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    淘寶區(qū)間價怎么打折?區(qū)間價設置有何技巧?

    2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:273

    我們在淘寶購物基本都會發(fā)現(xiàn)很多的淘寶商品價格都是區(qū)間價,在搜索寶貝的時候看到的價格基本都是最低的,點進去后就會看到價格有區(qū)間,那么淘寶區(qū)間價應該如何去打折呢?

    淘寶區(qū)間價怎么打折.jpg

    這個是在SKU銷售屬性里面設置的,比如說一個服裝兩種顏色,一個白色的賣58黑色的賣68,這個價格區(qū)間就出現(xiàn)了,然后折扣后的價格區(qū)間,是通過打折軟件實現(xiàn)的,比如淘寶服務市場里面的美折工具,對這個單品設置7折,這個價格區(qū)間也是在的。

    其實區(qū)間價格是沒有界定的,但是也必須合理設置,是可以根據自己的實際情況來設置,淘寶區(qū)間價相差太高,是會影響淘寶寶貝成交率的,同時也可以吸引到一定的流量,如果設置50-90的話,買家搜索時候看到的是50最低價的,這樣就可能會進入店鋪寶貝頁面機會大些。

    其實淘寶是以最低價排序的,在淘寶上購物,有時會遇到一個商品頁面上設置了好幾個商品,因此商品就形成了價格區(qū)間,比如20到80元,但是我購物的時候喜歡按照價格從低到高排序一下,發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時候,取區(qū)間的下限參與排序,我覺得這么做不合理。

    因為20元物品并不是我想要的,真正想要的卻被標價成80元,而80元的價格也是我不想要的,以區(qū)間下限排序,在最前面的結果卻不是我想要的。我覺得淘寶應該按照價格區(qū)間的上限排序,這樣可以打擊別人作弊!

    淘寶區(qū)間價設置有何技巧?

    1.價值定價

    價值定價就是兩廂情愿的定價,是所有定價的核心和重心,是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體,所設計的他們認為應該值多少錢的價格。

    像市場上的一切高價暢銷產品,都是基于這個原理的定價,如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價格的十分之一。

    2.差異化定價

    差異化定價是基于產品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張,客戶愿意多少錢來獲取。

    同樣的做法還有酒店會提出標準房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張,食品的無公害、有機食品等,都是基于不同的價值主張。

    3.目標客戶定價

    十多年前,我在評價一部電影時,曾這樣說過:“就像在菜市場買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選。”對于高端客戶而言,他們更重視品質,對價格并不感冒。

    4.小數點定價

    即產品價格后面帶一個小數點,如9、6、8等數字的,一方面讓人覺得賣家定價很精準,另一方面好的數字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。

    其實在淘寶商城設置區(qū)間價有很多的好處哦,有利于提高該寶貝的排名,讓其展示靠前一點,如果您要給寶貝區(qū)間價進行打折的話,可以參考上面的方法去進行設置哦。

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