淘寶賣家肯定也希望能夠吸引更多的新客進(jìn)店消費(fèi)，可是新客進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率其實(shí)跟老客來比的話，確實(shí)是要低一點(diǎn)，針對(duì)這種情況，應(yīng)該要怎么去提升呢?下面給大家分享一些方法。

A、流量的精準(zhǔn)性：咱們店鋪中的訪客會(huì)從不同流量渠道進(jìn)來，而由于這些渠道的精準(zhǔn)度不一，導(dǎo)致咱們?cè)L客最終的轉(zhuǎn)化情況也有所不同;并且由于現(xiàn)在淘寶對(duì)于個(gè)性化搜索趨勢(shì)相對(duì)倚重，這些成為我們?cè)谧鐾茝V引流時(shí)一個(gè)明確的判斷依據(jù)。

初期操作建議是用，直通車+超級(jí)推薦的模式進(jìn)行。用直通車做起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，提高優(yōu)質(zhì)人群的匹配范圍，定出人群標(biāo)簽的優(yōu)化方向。

用超級(jí)推薦靈活的組合維度去強(qiáng)化人群標(biāo)簽，擴(kuò)大淘寶人群標(biāo)簽的寬度和深度，使得標(biāo)簽更加豐富全面。等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來了，再配合其他的引流資源來共同操作。

B、優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ)：新客對(duì)于咱們店鋪和產(chǎn)品了解不多，想要讓咱們的產(chǎn)品能夠在搜索時(shí)迅速就有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么使用的關(guān)鍵詞就要與買家搜索時(shí)的需求關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

一般我們?cè)谶x擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)，一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購買的詞，在組合標(biāo)題結(jié)構(gòu)時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品名稱和賣點(diǎn)，加上結(jié)合屬性延伸出的熱詞、二三級(jí)長(zhǎng)尾詞。

然后你在制作主圖和詳情頁時(shí)就要去突出這個(gè)核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對(duì)于標(biāo)簽的強(qiáng)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提高都是極其重要的

產(chǎn)品屬性也是十分重要的，這是很多賣家一直會(huì)忽略的細(xì)節(jié)，填寫時(shí)一定要按照寶貝的真實(shí)情況來填寫，不要胡亂填寫，把能夠?qū)懮系谋M量都寫上，不然系統(tǒng)無法精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品分類，自然也沒辦法把你推薦到目標(biāo)人群面前，轉(zhuǎn)化率可想而知了。

C、適當(dāng)優(yōu)惠：如果你不給到新客一點(diǎn)小甜頭，人家怎么會(huì)愿意來購買你這件產(chǎn)品呢?如今淘寶中常規(guī)打折已經(jīng)不那么新鮮，促銷活動(dòng)更多玩的是套路，比如新人專屬禮券、時(shí)間階梯價(jià)格等等。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升？有什么原因？

對(duì)淘寶賣家來說，肯定也會(huì)比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞，當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，應(yīng)該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?

1、文案或詳情頁面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣家做文案或做淘寶寶貝詳情頁面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

同行比你賣的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問大家里找同行沒有做得好的地方，做為自己詳情頁面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

有什么原因?

其一，通過對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷量的過程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升，進(jìn)店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車沒能持續(xù)優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn)，通過付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量，因此直通車的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

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