擼貨項目是什么?完整擼貨復(fù)盤及社區(qū)團(tuán)購(淘金之路) 2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:74
大家好,我是多多,歡迎大家關(guān)注咱們淘金之路的公眾號,我們會在這個公眾號里定期和大家分享一些知識、信息和玩法。
今天分享是擼貨復(fù)盤和社區(qū)團(tuán)購項目,簡單說一下什么是擼貨, 比如京東有一款商品,價格比較低廉,但是需要有券買,價格會更低, 根據(jù)平臺放出的大額優(yōu)惠券,然后下單購物,然后在通過渠道把這些物品賣出去賺取差價
圈友@ 小怪獸 在本次分享了擼貨如何去做、為什么會出現(xiàn)好價、神價物品以及線報理解的附錄詳細(xì)內(nèi)容,可觀看下文。
大家好,我是小怪獸,今天給分享我自己做擼貨和供團(tuán)購的一些模式。 為什么我會去做擼貨和社區(qū)團(tuán)購,以及一些簡單的入門解答,寫這篇文章的最初是多倒逼自己,跳出自我安逸區(qū),同一種東西可以玩出不一樣的花。 我自己做的更多的是日用品類的擼貨,對我的理解來說,淘客是一個服務(wù)行業(yè),具體一些品可以參考下圖
前言:當(dāng)時背景是網(wǎng)購不太發(fā)達(dá)的時候,我接觸到淘客這個行業(yè)的時候,我的理解,代購代買從而賺CPS,怎么樣比別人更具有競爭力,我的理解,送貨上門,我統(tǒng)一收到商品,挨個挨個送到對方家里去。這是我初高中玩的模式。 到后面發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都會自己網(wǎng)購了,我要怎么繼續(xù)賺這個模式,在平臺活動和促銷的時候,存在量大優(yōu)惠的商品,這個時候需要自己提前囤商品,然后進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。 時隔多年,到現(xiàn)在是變成了大家都知道的團(tuán)購,接龍,小區(qū)模式,那我這個思路能不能繼續(xù)玩,可以準(zhǔn)確回答,對于剛?cè)胄械男“缀筒恢涝谀睦锴藙恿髁康娜藖碚f,這篇文章希望能給你一些啟發(fā)和幫助。 個人實操:首先是老小區(qū)或者小區(qū)用戶經(jīng)?;顒拥膱龅?,類似于小區(qū)小花園。 1.如果自己是居住在老小區(qū)里面,我自己的感受是鄰居是互相認(rèn)識的,有些人可能是看著你長大的,這里就存在了基礎(chǔ)信任感,主動關(guān)心對方,特別是空巢老人,關(guān)心對方家里的柴米油鹽,或者多久需要檢查血糖,買藥等 這個時候CPS收益就是順帶收益,這個模式在我高中時候弄過,因為上大學(xué)緣故,沒有再繼續(xù)堅持下去。這里容易在空巢老人小區(qū)居住的人群容易嘗試。 2.很多人并不居住在空巢老人小區(qū),居住里面更多的是偏向于中青年人,這類小區(qū)里面是存在驛站和小賣鋪,也可能存在某些團(tuán)購的團(tuán)長。 在我們開民宿的樓下,有一個小賣鋪,每棟樓樓下都有小賣鋪的存在,做的第一個操作是,和小賣鋪老板處好關(guān)系,比如經(jīng)常到店里去購買商品,或者路過的時候打個招呼,也會故意去創(chuàng)造機(jī)會麻煩對方,把民宿某間房間鑰匙放小賣鋪,和老板講我這有點事需要出去一下。 在這個過程中,為信任感埋下了伏筆,起碼讓對方知道了,你是誰,是干嘛的,對方知道了我是17樓民宿老板,知道我也經(jīng)常在這里。 和對方套近乎是經(jīng)常買農(nóng)夫山泉,一桶5L的9.5-10,因為5毛錢的優(yōu)惠和對方嘮嗑,就說我買的多,能不能給我優(yōu)惠點,其次就多順帶問問某些商品的價格是多少,比如洗潔精的進(jìn)價,牛奶的進(jìn)價,紙等等。 進(jìn)行和我以往的價格參考進(jìn)行對比,剛好某幾個商品能符合,和老板達(dá)成的模式是,我供貨這幾個低價商品,其次是我在民宿里面都放置小賣鋪的下單群。 在小區(qū)的驛站或者超市,和商家談,我能否在門口的位置放個攤位,然后獲取的利潤怎么和商家分配。 這個模式在驛站門口有不錯的效果,在驛站門口放一張易拉寶,然后附帶商品的價格,這個時候重點還是要突出價格屬性 回到文中開頭提到了,因為我家是呆在類似于以前的員工小區(qū),家里鄰里左右都是認(rèn)識的,我自己做的最多的事情是關(guān)心某某家的米油紙洗衣液消耗情況,然后低價買入,低于正常超市價格賣出,并且送貨上門。 我的理解,是在某個范圍內(nèi),對固定的人群提供量大優(yōu)惠統(tǒng)一下單后從中賺取部分利潤。 根據(jù)小區(qū)模式,或者驛站門口擺放商品從而達(dá)到銷售,存在交易后,進(jìn)行了一個后置操作, “姐姐、哥哥”“爺爺、奶奶”,如果還需要這樣的優(yōu)惠商品,你可以給我個聯(lián)系方式,下次你可以告訴我,我給你送貨上門。 我們小群討論過小區(qū)貼傳單,當(dāng)物業(yè)不允許貼傳單的情況怎么辦,先明白物業(yè)是幾點在檢查或者打掃衛(wèi)生,其次是打一個時間差,在下午幾點左右去貼傳單,貼在家門口。 我是居住在這里的某某,(考慮弱性群體,比如媽媽),我這里有優(yōu)惠的XXX群,你感興趣的話可以加我個聯(lián)系方式。 1.風(fēng)控問題對我來說是比較容易解決的問題 需要多區(qū)域地址,其次,當(dāng)你的量達(dá)到多少單的時候,可以直接和快遞員聯(lián)系,我這個單子下什么地址,都能到你這個派送點,快遞員會給你一個范圍地址,這個時候需要注意,不要切號,不要切地址,盡量使用數(shù)據(jù)下單,可以的話用多個聯(lián)盟賬戶進(jìn)行走CPS。 這個問題,我的理解考驗?zāi)阍诋?dāng)前領(lǐng)域的耕耘深度, 3.自己是否有能力承擔(dān)資金量壓貨,和商家供貨模式 以貓超為例子,為了達(dá)到最低價格,需要提前充值消費(fèi)卡和88會員,一個號消費(fèi)卡2188為計算,10個號2188。
很多商家是給你一個位置,然后放商品,商品成交后,分利(這個模式其實勸退了大部分人)
我更傾向于,貨到結(jié)賬模式。
這個時候很多人會問利潤如何
1.商品下單的CPS收益
2.中間商差價利潤
3.快遞點分成,當(dāng)單量穩(wěn)定到XX單時候,可以和快遞點協(xié)商,XX單分多少利潤給我,因為大多數(shù)供貨都是自提,不是快遞員配送
4.小樣賺補(bǔ)貼活動,比如買洗潔精會贈送金紡補(bǔ)充液,金紡補(bǔ)充液可以做為一個額外盈利點。
這里需要注意一件事,我們要的商品活動持續(xù)有一段時間,比如半個小時,15分鐘這樣,而不是幾分鐘或者1分鐘內(nèi)的活動。 朋友曾問過我一個問題,我也跟著買過一些東西,但是放在家里親戚的小賣鋪里面賣不出去。 A:1.他們是否放在心上了,其次是商品價格是否具有誘惑力。 2.這個商品是否具有硬通屬性,簡單的說,這個貨物硬不硬。 比如說我,一次性買了1000斤大米,我放在小區(qū)里面估計不太容易馬上出掉,那我放在工廠的食堂呢。 說起這件事,最近發(fā)現(xiàn)的一件神奇的事情 工作室會囤一些商品用來供貨應(yīng)急,囤貨的商品里面有洗衣液,洗衣珠抽紙等一些生活用。 每周來打掃的保潔阿姨看上了洗衣液35的進(jìn)價,阿姨50帶走,后面阿姨開始幫忙賣貨哈哈哈。
1、要求88vip賬號,非88vip賬號自主充值8888vip專享95折優(yōu)惠, 2、充值貓超卡折扣更低,建議充值(充值貓超卡會有贈卡,比如充2380贈送108,相當(dāng)于充值完后就能賺108元) 如何領(lǐng)88-5/140-10/淘金幣兌換140-10,標(biāo)題下領(lǐng)券怎么領(lǐng) 1、大促期間88vip可獲得一張大額消費(fèi)券,如618是5000-400的消費(fèi)券,群內(nèi)提醒領(lǐng)取 2、大促期間,會場會放出蘋果購物券,買蘋果系列產(chǎn)品可用,618當(dāng)時4000-100 最終價格=現(xiàn)價— 400(消費(fèi)券)— 滿減 — 100(蘋果購物券)
用上面卡西歐來講解,買卡西歐的時候,先充值購物金(因為有沖多少送多少),然后疊加優(yōu)惠券+淘金幣+88折扣 賬號要求:plus會員,部分商品有plus價,有運(yùn)費(fèi)券 下單地址:某一區(qū)域內(nèi),任意寫一條街道+暗號;收貨人和電話寫自己的 領(lǐng)券方式:會場領(lǐng)券/店鋪領(lǐng)券/標(biāo)題下領(lǐng)券/領(lǐng)券中心領(lǐng)券
為啥不是搞群接龍或者某些團(tuán)購,可能是最初的時候并沒有這玩意,也許是我自己是個戀舊的人,對淘系終究還是情有獨鐘,后期太懶了,也沒想過去研究折騰新的東西。 首先我要重復(fù)強(qiáng)調(diào),寫這篇文章的目的是給前行的人一些啟發(fā),希望能幫到你。 在我的理解里面,淘客、各種團(tuán)購、各種CPS = 賣貨,賣貨也不是一件簡單的事情,有的人曾問過我,做淘客難道不就是所謂的發(fā)發(fā)朋友圈嗎或者是拉個群,發(fā)發(fā)商品就完事,我認(rèn)為賣貨不僅僅是考驗營銷能力,還有管理能力,還有銷售能力。 剛開始如何降低貨物價格,通過數(shù)量進(jìn)行囤積商品,從而獲得優(yōu)惠的過程,在通過銷售出去,獲取中間差價。 剛開始在入門的時候總是焦慮選品的問題,為什么自己選的品沒人買,或者用戶總是問我有沒有優(yōu)惠,焦慮自己要怎么樣去找到好的品,我的理解多去看看基礎(chǔ)的選品庫,看看貓超的活動,跟著同行多學(xué)習(xí)。希望通過時間積累,找到屬于你的專屬品單。 1、了解優(yōu)惠卷種類(跨店用):分為購物津貼、購物卷兩種 購物津貼: 即跨店滿減,不限湊單商品,只要參與跨店滿減活動的商品 都可以湊(如圖一箭頭)不需要自己領(lǐng)取 ,結(jié)算時自動抵扣
品類購物券: 則一般限于某類產(chǎn)品 時可以使用(比如服飾類等,如圖三箭頭) 在商品標(biāo)題下,一般需要自己手動領(lǐng)取
(下面干貨較硬,看不懂沒關(guān)系,只需要知道,買東西前把標(biāo)題下以及隱藏優(yōu)惠券全部領(lǐng)取,結(jié)算時會自動抵扣 ) 掏寶已于2022年5月24日3點開始,將優(yōu)惠方式由“遞進(jìn)式門檻”變更為“平行式門檻”“遞進(jìn)式門檻”解讀:以原始優(yōu)惠價計算是否符合某一門檻后,再計算使用優(yōu)惠卷后的價格,此時金額仍滿足下一門檻才能繼續(xù)使用下一張優(yōu)惠卷,以此類推。 假定一家店有:店鋪券滿100-30,優(yōu)惠券滿100-30,購物津貼滿100-10,若要買160元商品,且三種優(yōu)惠卷都有效,也就是160-(滿減30)-(優(yōu)惠券30)-(購物津貼10)=90元,最后90買160元商品。 “平行式門檻”解讀:統(tǒng)一以原始優(yōu)惠價計算是否符合門檻,平行疊加。 例如一家店店鋪券滿100-30,優(yōu)惠券滿100-30,購物津貼滿100-10,且三種優(yōu)惠卷都有效,只需湊夠原始優(yōu)惠價100元,100-30-30-10=30,即可30元買100元商品(注:優(yōu)惠價格不能超過總價) 平行順序是:店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠卷、品類購物卷、購物津貼湊單后商品實付金額為負(fù)數(shù),則無法使用津貼,一層一層取消 頁面上價格可能會有好幾個,但是某一時間段的具體價格只會有一個,這是我們用來湊單的計算價格。 (下面干貨較硬,如果購物車有0點秒殺的商品要買的童鞋繼續(xù)往下學(xué),非準(zhǔn)點秒殺商品加購物車直接看“商品總價”, 并可跳過此節(jié)教學(xué))
關(guān)鍵詞【限時優(yōu)惠】俗稱“飄紅”(為什么叫飄紅,因為限時折扣機(jī)制剛出現(xiàn)時,“限時xxx元”這句話是紅色的,雖然現(xiàn)在改為黑色,但這一說法延續(xù)了下來)
當(dāng)某一商品限時促銷時,該商品所計算的“原始優(yōu)惠價”是它的限時優(yōu)惠價 如圖四/圖五商品所計算的原始優(yōu)惠價是509.15元。 如果該商品還有其他促銷 包括滿減、優(yōu)惠券、購物券、或津貼等,“商品原始優(yōu)惠價”在滿足門檻的情況下仍可以疊加 再舉例:某商品價格100,前5000名限時五折,店鋪優(yōu)惠券滿100-10則此時的“商品原始優(yōu)惠價”就是50元 湊單、湊滿減都得按50來計算,這樣就不滿足上述的店鋪優(yōu)惠券門檻 那么,怎么確認(rèn),商品有折扣 且不是限時折扣當(dāng)看到:促銷,滿X件打Y折時,這種就是可以疊加的舉例:某兩件商品原始優(yōu)惠價共201元,促銷2件5折,優(yōu)惠券199-100,則最后價格=201÷2 – 100=0.5元(這樣就是別人常說的神車了) 單一商品的優(yōu)惠券較為隱蔽(需要通過線報或自行查找), 店鋪通用優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券領(lǐng)取位置如下圖
專區(qū)也是從標(biāo)題下進(jìn)入 A商品80元,參加滿300—30活動,如果不湊跨店滿減則購買價為80元若同時加購B商品≥220元,兩者一起付款,共270元此時A商品享有的優(yōu)惠=80÷300 * 30=8元。 (可以自己跟著算一算,看看掌握了沒有)下圖這商品參加跨店滿300-30活動 不用跨店滿減湊單前:(領(lǐng)卷后) 拍6件價格是13.8元,問湊單商品最低多少?這個商品湊單后的價格又是多少?
答:湊單價應(yīng)≥261元(最佳湊單價為261元),因為我懶得找,所以找了個263元的商品就湊活用了 此時餅干湊單價為39元(未減店鋪優(yōu)惠前的價格)湊津貼能得到的優(yōu)惠為:39÷302 * 30=3.87元(四舍五入保留兩位小數(shù))最終餅干到手價:39 – 25.2(店鋪優(yōu)惠)-3.87=9.93元
某次tb活動有兩種優(yōu)惠卷:一個是滿300-30的服飾券 另外一個是每滿200-30的跨店滿減。 【題目:假設(shè)要買的是A ,“商品原始優(yōu)惠價”為100(A同時滿足服飾購物卷和跨店滿減)求 A 的最便宜買法】【解答如下】先用A的原始優(yōu)惠價,找B(同時滿足服飾購物卷和跨店滿減)湊夠300 ,B的價格大約200即可然后再找C(只參與服飾購物卷滿減活動)價格100左右 ,這樣三樣商品一起結(jié)算(必須先付錢),再退掉湊單的B和C,可以得到最便宜的A(簡單解釋原理:A與B湊的是跨店滿減,滿300—30。 A與B與C共同湊的是服飾購物券:兩份200—20,最終A的實付一定比100低一些)
【例題:某次商品 a 商品“原始優(yōu)惠價”為96元,提前領(lǐng)了一張88-87的優(yōu)惠券,且參與跨店滿300-30活動,求湊單商品 a 的最低價格及商品 b 的最合適價格】
【錯誤答案:湊單商品 a 幾分錢,商品b最合適價格為204元(因為這樣的作業(yè),兩者同時付款最終實付商品 a 9元) 錯誤點分析:很多人只考慮了湊到300-30,而忽略了此時商品 a 的湊跨店滿減優(yōu)惠,具體來說就是當(dāng)湊單商品 b 為204元時, a 的滿減優(yōu)惠為96÷300 * 30=9.6元, 此時實付價為96-87-9.6= – 0.6元, 前面第2點特別標(biāo)注過:若湊單后商品實付金額為負(fù)數(shù),則無法使用津貼,一層一層取消,所以即使你商品 a 和 b 同時付款,你的商品 a 的到手價為9元,這不是最優(yōu)惠價格】 【正確答案: 湊單商品 a 幾分錢,商品b最合適價格為224元 解析: 根據(jù)以上錯誤點分析: 可以知道此時商品 a 的跨店滿減最多只能優(yōu)惠9元,即跨店滿減優(yōu)惠<9元 (96 -87 -9=0),所以這里得反推算湊單總價: 列式為96 ÷(9÷30)=320元 因此商品 b 的正確價格應(yīng) ≥ 320-96=224元】 感謝@小怪獸 的分享,如果想要找@小怪獸 交流,可以關(guān)注公眾號后,后臺回復(fù)“小怪獸”
活動復(fù)盤報告怎么寫(寫活動復(fù)盤報告四大步驟) 很多人會忽略掉活動復(fù)盤的重要性,會不明白為什么活動完了還要去進(jìn)行復(fù)盤,也不知道該怎么去進(jìn)行活動復(fù)盤,只會對活動過程做一個簡單的總結(jié)?;顒硬邉澥窃O(shè)計即將發(fā)生的事情,而活動總結(jié)是預(yù)設(shè)以后發(fā)生的事情。今天小編為大家整理了寫好活動復(fù)盤報告的四個步驟。
寫活動復(fù)盤報告的四個步驟 一、活動回顧
根據(jù)活動的目標(biāo)首先我們要去還原活動的路徑。任何一場活動,我們總能找到一個用戶流轉(zhuǎn)的路徑出來。這樣的還原不僅可以幫助我們理清整個活動的策劃執(zhí)行每一個板塊,還能讓我們的活動形成sop。這是最近組織小伙伴完成的一場TOB產(chǎn)品的直播帶貨活動。
二、數(shù)據(jù)總結(jié)
活動數(shù)據(jù)總結(jié)是指總結(jié)實現(xiàn)活動結(jié)果的過程數(shù)據(jù),包括各渠道轉(zhuǎn)化的用護(hù)人數(shù)、各渠道轉(zhuǎn)化用戶的時間節(jié)點、推廣文案的轉(zhuǎn)化效果、轉(zhuǎn)化用戶的后續(xù)行為等數(shù)據(jù)。通過對活動過程數(shù)據(jù)的總結(jié),我們找出實現(xiàn)最終結(jié)果的過程指標(biāo),發(fā)現(xiàn)達(dá)成或未達(dá)成活動目標(biāo)的原因。數(shù)據(jù)是對活動效果的最好反,結(jié)果數(shù)據(jù)包括參與人、活動收驗、可以用時間維度、渠游維度、內(nèi)容維度、后續(xù)效果4個方面來地經(jīng)效果。
但是,我喜歡根據(jù)活動整體的路徑,找到整個活動的關(guān)鍵的大漏斗數(shù)據(jù),比如第一部分的直播活動復(fù)盤圖,他的關(guān)鍵漏斗數(shù)據(jù)就是:直播訪問-直播觀看-訂單數(shù)。然后根據(jù)這個漏斗數(shù)據(jù),去分析每一層數(shù)據(jù)更細(xì)分的流程情況。
在這還可以給大家推薦不同活動類型需要關(guān)注的重點數(shù)據(jù)。
三、活動流程分析
站在結(jié)果的角度重新復(fù)盤活動執(zhí)行的整體過程,我習(xí)慣根據(jù),漏斗數(shù)據(jù)的每一層去拆解活動的流程。然后細(xì)化到每一句文案、每一張海報的產(chǎn)生時間,投放渠道。
通過對整體活動流程的復(fù)盤,對比活動策劃時的任務(wù)進(jìn)度表,對比活動執(zhí)行的節(jié)奏是否與策劃的節(jié)奏一致,找出其中的影響因素,從而總結(jié)出活動相關(guān)流程細(xì)節(jié),作為可復(fù)用的活動流程模板。
第一 ,在直播訪問數(shù)據(jù)這一層:那么就需要考慮傳播的階段,我們可以對比各渠道的傳播量,各渠道的用戶對此內(nèi)容的打開率。同時在活動推廣渠道上我們需要對每一張海報、每一句文案的展示位置和內(nèi)容區(qū)別進(jìn)行標(biāo)記,通過對比不同渠道轉(zhuǎn)化的用戶情況,測試出有效的渠道來源,有效的展現(xiàn)曝光方式,有效的推廣文案和海報,從而總結(jié)活動經(jīng)驗。
第二 ,在觀看用戶數(shù)據(jù)這一層,可以根據(jù)直播中時間的維度+內(nèi)容維度來總結(jié)
時間維度的數(shù)據(jù)總結(jié)是指按照時間展現(xiàn)每一個可以總結(jié)的項目的經(jīng)數(shù)據(jù)。時間維度需要有兩條曲線,一條為整體活動過程中的數(shù)據(jù)變化曲線,另一條為細(xì)化到每一小時的數(shù)據(jù)變化曲線。
例如,在對整體活動參與人數(shù)的分析中,我們需要分析整個過程中用戶數(shù)的增長變化情況,同時對于表現(xiàn)高或低的時間節(jié)點進(jìn)行細(xì)節(jié)分析,發(fā)現(xiàn)每小時的用戶變化情況,從而對應(yīng)該時間節(jié)點的行為,找出變化原因。優(yōu)化講師講課內(nèi)容的設(shè)置或ppt的呈現(xiàn)或老師直播的互動節(jié)奏。也可能調(diào)整直播講課的風(fēng)格,
四、經(jīng)驗的總結(jié)
總結(jié)不能流于表面,并且需要在后期真正落地執(zhí)行。比如:
在傳播階段分享量比較大的情況下,通過朋友圈海報進(jìn)入活動的用戶卻很少,根據(jù)這個情況得出來的經(jīng)驗結(jié)果是什么?
初次復(fù)盤:下次做活動的時候,我自己先給身邊的同事看一下,哪個海報更有點擊欲;
中級復(fù)盤:分享海報作為傳播的重要環(huán)節(jié)之一,要在之后的活動中提高重視;
高級復(fù)盤:下次活動準(zhǔn)備多款分享海報,通過數(shù)據(jù)選出吸引力最大的一張,活動后期側(cè)重投放這張海報。
活動復(fù)盤可以對未發(fā)生的事去進(jìn)行預(yù)設(shè),通過對每次活動進(jìn)行精細(xì)化的數(shù)據(jù)總結(jié),可以總結(jié)更多經(jīng)驗。以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于活動復(fù)盤報告的相關(guān)知識了。
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