哪些因素影響網店轉化率?這幾點趕緊記下來!
2022-03-02|22:36|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:336
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在網上開店的最終目的就是要賺錢,想要賺錢就離不開銷售量、客單價等因素。其實淘寶運營簡單來說就是為帶來流量,保存原有的流量并增加用戶之間的關聯。想要提高利潤僅僅靠流量是不夠的,轉化率我們也要重點關注。那么影響轉化率的因素有哪些?
1、標題
想要寫好標題,就要抓住主要標題,主要標題表達的是客戶的核心需要,是客戶最想要搜索的產品。要靠標題在寶貝的款式、顏色、版型上進行文字表達用客戶的搜索瀏覽習慣,來抓住潛在客服的需求。
每一個描述要符合寶貝真實情況,如果標題和產品不符合,系統不知道該給你推送瘦人范圍還是胖人范圍,而且就算引來流量也不會形成轉化。造成店鋪轉化率過低,丟失大部分客流量。長此以往搜索引擎會判定寶貝是沒有利潤價值的寶貝,流量自然是越來越少,更談不上提高轉化率。
2、詳情頁
好的詳情頁可以讓買家停留時間更長,瀏覽時間越長,轉化率提升也就越快,詳情頁要清晰、簡單、明了。在咨詢前充分了解產品本身,如果對一個產品沒有任何疑問,詳情頁停留時間還很短,那么這個寶貝肯定不會受買家喜歡。
一些中小賣家不在乎排版,覺得有問題直接聯系客服就可以了,所以在詳情頁不需要做過多闡述。其實很多買家在沒有確認購買前不會輕易點開旺旺聯系商家,通常五張詳細頁面圖片就可以決定買家是否購買。一定要把有用的信息用在詳情頁上方,尺碼表、產品細節(jié)圖、賣點、對比圖,方便買家第一時間了解產品優(yōu)勢,做出選擇。
不要展示過多營銷、闡述性圖片,要長時間下拉才能看到寶貝的描述,對于買家來說這都是浪費。打開寶貝詳情頁,為的是了解寶貝本身,而不是沒用的一些圖片,我們要分清主次。
3、商品價格
是商品價值的貨幣表現,一般來說商品的定價要根據商品質量、市場概況和供求程度來確定。除了了解你的商品,用戶留下的第一印象便是商品的價格,也會習慣性的查找相關競品進行比價分析,這時候價格就是一個影響轉化率至關重要的因素。定價過高會減少轉化率但單筆的利潤會得到提升,定價過低銷量增加但單筆的利潤也會相應降低,根據這一情況可以把商品分為高定款、平價款和走量款。
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