在淘寶上參加淘寶聚劃算活動是可以參加拼團(tuán)的，所謂聚劃算拼團(tuán)就是和拼多多的拼團(tuán)買東西差不多，不過既然是拼團(tuán)肯定是自己無法一個人成團(tuán)的，必須有兩個或者以上的買家才可以，那么在聚劃算上怎么參加拼團(tuán)呢?

若您報名參加的是聚劃算APP招商活動，則該玩法僅在聚劃算APP客戶端(路徑：超值精選-拼團(tuán))展示，即設(shè)置了該玩法的活動商品會顯示火拼/拼團(tuán)價，其他渠道進(jìn)入商品詳情頁會展示正常聚劃算APP客戶端活動價。

若您參加的是非聚劃算APP活動，則拼團(tuán)價會展示在釘釘應(yīng)用-聚劃算內(nèi)購。

如何快速拼成團(tuán)?

大家進(jìn)入聚劃算，然后選擇自己的喜歡的產(chǎn)品然后點去拼團(tuán)即可付款參與。關(guān)于拼團(tuán)的技巧其實很容易，3人成團(tuán)就可以，主要分為兩種情況：

1、庫存多的0點或0點直接開團(tuán)直接拼就可以。

2、少的，10點開團(tuán)直接成團(tuán)很難，只能12點的時候找晚團(tuán)最穩(wěn)妥。就是找團(tuán)鏈接打開，然后不斷刷頁面，有人退款就會有放出，這時候直接參團(tuán)即可。

拼團(tuán)的玩法限制：

1、通過買家只能開一個團(tuán)，但可同時參加多個團(tuán)。

2、拼團(tuán)的商品不支持其他的折扣，僅支持淘金幣抵扣、紅包等形式的優(yōu)惠，也就是即便是拼團(tuán)還可以用優(yōu)惠。

用戶在規(guī)定時間內(nèi)拼團(tuán)成功發(fā)貨，如果未能在規(guī)定時間內(nèi)拼團(tuán)成功，則系統(tǒng)自動觸發(fā)退款。

須在發(fā)起后的6小時內(nèi)完成，如果在距離開團(tuán)結(jié)束不到6小時內(nèi)發(fā)起，如果結(jié)束仍未拼成，則默認(rèn)用戶拼團(tuán)失敗。

用戶付款成功后，均可隨時發(fā)起退款流程，只有拼團(tuán)失敗時才會觸發(fā)系統(tǒng)快速退款邏輯。

退款規(guī)則：在成團(tuán)前，可以在自己的app里面操作退款，賣家看到之后，會在規(guī)定的時間內(nèi)審核。即使已經(jīng)拼團(tuán)成功，只要還沒有發(fā)貨，也是可以退款的，大家可以放心。

拼團(tuán)的有效時間是1天，若1天內(nèi)無法組團(tuán)，則系統(tǒng)默認(rèn)馬上原路退款。一般在1-5個工作日會收到退款提醒?，F(xiàn)在的商品都是滿足無理由退換的。

一般來說聚劃算拼團(tuán)主要是找身邊的朋友一起拼，也可以和陌生人拼，只要能拼到團(tuán)，那么購買的商品價格還是非常低的，也有人會把拼團(tuán)的商品轉(zhuǎn)化成口令發(fā)到社交平臺上，邀請有需求的人一起購買。

以上就是關(guān)于“淘寶聚劃算怎么參加拼團(tuán)？如何快速拼成團(tuán)？”的相關(guān)內(nèi)容了，如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容，記得點個關(guān)注哦！

產(chǎn)品矩陣是什么意思？產(chǎn)品矩陣分析

作為一個優(yōu)秀的運營人員來說，要懂得像將軍打仗一樣運籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對不同的運營場景都能有對應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷售業(yè)績，還能影響到我們店鋪抵御風(fēng)險的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因為他每一做好商品結(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風(fēng)險的能力。

產(chǎn)品矩陣運營是什么意思？

運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶群體，因為不同的人有不同的訴求，矩陣剛好迎合了各個用戶群體，這樣形成了用戶量級的積累。而這種獲客手段一般分為兩個類型，一個是海納百川，什么樣的人我都要，因為最終流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過不同的內(nèi)容來吸引的用戶，但這些用戶都是比較精準(zhǔn)的用戶，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日?？?，活動款，利潤款，形象款。

一.引流款

每一個店鋪因為不同的特性不會要求都規(guī)劃五大類，但是每一個店鋪都會有引流款這一大類，引流款是每一個店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來說他需要具備這么一些特征：

1.市場需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場款不適合拿來作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔(dān)起引流的作用，但是，有一個前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對于店鋪內(nèi)的款來說的，千萬不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個人群標(biāo)簽影響很大的時代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對你的店鋪人群會產(chǎn)生負(fù)面的影響。

2.引流款必須滿足點擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來說，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費流量大部分的都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁流量等免費流量渠道都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒有一個好的點擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來比較好的免費流量。

3.價格有一的優(yōu)勢，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔(dān)起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競爭也會比較大，所以引流款要想在這種競爭中脫穎而出，你就需要有一定的價格優(yōu)勢，性價比一定要是比較高的，如果你的拿貨價就是別人的售價，那么這樣的款式你是沒辦法用來當(dāng)做引流款的，你也很難做成 一個引流款。同時，供貨一定要穩(wěn)定，不會輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來做引流款

對于引流款的營銷策略，一般我們都會前期依靠直通車或者鉆展等付費手段快速的積累銷量和搶占排名，通過他去獲得到大量的免費流量，因此，在預(yù)算的時候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時，如果引流款還能承擔(dān)起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個引流款開發(fā)一些搭配這個毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量價值最大化。

二：日?？?/p>

日常款是也是我們店鋪商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類，日常款一般來說款式最多樣性的，所以針對日?？畹奶匦?，我們不好給出一個具體的標(biāo)準(zhǔn)，因為日?？畋旧硎菚鶕?jù)實際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時候變成引流款，也可以在活動的時候時候變成活動款，甚至必要的時候還可以成為利潤款等。而且很多的時候日常款本身也是圍繞引流款展開，例如引流款可能沒有滿足引進(jìn)流量中的某一類人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日?？?，盡量滿足進(jìn)來顧客的需求。

對于日?？?，我們的營銷策略不會一開始直接給他安排大量的推廣費，因為每個店鋪預(yù)算都會有限，不會直接利用大量的付費推廣去對他進(jìn)行測款，進(jìn)行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日常款的表現(xiàn)趨勢，如果日常款各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，有能力成為主推款的時候，我們會開始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時，當(dāng)我們感覺到引流款快要進(jìn)入到衰退期的時候，要在日常款中迅速的找出一個有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個潛力日?？钌?，迅速的把他發(fā)展成為引流款。

三：活動款

活動款一般來說他的目的主要是為了活動，但是不同的店鋪對活動款安排是不一樣，有些店鋪它是沒有專門的活動款的，而是在活動期間把引流款或者日?？钭兂苫顒涌?，讓他參加店鋪的一些活動、而有些店鋪是有專門的活動款，這些款就是專門用來參加活動的。

對于把日?？罨蛘咭骺钭?yōu)榛顒涌畹臅r候，一定要先明白你參加活動的目的是什么，他能給你帶來什么樣的好處，以及會對你產(chǎn)生的一些什么樣的負(fù)面影響，特別是要評估因降價促銷帶來的負(fù)面作用。有很多商家和運營都是因為沒有去評估分析這一步，導(dǎo)致參加一次活動之后反而造成了流量下滑。

四：利潤款

利潤款比較好理解，就是主要用來創(chuàng)造大利潤的產(chǎn)品，一般來說，利潤款會具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類人群的需求而不是大部分的人群，也正因為它是小眾人群的產(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場競爭相對來說會比較小，產(chǎn)品的利潤空間大。

對于利潤款的營銷策略，我們在操作之前一定要先做好人群的數(shù)據(jù)分析，要精準(zhǔn)分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無論是標(biāo)題優(yōu)化，還是付費推廣，還是在詳情頁的優(yōu)化，都必須要以精準(zhǔn)的方式切入，重點考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實是沒有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒有品牌知名度，更沒有調(diào)性，所以這一類款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔(dān)的是品牌和店鋪的形象。

這五大類的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見的五大類，但是這五大類并不是一成不變的，不同的款之間會相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會突然變成活動款，日常款可能也會成為引流款等等，這些都是可以根據(jù)自己的實際情況調(diào)整，其實我們強調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴(yán)格把商品分為哪一類，真正的目的是要你有一個全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們在各自的領(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風(fēng)險最低化。

以上就是小編對產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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