拼多多人群標(biāo)簽怎么做（精準(zhǔn)化人群標(biāo)題操作策略）

起人群標(biāo)簽，是一個(gè)非常大的概念，可能大家能馬上想起來(lái)的的幾個(gè)關(guān)鍵詞就是：千人千面、個(gè)性化。今天我們就仔仔細(xì)細(xì)的介紹一下這個(gè)東西和開(kāi)車(chē)有什么關(guān)系。

———千人千面

人群標(biāo)簽的具體表象就是不同的用戶(hù)看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁(yè)、搜索、類(lèi)目、秒殺等商品推薦位都采用個(gè)性化標(biāo)簽推薦，讓不同用戶(hù)可以看到不同的產(chǎn)品

———–個(gè)性化

是如何實(shí)現(xiàn)不同的用戶(hù)可以看到不同的產(chǎn)品呢？底層邏輯就是個(gè)性化，小孩子剛出生的時(shí)候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷，會(huì)慢慢形成獨(dú)特的個(gè)性，不同的喜好。

每一個(gè)用戶(hù)剛注冊(cè)拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品分類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)格，從而掌握用戶(hù)的轉(zhuǎn)化心理，每一個(gè)推薦頁(yè)面都盡量達(dá)到“最大轉(zhuǎn)化率”。

講完上面，大家就明白了現(xiàn)在的人群標(biāo)簽概念。但是怎么去利用它呢？

這個(gè)是一個(gè)比較玄學(xué)的事情，有些人第一個(gè)想法就是刷，這里可以明確說(shuō)基本是不可能實(shí)現(xiàn)的，起碼主動(dòng)聯(lián)系你說(shuō)他可以的第三方都是不可信的。

我們可以不可以利用系統(tǒng)的機(jī)制，讓自己的人群標(biāo)簽逐漸深刻呢？一個(gè)孩子長(zhǎng)大要好幾年，我們也不奢望一個(gè)鏈接一天成型，但是一個(gè)月等得起的，具體可以怎么操作？

搜索渠道：搜索

在拼多多進(jìn)行多多搜索推廣，計(jì)劃需要長(zhǎng)時(shí)間的深耕，因?yàn)樗阉鞯钠毓饬髁枯^小，需要時(shí)間積累。

關(guān)鍵詞：大部分采用精準(zhǔn)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類(lèi)廣泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的出價(jià)不一定要搶第一條，在確保點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化，反而會(huì)把人群標(biāo)簽稀釋?zhuān)杏洠?/p>

人群溢價(jià)：拉取高價(jià)值人群

訪(fǎng)客重定向

相似商品定向

這類(lèi)有利于積累產(chǎn)品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群是可以進(jìn)行溢價(jià)，一般可以從10%起步，逐步增加。

（數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，實(shí)測(cè)14-30天會(huì)有明顯的提升）

場(chǎng)景渠道：首頁(yè)、類(lèi)目、活動(dòng)

這一類(lèi)的渠道不像搜索用戶(hù)可以精準(zhǔn)的進(jìn)行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場(chǎng)景渠道。

首頁(yè)流量很大，上首頁(yè)有3種情況：

1.頭部賣(mài)家得到首頁(yè)資源位

2.中小賣(mài)家得到個(gè)性化首頁(yè)資源位

3.深度瀏覽了你的商品的帳號(hào)在首頁(yè)可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說(shuō)白了就是坑產(chǎn)上去得到資源位。入門(mén)的方式就是個(gè)性化首頁(yè)，需要通過(guò)秒殺、競(jìng)價(jià)的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類(lèi)目流量也很大，擠進(jìn)去類(lèi)目排名可以從三級(jí)類(lèi)目、二級(jí)類(lèi)目、一級(jí)類(lèi)目慢慢往上爬，而爬上去的依據(jù)是店鋪評(píng)分大于行業(yè)30%，鏈接坑產(chǎn)較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動(dòng)流量主要在秒殺、9.9、愛(ài)逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時(shí)（萬(wàn)人團(tuán)48小時(shí)），通過(guò)報(bào)名才能上去，而要通過(guò)報(bào)名也需要評(píng)分、坑產(chǎn)。

那這樣子說(shuō)來(lái)，場(chǎng)景渠道不就是新連接根本都沒(méi)有機(jī)會(huì)了？答案是對(duì)的，新品沒(méi)辦法在場(chǎng)景渠道得到人群標(biāo)簽的積累！所以初期人群標(biāo)簽主要靠搜索！

但是我們也可以開(kāi)外掛的方式—多多場(chǎng)景。

多多場(chǎng)景可以曝光在4個(gè)資源位：商品類(lèi)目頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)

這些資源位都屬于場(chǎng)景渠道，在這些渠道有較好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都可以得到人群標(biāo)簽的積累，并且在不斷的曝光過(guò)程中，我們可以精準(zhǔn)的拉升人群定向，比如訪(fǎng)客重定向、相似商品定向這類(lèi)比較精準(zhǔn)的人群。

如果是新手，完全不懂的話(huà)，其實(shí)OCPX天然就是一個(gè)人群標(biāo)簽積累的工具，只不過(guò)這個(gè)工具更適合單筆利潤(rùn)大于4元的產(chǎn)品進(jìn)行操作。

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