贈品促銷的方式有哪些(15種常見促銷活動)
2022-12-30|15:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:63
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大促期間,各自活動眼花繚亂,價格算法頭暈眼花。尤其是618,618是每年電商行業(yè)年中大促,其中,更以京東為主場。今天,我們來簡單盤點下,電商15種常見的促銷活動方式。
1、滿減(直接滿減/優(yōu)惠券滿減)
原理:通過降價來調節(jié)用戶需求。
目的:滿減是為了拉高客單價,滿減數(shù)額應該在目前的客單價基礎上往上抬一點,讓消費者可以夠得著的再多買一點。常見滿減類型為:直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多,而且效果比直接滿減要好。
興趣點:有優(yōu)惠,比直接購買便宜,可以省錢
截圖舉例:
跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段,一般需要多家商戶參與,根據(jù)滿減金額進行分類,同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動,跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券,當然疊加與否商家可以自主設置。
2、直降
原理:通過降價來調節(jié)用戶需求。
目的:直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式,簡單粗暴最有效,用戶也最喜歡這種方式。
興趣點:明確直觀可以省錢,金額視覺和心理的沖擊力度較大(當然直降要有力度才會有效果,但又不能過低,易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要)
截圖舉例:
3、折扣(單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣)
原理:通過降價來調節(jié)用戶需求,在某一特定時間內促成轉化。
目的:折扣應該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式,通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式,主要是為了刺激用戶需求,多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量,相對來說更有利于轉化。
興趣點:有折扣,買得越多越便宜的錯覺,某一時間買更優(yōu)惠
截圖舉例:
4、免贈活動(買一贈X/買X免X/贈實物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員(其他產品或本品牌)/贈京豆(天貓為淘金幣)/贈服務/免運費/免息等等)
原理:在與競爭對手相同的服務和價格等基礎上,通過免贈物品和服務來吸引并留住用戶。
目的:以用戶服務為導向,通過免贈物品和服務滿足用戶的某些產品需求和服務。其次,通過虛擬贈品,給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠,使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。
興趣點:免XX費用,有贈品,贈品有吸引力,贈品有用,購物更劃算
截圖舉例:
5、限時促銷(團購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等)
原理:通過限時促銷造成一定的稀缺性
目的:在價格和產品稀缺性的認知上,會帶來大量的流量導入,從而帶動其他產品的銷售。
興趣點:團/搶購玩法本身的趣味性、產品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性
截圖舉例:
6、預售、預約、訂金翻倍等
原理:通過支付定金獲得購物優(yōu)惠
目的:預付的定金一般金額會比較小,若用戶正好有需求,在預付和當天購買兩種方式之間,如果選擇當天購買,用戶會覺得很虧,所以一定會選擇預付。當用戶選擇預付時,由于前期投入了成本,即使在當天不想購買也會選擇先下單而避免預付款損失。通過預付款可以拉動銷售額,但不可避免的是會增加退貨退款率。
興趣點:搶先預定避免錯失、預定便宜
截圖舉例:
7、加價換購/1元換購
原理:變相降低加價產品的價格
目的:通過加價換購/1元換購的方式,變相降低加價產品的價格以回饋老用戶,同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。
興趣點:加價購比直接購買便宜
截圖舉例:
8、定價促銷(會員專享價/手機專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等)
原理:以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶,引導用戶
目的:通過低價引發(fā)用戶興趣,帶來流量,低價商品帶動其他商品銷售,促成轉化
興趣點:價格低,購買更劃算
截圖舉例:
9、季節(jié)性促銷(季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣)
原理:以季節(jié)為節(jié)點,發(fā)起促銷活動
目的:以季節(jié)為節(jié)點,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,通過優(yōu)惠吸引用戶
興趣點:一種是因為便宜,一種是因為對新品的追逐和喜愛
截圖舉例:
10、特定周期及日期促銷(周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當天購積分翻倍等等)
原理:特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點,推出促銷活動。
目的:以此為節(jié)點或者噱頭,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,形成組合活動,給予比較大力度的優(yōu)惠,通過優(yōu)惠吸引用戶
興趣點:便宜,更實惠
截圖舉例:
11、名義主題促銷(女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻等等)
原理:根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題,創(chuàng)造一個活動理由。
目的:商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動,配合其他優(yōu)惠形式,形成熱點活動,吸引用戶,引發(fā)關注和流量,從而促成轉化。
興趣點:有話題,有優(yōu)惠,靈活性強更貼近用戶心理需求
截圖舉例:
12、明星賽事熱點促銷(明星同款/絕地求生,帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等)
原理:以時事新聞熱點話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強力背書等為切入點,借勢營銷。
目的:蹭熱點,利用名人效應和某些熱點話題借勢營銷,通過活動引流,配合其他優(yōu)惠活動,刺激需求,達成轉化。
興趣點:對明星或事件本身的興趣點,有優(yōu)惠
截圖舉例:
13、另類促銷(如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/????元,然后在當日顯示價格等/游戲類促銷活動)
14、其他促銷
如:達人導購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細信息可參考各平臺活動專區(qū)。
15、組合促銷
多個促銷方式組合,如:滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例:
此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動,是多種活動組合形式。
這么多促銷活動方式,是不是看的你眼花繚亂呢?
在京東上有一些術語是比較相似的,所以不少人在認識了解過程中就會弄混,導致經營店鋪出現(xiàn)問題,其中京東sku和spu兩個詞是新手問的比較多的了,這兩個術語究竟是什么意思,有什么區(qū)別呢?
其實京東除了spu外,還有一個sku。sku是京東全部商品的標簽之一,根據(jù)這個標簽就能尋找到對應的產品,每個標簽都不會出現(xiàn)重復。簡單點來說,就是將商品屬性分類的一個依據(jù),例如尺碼和顏色,而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應的sku。
通過京東網(wǎng)搜索任意一件商品,從新的網(wǎng)址顯示框中,能夠看到在后綴部分會接著一串數(shù)字,而這串數(shù)字其實就是該商品的sku編碼了。
再來說說spu,和sku一樣,spu其實也是商品的編碼,二者之間也存在著一定的聯(lián)系,例如賣蘋果手機的,蘋果7用的編碼是spu,而粉色蘋果7或者黑色蘋果7對應的編碼則為sku。但是如果沒有這些顏色等特征的商品,比如說書籍類的,它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細的了解一件商品的編碼,可以通過“智能店長”等應用,對商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導出進行查看。
值得一提的是,spu是定位用的,在京東的前臺我們看不見單品的spu為多少,想要查看只能進入店鋪后臺才能獲取,而且不能直接作為庫存管理來使用。
為了管理方便,就要通過SKU這個商品編碼的前綴來看,所以說商品的鏈接中不會顯示spu而是顯示sku。另外,統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的時候,則用的是spu,如果商家想要知道產品銷售了多少,一般是通過spu來獲取數(shù)據(jù)的相關信息,想要分析市場以及客戶,就要用sku來查詢了,比如那類顏色或者尺寸更受歡迎,通過它都能一目了然。更多精彩內容請持續(xù)關注我們淘發(fā)客。
SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話,例如賣蘋果產品的,蘋果6就是spu。作為京東商家,對于這些術語了解了以后,后期的運營推廣的過程中就會更加的方便一點哦,現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?
看完sku和spu的介紹之后,相信大家有了很清楚的概念了,相比之下,sku是更細分的編碼了,而spu則沒那么細分,所以一款產品有多個型號的時候,spu下就包含多個sku,而一款產品只有一個型號兩者就相同。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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