大家在準(zhǔn)備開(kāi)店，選擇好商品的定位后，就是貨源問(wèn)題。怎樣才能找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源，是所有網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者是否能成功、最為關(guān)鍵的問(wèn)題。這里我們對(duì)常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道進(jìn)行分析，讓大家知道如何去選擇希望對(duì)新手賣家有一定的幫助。

進(jìn)貨渠道一，大型批發(fā)市場(chǎng)

作為一個(gè)新手賣家一定要多跑一些地區(qū)性較強(qiáng)的批發(fā)市場(chǎng)，多與批發(fā)商進(jìn)行交往不但可以熟悉行情，還可以拿到十分便宜的批發(fā)價(jià)格。第一次去批發(fā)市場(chǎng)的賣家們可以注意以下幾點(diǎn)：
（1）第一次去批發(fā)市場(chǎng)的新手通常為了證明自己是進(jìn)貨的，一款拿上很多個(gè)，這個(gè)其實(shí)根本沒(méi)有必要。因?yàn)楹芏嗯l(fā)檔口如果沒(méi)有特殊的規(guī)定，一般都是混批的。只要你在店里挑款式，不論一款拿多少，只要能夠湊到十幾二十個(gè)，都算是批發(fā)了。當(dāng)然，不同的行業(yè)會(huì)有不同的行規(guī)，例如鞋子，就一定是同一款拿所有碼數(shù)才可以批發(fā)，即便是補(bǔ)貨也是一樣。
（2）去批發(fā)市場(chǎng)拿貨也要懂些行話。假如一開(kāi)口就問(wèn)“這個(gè)怎么賣”，那么通常得到的待遇只是零售價(jià)而非批發(fā)價(jià)。一般進(jìn)貨里面的行話叫“打貨”，問(wèn)價(jià)一般都問(wèn)“怎么拿”，假如老板問(wèn)你拿多少，這個(gè)時(shí)候可以含糊地回答先拿一點(diǎn)回去買賣看。通常來(lái)說(shuō)小件商品的淘寶網(wǎng)店都會(huì)有一些裝貨的塑料籃子，如果想要進(jìn)貨的話就直接去拿一個(gè)籃子，這樣一來(lái)，自然就會(huì)受到熱情的接待。也有很多賣家會(huì)拿不透明的黑色袋子裝貨，新手賣家們也可以拿一個(gè)黑色袋子充當(dāng)行頭，要是拿一個(gè)便捷的小拖車的話，老板會(huì)更重視你，因?yàn)樗麄冎肋@是經(jīng)常打貨的大買主才會(huì)備的行頭。
（3）最好在正式進(jìn)貨之前，隔三岔五地去各個(gè)攤位上逛逛，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，套套話，拿個(gè)名片之類的，流露出自己想要進(jìn)貨的意向。其實(shí)賣家只要看你眼熟，也就會(huì)比較熱情地接待你，價(jià)格自然好談。有的時(shí)候賣家看你經(jīng)過(guò)的次數(shù)多了，就會(huì)覺(jué)得你的生意好，或許還會(huì)招呼你進(jìn)去看看要進(jìn)什么貨。
（4）可以先旁觀，看看市場(chǎng)里哪一家店的生意比較好，那么這家店的商品必定就有熱銷的理由。要學(xué)會(huì)在一些人流多的店里慢慢地挑選，順便可以多觀察究竟哪一類型的商品賣得比較好，哪些對(duì)自己的淘寶網(wǎng)店有很大的參考價(jià)值，但是要注意一點(diǎn)的是，適合別人的未必適合自己，千萬(wàn)不能看到別的賣家大量進(jìn)貨而一頭發(fā)熱。
（5）很多人都以為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的商品才是最好最便宜的，因此都蜂擁去外地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，要知道每一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的商品都會(huì)有相似或雷同的地方，也有可能是從外地批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)回，再批發(fā)的。所以，千萬(wàn)不要忽略在自己身邊的批發(fā)市場(chǎng)，也不要瞧不起那些小的批發(fā)市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做上幾年的檔口老板，能提高自身進(jìn)貨的眼光，對(duì)于市場(chǎng)的把握也是十分敏感的。

由于文章篇幅過(guò)長(zhǎng)，關(guān)于網(wǎng)站開(kāi)店進(jìn)貨渠道我們將分為幾篇來(lái)講，今天主要講了第一個(gè)渠道，大型批發(fā)市場(chǎng)，后面將會(huì)陸續(xù)講到其他的，希望大家喜歡。

直通車優(yōu)化技巧干貨分享（快速提升直通車質(zhì)量分）

如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，一個(gè)店鋪要么靠人氣要么靠明星代言，或者是找網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨，通過(guò)流量來(lái)提升銷量，這是個(gè)流量為王的數(shù)據(jù)時(shí)代，所以一個(gè)店鋪如果請(qǐng)不起代言也沒(méi)有很多人氣，想要長(zhǎng)久的發(fā)展下去的話，必須要有足夠的流量支持，可是你得明白一個(gè)道理，“去偽存真”不能被流量的表象迷惑，有流量是好事，但是要有精準(zhǔn)的流量才是正確的事。還是有許許多多的商家都不會(huì)去優(yōu)化直通車，我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車的基礎(chǔ)優(yōu)化和快速提升直通車質(zhì)量分的方法。

直通車基礎(chǔ)優(yōu)化

1.匹配方式

匹配方式：精確匹配和廣泛匹配

（1）熱詞用精確匹配

（2）精準(zhǔn)詞用廣泛匹配

因?yàn)闊嵩~展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群，用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，根據(jù)類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)定，比如你的點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。

2.刪減關(guān)鍵詞，新詞替換

關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。

后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過(guò)低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。

3.關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整

（1）在每天流量高峰之前調(diào)整，能更好的把握一天高峰流量。

（2）花費(fèi)較低的關(guān)鍵詞無(wú)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來(lái)第二天的調(diào)整。注意：勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化：

A.大調(diào)7-10天一次大范圍優(yōu)化， 刪除無(wú)價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。

B.小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比,預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無(wú)用花費(fèi)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循原則:沒(méi)展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。

提升質(zhì)量分的具體流程。

1、關(guān)鍵詞選取

建計(jì)劃，選取關(guān)鍵詞，選擇跟寶貝屬性高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣，初始質(zhì)量分不會(huì)很低，對(duì)于直通車推廣來(lái)說(shuō)，主要的是從關(guān)鍵詞入手，是精準(zhǔn)流量的核心來(lái)源所在，你選擇什么樣的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)與否，決定著你引進(jìn)的流量的質(zhì)量，質(zhì)量如何，決定著你的點(diǎn)擊，進(jìn)而影響著質(zhì)量分提升的速度。因此，這一步至關(guān)重要。

在前期，不管你是什么類目，在寶貝基礎(chǔ)賬戶權(quán)重不是很好的情況下，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競(jìng)爭(zhēng)小，花費(fèi)小，流量精準(zhǔn)，對(duì)于前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重來(lái)說(shuō)，是比較容易的。初始選擇權(quán)重高點(diǎn)的詞，選擇至少保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在8分以上的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

2、推廣計(jì)劃設(shè)置

準(zhǔn)備幾張不同的推廣圖，關(guān)閉定向，之前也說(shuō)過(guò)，在前期，定向是沒(méi)有必要開(kāi)的，站外也關(guān)閉，站外流量質(zhì)量很差，影響整體數(shù)據(jù)。主要移動(dòng)端投放，抓住主要流量來(lái)源，PC端調(diào)到最低。投放時(shí)間根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋去設(shè)置，地域除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，都投放，在根據(jù)燒車數(shù)據(jù)在去優(yōu)化篩選。

同時(shí)建立測(cè)圖計(jì)劃，進(jìn)行圖片的測(cè)試，避免后期因?yàn)閳D片原因?qū)е曼c(diǎn)擊率很差勁。這一點(diǎn)，要注意，不可忽視。

3、調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)

以行業(yè)均價(jià)為參考，偏高一些，進(jìn)行燒車，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)試，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好的可以提高出價(jià)，不好的可以降低出價(jià)在觀察，數(shù)據(jù)在沒(méi)有好轉(zhuǎn)，那就果斷刪除吧。

在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，切記上來(lái)不要直接高價(jià)走，上邊也提到，展現(xiàn)太多，點(diǎn)擊率跟不上的話，整體數(shù)據(jù)提升不上去，質(zhì)量分不漲反而還會(huì)降低。

4、跟進(jìn)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化

質(zhì)量分不是說(shuō)添加了關(guān)鍵詞，設(shè)置好了出價(jià)，放任不管，關(guān)鍵詞質(zhì)量分就自己從7-8分蹦到10分，這種情況是不存在的，除非你運(yùn)氣很好，沒(méi)有管它，自己就上來(lái)了。別總想著一口吃出來(lái)個(gè)胖子，飯要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數(shù)據(jù)，在去有針對(duì)的優(yōu)化。

質(zhì)量分優(yōu)化上去，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都做好，那么寶貝的權(quán)重就會(huì)得到提升，相應(yīng)的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會(huì)很多，自然流量起來(lái)，你還會(huì)擔(dān)心你的營(yíng)業(yè)額嗎？

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