占據(jù)了家庭的主要消費方向，特別是在當前的整個消費市場之上，女性的消費能力和購買力實際上是遠超大部分的男性，拼多多在這個時候全面的瞄準女性，實際上是在自己原先的定位的基礎之上，進一步的將女性的需求凸顯出來，從而為女性消費市場的全面崛起提供更多的力量，這是拼多多當前進一步深化自己的垂直領域優(yōu)勢的體現(xiàn)。

第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，拼多多未來一定會向著更加多元化，更加全面泛化的方向發(fā)展，多點開花將會是拼多多，未來長期的主要發(fā)展趨勢，所以在這樣的情況下，不僅是女性市場，還有圖書市場、農(nóng)產(chǎn)品市場等多個市場的共同發(fā)力，逐漸構(gòu)建起了拼多多的特殊市場競爭優(yōu)勢，所以拼多多當前推出女性應用對于拼多多的長期可持續(xù)化的發(fā)展具有非常積極的深遠意義。

拼多多CPS推廣架構(gòu)

大家平時經(jīng)常聽到的CPS推廣，許多人都只是大概知道是什么意思，可CPS具體是怎么運作的？相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細的了解一下什么是CPS，而CPS又是怎么運作的。

CPS，英文全稱Cost Per Sales，即按銷售付費。簡單點來說CPS就是一種廣告，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用，是最直接的效果營銷廣告。CPS推廣的特點就是風險低，廣告主為規(guī)避廣告費用風險，按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。

下面我們來了解它的架構(gòu)和運作。我們以拼客圈平臺為例，它的主要人員分為四個部分，其中包括“商家、團長、推手、用戶”。首先團長會去聯(lián)系商家，在和商家達成合作意向后，團長會先爭取到一個優(yōu)惠，然后將商品鏈接發(fā)給推手，最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團長可以是個人也可以是公司或平臺，團長和推手也可以是同一個人。

因為有著團長爭取到的優(yōu)惠，所以推手也比較好運作，而用戶也可以低價買到商品。然后商家會支付傭金，其中大部分給了推手，小部分給了團長。這就是CPS的推廣架構(gòu)，相比與傳統(tǒng)的廣告推廣，CPS的風險大大降低，而推廣者也會更加賣力的進行推廣。

舉個具體點的例子；比如說A商品售價100元，團長與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元，掛在平臺后，價格是80元，商家承諾給30%的傭金，其中10%給團長。20%給推手。那么實際上商家是以80的七折也就是56元在出這個A商品。商家雖然是虧本的，但是因為消費者以低于市場價20元買到了A商品，所以其銷量很高，最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團長和推手也都是做得多拿得多，所以也更加賣力的推銷A商品。

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