拼多多在開店之后，很多賣家第一個希望的就是自己的店鋪成交量很高，就是希望自己投入少量的資金就能快速盈利，這就涉及到一個產(chǎn)出比了，那在拼多多平臺上面，這個投入產(chǎn)出比要如何去計算呢?

投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產(chǎn)比，公式：成交用度/本錢×100%，roi=點擊量*轉化率*客單價/(點擊量*均勻點擊消費)。假設某件商品的利潤率是20%，那你開車盈虧的點就是利潤/消耗≥1，也就是說，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

如何提高投入產(chǎn)出比?

1、降低點擊付費廣告。關鍵詞是直通車的開始，所以優(yōu)化好關鍵詞是非常重要，不然整體直通車就會崩潰，想要提升賬戶權重，關鍵詞從選詞、出價一直到優(yōu)化，做好每個階段的功課，首先看一個月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價，或改匹配方式養(yǎng)一段時間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復調整，自然會降低點擊付費廣告，ROI也會提高。

2、提升轉化率。轉化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項DSR評分也很重要，特別是商品/服務質量評分，這一項評分太低，買家就知道商品的質量不過關，肯定不會購買，轉化率肯定低了。

3、商品銷量影響著拼多多轉化率。想讓商品有高銷量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動、朋友圈、直通車都少不了，這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點展開，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢;還要有買家比較關注商品的點，這樣才能集中他們的痛點，刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的，做到知己知彼，取長補短。

4、手淘無線端優(yōu)化，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉化率以及成交額。

5、提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價格是相對固定的，首先我們可以通過關聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

投入產(chǎn)出比關乎著你這車開得好不好的關鍵，想要開出一手好車，就必須優(yōu)化這個指數(shù)。剛開始在拼多多開店的商家，如果投入產(chǎn)出比較差，建議先不要開車，最好優(yōu)化下內(nèi)功在進行付費推廣。

其實這個投入的產(chǎn)出比是很好計算的，難點就是如何去提高自己店鋪的產(chǎn)出比了，因為大家都像以最小的代價獲得最好的收益，所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!

拼多多商家視頻，教你怎么做好它！

越來越多的短視頻+電商的營銷模式創(chuàng)造出驚為天人的帶貨實例，比如某美妝博主，通過每天定期上傳關于化妝的短視頻，由于視頻既有趣又實用，在短時間內(nèi)擁有了百萬粉絲，后續(xù)經(jīng)她推薦的商品都瞬間搶購一空！這驚人的帶貨號召力你也想擁有嗎？

商家視頻可不是隨便發(fā)發(fā)就行的！本期課程將帶你上車，詳細講解如何做好商家短視頻

劃重點：

1， 做好用戶人群分析，了解需求

2， 視頻內(nèi)容的選題策劃是重中之重

3， 根據(jù)腳本拍攝，素材剪輯要出彩

4， 上傳后，做好分享引流宣傳

5， 監(jiān)控數(shù)據(jù)，總結經(jīng)驗

一，做好前期用戶調研

在拼多多平臺上做視頻，其內(nèi)容一定要契合平臺用戶的需求和興趣所向，比如我們平臺的用戶，從性別上，女性比男性占比多，一部分原因在于女性用戶對于性價比高的物品更敏感，另一部分原因是女性用戶會更多地負責家庭購物，購物需求更旺盛。所以視頻內(nèi)容上可以側重于家居生活用品，或女性喜愛的美妝等。當然這只是其中一個數(shù)據(jù)的分析，商家們可以全面了解下平臺調性與用戶特點，再來確定視頻內(nèi)容的大方向。

二，視頻內(nèi)容策劃

視頻的內(nèi)容是十分關鍵的，要提前做好規(guī)劃，每一個鏡頭都不能浪費。商家視頻最長只有一分鐘，到底要拍什么才能把想傳達的意思表達清楚呢？這應該是讓商家最頭疼的問題了

首先根據(jù)用戶需求分析確定好視頻內(nèi)容的大方向后，第一步要從大方向中找到細分領域，想好具體拍什么？

商家可以先從自己賣的商品出發(fā)，比如食品類，可以拍生產(chǎn)制作的視頻，或者從突出產(chǎn)品的賣點的角度來拍視頻；當然視頻內(nèi)容也可以不用和自己的賣的商品有強關聯(lián)，可以先跳脫出來想想自己擅長什么或者了解什么領域。比如擅長烘焙就做甜點相關的，擅長穿搭就做服飾相關的，或者分享有趣的日常生活，但是要注意內(nèi)容不能空洞，要有亮點，讓觀看者看了你的視頻后有所得，要么是獲取了一個小知識，要么是獲取了快樂等等。

第二步，選定一個主題，比如做千層蛋糕，要細化到每個步驟，具體怎么展現(xiàn)，需要突出什么重點?？梢韵葘憘€腳本，方便拍攝。

另外建議大家視頻內(nèi)容上不要一昧的營銷導向，如果是純產(chǎn)品植入式的廣告可能會導致粉絲的流失，還是先以打造賬號人設的方式，以人設塑造的形象來圈粉，只要培養(yǎng)好與粉絲之前的關系，后續(xù)的賣貨變現(xiàn)也是水到渠成的事情。

三，拍攝技巧

內(nèi)容規(guī)劃好，有了腳本之后就開始拍攝，商家們不要過多擔心自己沒有專業(yè)技能無法拍出優(yōu)秀的視頻，只要記住以下幾大要素即可

① 背景

拍攝的背景要整潔，鏡頭內(nèi)的場景需要根據(jù)視頻的內(nèi)容進行擺設，盡可能營造其所需要表達的氛圍。
② 光源

拍攝時光線要充足，建議使用補光燈，注意不要使用會閃爍的光源。

③ 鏡頭

注意運用近景，遠景，特寫等景別，可以使故事情節(jié)的敘述、人物感情的表達等更具有表現(xiàn)力，從而增強視頻的感染力。

④ 剪輯

好的素材如果剪的不好也是功虧一簣，所以要注意各個素材的銜接，把握整個視頻的節(jié)奏，可配上恰當?shù)谋尘耙魳泛蜑V鏡加強效果。

這里給商家們布置一個任務：堅持每天花一個小時看不同平臺的短視頻，把自己覺得優(yōu)秀的或點擊量高的視頻反復看，并把自己覺得拍的好的點記錄下來，再通過不斷的實踐，慢慢積累提高視頻的制作水平。

四，分享宣傳商家視頻

商家視頻目前在平臺露出的資源位是店鋪首頁和關注頁，另外商家也可以多方宣傳，擴大傳播力度。比如：

① 增加店鋪關注量

通過直播吸粉，發(fā)放店鋪關注券等增加店鋪的粉絲量。

② 保持定期上傳視頻的頻率

保持定期上新，既可以不斷磨練拍視頻的技巧，又可以讓粉絲養(yǎng)成定期觀看視頻的習慣。

③ 利用私域流量

把商家視頻分享到自己的社交賬號，比如微博，朋友圈等等

五，監(jiān)控數(shù)據(jù)，總結經(jīng)驗

在上傳視頻后，商家可以在商家版App-多多直播中看到每個視頻的播放量情況，（如下圖所示），商家可以結合視頻的分享渠道以及所做的運營策略來分析用戶對什么樣的內(nèi)容更加感興趣，以及什么分享渠道對視頻的傳播有積極影響，以便于后續(xù)調整。

做好商家視頻就五步，想要擁有驚人的帶貨號召力，就快來試試吧！

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