拼多多新手不會選品(商家開店選品的基本過程)
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:36
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不少人明明沒有太多經(jīng)驗或行業(yè)見解,卻往往憑感覺來選擇款式,忽略市場反饋的信息,最后做不下去了,怪平臺,怪運營,怪命運。記住,在電商圈混, 50%看款式、30%看價格、20%看運營,不管什么產(chǎn)品,款式符合大眾口味才行!
以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗總結(jié),順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù),大家且看且思考!
一、選款三種方式
1.其他平臺選款
其中要用到某第三方軟件,具體什么軟件我就不說啦,做電商應該都知道吧,避免打廣告嫌疑,這里分享一下做好選款有兩個重點:
(1)同行選款:
某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞,然后按照銷量排序,把跟自己店鋪風格相似并且運營得比較好的店鋪收藏起來,排除某貓的,只篩選出某寶的C店,觀察對方的新品趨勢,有爆款潛質(zhì)的提前布局!
(2)分析選款的步驟:
第一步:選擇
選擇時間維度7天,查看熱銷商品,再看按增長幅度,呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲,不要選早就爆了的款,市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么?
第二步:排除
1、用符合拼多多平臺的眼光去做排除法,比如大品牌,太高價格或者太過時尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。
2、看流量來源分析,要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品(排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算,某展,某金幣相關(guān)的活動來源);
3、拿標題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款,若不存則可以,若存在則查一下競品存在多少,目前發(fā)展情況如何,想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破,能突破就可以,不能就放棄;
第三步:暫定
預備好最少三個款,款式太多顏色過多會導致備貨特別多,庫存就會很有壓力,前期要控制機好倉庫,避免推不動積壓庫存。
第四步:測款
點擊同款貨源,直接用某巴的同款貨源測款,和某寶的款式,直接上,先不要做貨,直接復制主圖和詳情搬回來,正常出單,我們走代發(fā)即可,最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。
測款過程再判斷是否需要自己做貨!別問我為什么先測款在做貨!做電商最害怕的就是庫存,眼光、直覺不好的人就要注意了,否則你一定睡不著,就請按照步驟去做就好!
2、拼多多選款
選款前,我們首先自己要定位清晰,選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎銷量的老店鋪!新店鋪都是單爆款為主,老店鋪都是風格店鋪,這里有區(qū)別的。
新店鋪而言,選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個主推方向,帶動店鋪持續(xù)發(fā)展!所以主推款會定位店鋪人群,一定要想好做什么人群。
對于有基礎銷量的老店鋪而言,選款要考察現(xiàn)在這個款生命力有多長時間,是否被市場淘汰,選擇老品進入市場,風險是挺大的,也有可能會過時,所以要關(guān)注競品的變化,類目的變化!要樹立自己的定位,選擇適合自己的打法,是做爆款還是做利潤款。
3、站外流量平臺選款
站外流量平臺選款:關(guān)注某些娛樂購物平臺賣得比較火爆的商品,例如抖音、快手等等,這類產(chǎn)品的風險大,注意安全,因為這類產(chǎn)品里面的水分很多,也就是偽爆款會比較多!有點擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常,沒點擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。
二、測款
測款是一門技術(shù),可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去,也有很多商家因為不會測款,導致一個款式丟進去幾萬塊都還起不來!
我們知道,測款需要流量,流量來源于關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞來源于標題,一個好的標題影響流量的大小,所以標題很重要!
因為標題里面還涉及一個人群標簽,每個關(guān)鍵詞背后都有固定的人群,怎么找準符合產(chǎn)品的人群(千人千面的時代,人群精準很重要),一個產(chǎn)品人群標簽沒打好,場景的數(shù)據(jù)會跑得很亂很亂!標題中重復的字不要過多,因為過多相同的詞會影響拆分出來的數(shù)量,標題能拆分的詞越多,流量越多!有很多商家會問,標題改如何優(yōu)化?
其實很簡單,就是排除標題不能帶來自然流量或者不能成交的詞,反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞,可以提高權(quán)重,權(quán)重高,流量自然多,這樣我們優(yōu)化標題的目的就達到了!組合標題也是個很多人關(guān)心的話題,標題是由:季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構(gòu)成標題的,標題組合詞有講究嗎?
這是肯定的!標題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵!目前使用的是符合自己賣點、熱度高、點擊率高的詞!詞從什么地方找?可以從后臺的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得!
想要測出好款,主圖與文案也非常重要,產(chǎn)品初期很看點擊率!測圖側(cè)文案可以分兩步進行,首輪測試:首先用同樣的標題,同樣的產(chǎn)品,不同角度拍攝的主圖先測試,點擊率不好的主圖刪除,測四組,測出四張不同的主圖;然后第二輪測試:然后給四張主圖加上不同文案,刺激買家,測出點擊率最好的做主圖,其余都為輪播圖!這樣去測圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案!
測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準點,什么才叫作好款?
高點擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏(這種產(chǎn)品,老王目前暫時還沒遇到過)
滿足以上三項是爆款的概率更大,同時也會出現(xiàn)高點擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,測款千萬不要通過其他手段來輔助,這樣會影響數(shù)據(jù)的真實性!
測款時候的要點:
1.同樣的標題測主圖、同樣的主圖測標題;
2.不分時間段測試,款式非常好,不管哪個時間段,點擊率都不會差;
3.測款需限額,測款需要限額,款式不好及時放棄!細節(jié)做好,測款幾百,不懂細節(jié),測款幾萬!
自然流量的uv價值:
自然流量的uv價值=一個訪客流量的價值,也就是說明平臺的一個活躍用戶值多少錢,uv價值越高,證明流量越大,這是好的方向趨勢,但是uv價值背后的PPC遠超現(xiàn)實值,產(chǎn)品將沒有推廣的意義!計算uv價值的公式:自然流量的訪客UV的價值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價*利潤率!
總結(jié):
1、 利潤是決定玩法的基礎,也要考慮自身要的是什么,不要利潤的就是耍流氓!
2、 選款是所有步驟的最核心,決定著你推廣的時候是否很費勁!
3、 測款的前提是一定要找準人群和推廣的方法方式,一張神圖堪比一臺大奔!
今天就分享到這里,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā),喜歡的朋友可以點個贊,轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流,發(fā)現(xiàn)大部分基礎知識都非常薄弱,不懂數(shù)據(jù)分析,連最基本的運營思維都沒有形成!
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