很多人現(xiàn)在都在淘寶上開店，畢竟現(xiàn)在淘寶十分火熱，競爭也非常的激烈，要想在這么多同行中脫穎而出，那么必須要有自己店鋪的經(jīng)營策略。下面就來給大家介紹一下淘寶經(jīng)營策略有哪些？淘寶經(jīng)營策略怎么用。大家也可以對比一下和自己的經(jīng)營策略有什么區(qū)別。

一丶搜索“人氣分”原理

關(guān)于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，

曾經(jīng)同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上，當(dāng)然不是一家店鋪，

也曾研究過很多所謂的“技術(shù)”所以就有很多經(jīng)驗(yàn)，說幾個長姿勢的，當(dāng)然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的，(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術(shù)總有失效那一天)

A：去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當(dāng)時的玩法就是搜索某個關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論，搜索人氣增長率，點(diǎn)擊率影響排名。

B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會影響排名，控制單個寶貝，搜索該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點(diǎn)擊率，生意參謀-商品分析)

我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點(diǎn)擊率，還有提升排名的可能。

那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?

V1.0，找淘寶客進(jìn)行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個點(diǎn)擊，效果看得見，

V2.0，老客戶資源，現(xiàn)在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點(diǎn)擊”，“直通車尋寶”

V3.0，主圖點(diǎn)擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，殺手锏，體驗(yàn)式營銷，讓你的買家通過做任務(wù)，(提升數(shù)據(jù))獲取贈品

小結(jié)：不能在多講了，你們領(lǐng)悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點(diǎn)擊才有用。

人氣分：對于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢

搜索點(diǎn)擊，成交轉(zhuǎn)化，+10分

直通車，成交轉(zhuǎn)化，+7分

站外淘客，答應(yīng)活動，+0分

活動淘搶購有加分，也是目前已知的有加分的活動，所以你們懂的，上過搶購的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做

二丶滯銷寶貝如何處理

滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核，這點(diǎn)大家都知道的，

滯銷寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的

不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價(jià)值的，應(yīng)該如何處理，

答：首先下架到倉庫沒用，因?yàn)閷氊怚D是具有唯一性的，也就是打開這個寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數(shù)據(jù)就不變。

so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過多建議不要超過三頁，部分類目除外

第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產(chǎn)品)

第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內(nèi)的寶貝，更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了

三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局

第一，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示，權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝

四丶DSR評分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

看到了，這張圖，講個故事，

問題一：有個商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結(jié)果獼猴桃爛掉了，差評!~

你心里怎么想?我擦嘞，

問題二：好評返現(xiàn)太麻煩，見效慢，買家要贈品養(yǎng)成習(xí)慣了。怎么辦

玩法升級贈品掛價(jià)銷售，一拖三，買一個商品送三個不同鏈接需要拍下的贈品丶

一個客戶創(chuàng)造四個價(jià)值。顧客滿意，你也滿意丶(此處應(yīng)該截圖拍照，鮮花和掌聲)

五丶最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

買家購物路徑分析模型：搜索點(diǎn)擊-銷量，評價(jià)，好評，差評，曬圖，追評價(jià)

買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評價(jià)

二;店內(nèi)營銷活動，鼓勵買家曬圖

三：人工維護(hù)評價(jià)，

四，整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)，懂的人自然就懂了

升級版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類人群進(jìn)行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進(jìn)行購物路徑維護(hù)!

營銷的最高境界“感覺營銷”

自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個好。

六丶買家需求金字塔，現(xiàn)狀，需求，價(jià)值

買家需求金字塔模型

分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求

落地方法，方案，如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢，明確了這個運(yùn)營才會更有方向。

根據(jù)之前搜集的單品寶貝評價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進(jìn)行參考丶

七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看

吹個牛，目前電商發(fā)展趨勢，站在一個一線操盤手的角度來看，除了確實(shí)挺苦逼之外，會發(fā)現(xiàn)幾個道理

A：技術(shù)普及性越來越高，不會有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力

B：物競天擇，包括我也一樣，不學(xué)習(xí)，不交流，我現(xiàn)在所會的知識不經(jīng)營，不管理，我就一直都在貶值，掉價(jià)。明年這時候我在分享這些你們還會認(rèn)為有用嗎?所以不要閉門造車。

c：隨著發(fā)展，在操盤手領(lǐng)域，電商的每個環(huán)節(jié)和部門都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財(cái)務(wù)來驅(qū)動運(yùn)營。對于一個操盤手來講，一個店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來衡量。

以上就是關(guān)于淘寶經(jīng)營策略有哪些？淘寶經(jīng)營策略怎么用的詳細(xì)介紹了，大家可以根據(jù)上文介紹的經(jīng)營策略選擇合適自己店鋪的來調(diào)整自己的策略，這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競爭中脫穎而出。

淘寶服務(wù)費(fèi)是怎么算的？交易手續(xù)費(fèi)怎么算？

個人要開網(wǎng)店，選擇淘寶網(wǎng)是可以的，淘寶開店的門檻低，而且開店是免費(fèi)的，你需要的準(zhǔn)備的開店資金不需要很多，那淘寶服務(wù)費(fèi)是怎么算的?

淘寶店鋪是沒有服務(wù)費(fèi)的，但是有保證金，保證金主要用于保證商家按照平臺的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向平臺及消費(fèi)者支付違約金。而天貓店鋪收服務(wù)費(fèi)和保證金，天貓店鋪服務(wù)有以下兩項(xiàng):

1、軟件服務(wù)年費(fèi)(稱“年費(fèi)”)，商家向天貓支付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，由商家在服務(wù)開通之前預(yù)存于自己的支付寶帳號，天貓進(jìn)行扣劃。該部分款項(xiàng)將在年度終結(jié)或者商家中途退出時進(jìn)行結(jié)算，視情況進(jìn)行返還。

2、軟件服務(wù)費(fèi)，商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)，這是實(shí)時劃扣的。

交易手續(xù)費(fèi)怎么算?

目前淘寶對于支付寶在淘寶市場正常交易、退款不收取任何費(fèi)用。

對于賣家來說，只有在店鋪進(jìn)行推廣或添加增值服務(wù)，如“淘寶客推廣”、“信用卡支付服務(wù)”時，交易成功后才會扣除一定的傭金或手續(xù)費(fèi)。

淘寶開店你還需要支付這些費(fèi)用：

1、鋪面費(fèi)主要是一個月50元的鋪面費(fèi)，如果前期你的可信度低于1鉆，那么你的旺鋪是免費(fèi)的。等到你升到一鉆之后，每月50塊錢就可以了。

2、店內(nèi)裝修可以自己做簡單裝修這樣是免費(fèi)的，如果找專業(yè)的裝修人裝修的話價(jià)格在300-500元。

3、剩下的就是使用營銷工具。一般而言會使用一些打折工具一個月是10元，還有一個搭配套餐營銷工具，一個月是5元，視頻營銷工具一個月是2.5元。另外一款很實(shí)用的淘寶寶貝關(guān)聯(lián)營銷工具，一個月10塊錢。一般說來，新店前期投資這些就可以了。

對于想用淘寶做生意的人來說，成本可以說是非常小的。現(xiàn)在如果選擇開個人淘寶店，只需要交1000元押金，然后用身份證和銀行卡進(jìn)行認(rèn)證。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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