天貓可以改價(jià)格嗎?天貓商品應(yīng)該如何定價(jià)?
2022-02-28|22:39|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:309
2022-02-28|22:39|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:309
一些買家在看中某款商品的時(shí)候,價(jià)格比較高但是自己又很想要買,和店鋪客服溝通能不能調(diào)整下價(jià)格,一般情況下店鋪是很難降價(jià)的,如果天貓想要給消費(fèi)者折扣的話,那么天貓可以改價(jià)格嗎?
通常天貓賣家發(fā)布的寶貝買家拍下之后是不允許修改寶貝價(jià)格的,只能對(duì)原先設(shè)置好的運(yùn)費(fèi)部分進(jìn)行修改,賣家在發(fā)布寶貝時(shí)候可以自由設(shè)定和修改價(jià)格。如果買家要支付的價(jià)格與寶貝標(biāo)價(jià)不同,可以采用拍差價(jià)鏈接、發(fā)放使用天貓優(yōu)惠券、使用紅包、或者天貓好評(píng)返現(xiàn)等方式來(lái)操作。
天貓商品應(yīng)該如何定價(jià)?
1、尋找黃金標(biāo)價(jià)點(diǎn)。單價(jià)高那么單位毛利就高,但是銷量會(huì)低;標(biāo)價(jià)低那面單位毛利就低,但是銷量會(huì)高。它是一個(gè)基本的規(guī)律。如果商品存在區(qū)間價(jià)格,那么就用區(qū)間價(jià)錢的最高價(jià),乘以0.618。
2、價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)是是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。主要是針對(duì)某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷的產(chǎn)品,都是基于這個(gè)價(jià)值定價(jià)的原理。
3、關(guān)鍵詞定價(jià)。買家在淘寶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。搜索環(huán)境下系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間,根據(jù)自己的店鋪定位,找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位。
4、需求定價(jià)。因?yàn)楹芏嗌唐吩谀硞€(gè)季節(jié)或者是某個(gè)節(jié)日里的需求量會(huì)比較大,那么商家就會(huì)在這個(gè)時(shí)候適當(dāng)給商品加價(jià),而過(guò)了這個(gè)時(shí)間段之后,價(jià)格也就降下去了,最常見(jiàn)的案例就是電子產(chǎn)品。
店鋪什么樣的定位,那么價(jià)格就是什么樣的,吸引來(lái)的人群也是這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者。商家最好能夠拿商品的價(jià)值來(lái)定價(jià),價(jià)格過(guò)高質(zhì)量跟不上很有可能就會(huì)被買家投訴,商家一定要合理定價(jià)商品。
推薦閱讀:
天貓商品價(jià)格力指標(biāo)是什么?該指標(biāo)有何重點(diǎn)?
商品的價(jià)格是由什么決定的?有哪些因素會(huì)影響價(jià)格?
天貓改不了價(jià)格嗎?天貓哪里查最低價(jià)格?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家被買家差評(píng),投訴規(guī)蜜因證據(jù)不足被駁回怎么辦?
新手開(kāi)淘寶店該如何學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則?淘寶商家該如何避免違規(guī)?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!