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    拼多多粉絲如何變現(xiàn)賺錢

    2022-12-30|15:52|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:54

    哈嘍哈嘍大家好。我是餅餅,這一章是最后一章啦,前面的大家都學(xué)會了嗎?今天餅餅教大家如何變現(xiàn)拼多多粉絲。

    俗話說

    粉絲就是個大寶藏

    當(dāng)我們擁有了店鋪第一批粉絲

    就該開始考慮

    怎么去挖粉絲時代的第一桶金!

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    首先,我們從4個方面來考慮

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    對于已經(jīng)收藏店鋪的用戶,一旦有活動、上新時,發(fā)送短信提示,是一大利器!

    拼多多粉絲如何變現(xiàn)賺錢
    拼多多粉絲如何變現(xiàn)賺錢

    1.       利用店鋪收藏-優(yōu)惠券獲取粉絲;

    2.       利用店鋪滿返,增加回訪和回購。

    店鋪滿返是消費(fèi)者在本店累計(jì)購買滿一定金額(1個自然日內(nèi)),可獲贈一定金額的平臺優(yōu)惠券,以此來吸引消費(fèi)者購買更多的商品。

    消費(fèi)者買99元的商品,什么都得不到。但再多買一元的商品,就可以獲得一張平臺優(yōu)惠券,那他還有什么理由不多買一件商品。

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    拼多多APP中,每當(dāng)消費(fèi)者收藏的店鋪有上新時,個人中心-店鋪收藏頁面就會有更新提示,這可以是一大流量入口。

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    人的一大慣性,一旦有消息提示,一定會忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看,這就是我們的機(jī)會!

    保證上新頻率上新商品數(shù)量,可以維持、經(jīng)營粉絲,更加重要的是吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去逛逛,從而下單。

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    打造商家個人IP, 商家成為粉絲的意見領(lǐng)袖。

    打造渠道一:金牌客服

    比如賣服飾,我們就要成為精專。當(dāng)用戶咨詢怎么搭配時,我們能夠給到適當(dāng)?shù)慕ㄗh。當(dāng)用戶質(zhì)疑用料時,我們能夠以最專業(yè),又最通俗的話語給到明確的解釋。

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    打造渠道二:粉絲互動

    悄咪咪告訴你,多多在不久的將來,計(jì)劃做個“粉絲社群”項(xiàng)目。用于商家和消費(fèi)者互動,商家需要經(jīng)營、維護(hù)粉絲,做到與粉絲零距離。

    比如賣水果的商家,定期給粉絲推動各種水果方面的知識、營養(yǎng)價值、水果方面的奇珍異聞。  

    比如賣衣服的商家,打造成時尚達(dá)人、面料專家、服裝工藝知識等等。

    我們商家要成為意見領(lǐng)袖,讓粉絲產(chǎn)生認(rèn)同感,從而形成良性循環(huán)。只要是我們商家推薦的,就是粉絲需要的。

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    今天的分享到這里就全部結(jié)束啦,希望對大家有所幫助,餅餅會每天更新運(yùn)營小知識,如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

    更多資訊,請關(guān)注拼客號!


    電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識(電商運(yùn)營知識干貨)

    大家都知道做電商,運(yùn)營技術(shù)是特別重要的要的,很多新手小白想學(xué)習(xí)這些,下面小編重點(diǎn)對運(yùn)營幾個重要知識點(diǎn)做一個總結(jié),大家可以看看。

    電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識(電商運(yùn)營知識干貨)

    1、開店前首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?

    開店說到底就是競爭,你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個店鋪。 如果以上的優(yōu)勢你都沒有,你也可以老老實(shí)實(shí)地開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是:選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價格出售、提供相對獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動。

    2、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢,都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店; 2)有獨(dú)特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的; 3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店; 4)如果沒有任何優(yōu)勢,勸你不要開店。

    3、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關(guān)鍵,并且及時作出調(diào)整

    4、運(yùn)營人最最重要的意識之一應(yīng)該就是目標(biāo)導(dǎo)向了,但從我了解到的問題來看的話,大部分的運(yùn)營人員沒有階段性目標(biāo)這個概念。對我們運(yùn)營專員來說,階段性目標(biāo)一般都有:維持并提升某類內(nèi)容的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā);維持并提升電商的訪問量及轉(zhuǎn)化率;維持提升某個時間段新增加的粉絲數(shù);提升某功能中某一塊的用戶活躍率;某渠道拉新的嘗試及性價比方面的評估;某方式激活新老用戶的活躍性和評估。比如剛剛那個公眾號,我們剛開始準(zhǔn)備運(yùn)營時,一定要制定一個階段性目標(biāo),比如第一個月需要增加多少新用戶,準(zhǔn)備了多少預(yù)算去進(jìn)行投入?有了明確的目的才能有具體的行動,也能夠“逼著”我們持續(xù)調(diào)整并且優(yōu)化運(yùn)營策略。對于可以獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營人員,當(dāng)我們接到一個階段性的目標(biāo)時,一般情況下都是要自己去評估用戶渠道,然后對渠道進(jìn)行排名。比如剛剛的公眾號,我們可以進(jìn)行一個調(diào)研,接觸辣媽的渠道都是有哪些?線上有:母嬰社區(qū)、社群等;線下有:幼兒園、母嬰奶粉店、商場超市、婦幼兒醫(yī)院、公園和游樂場等等。我們需要進(jìn)我們所能的去收集渠道,然后研究各種渠道的接觸方式和成本

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    5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易地把產(chǎn)品賣出去,如果這些你都不了解,請先對這些做深入了解。

    6、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下,如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。

    7、你的店鋪要有故事?,F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一一個有故事的店鋪,那么可以一- 下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?

    8、剛開店的時候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。1)開店的時候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產(chǎn)品賣出去,服務(wù)好他們。2)等你有了一定的客戶群,你會發(fā)現(xiàn)這些顧客會有更多的需求,然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn),你的店鋪規(guī)模會越來越大。

    9、經(jīng)常跟顧客互動可以幫你大忙,最簡單的方式是建立-個老顧客QQ群。1)當(dāng)你上新品的時候不妨在群里調(diào)查一下老顧客 最喜歡哪個產(chǎn)品,這樣將會幫你迅速判斷哪個產(chǎn)品可能賣出去2)。當(dāng)你的一一個暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時候,你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因,方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí),跟顧客互動還有更多的好處,期待你的發(fā)現(xiàn)。

    10、做任何事情的時候首先把自己當(dāng)成第一位顧客 。1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營,你會避免很多低級的失誤。2)當(dāng)你在做一一個頁面的時候,你會想到顧客最想看到什么圖片和文字,你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

    11、做任何事情的時候又要忘掉自己是一-位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后,接下來就不要把自己當(dāng)成顧客了,而要看顧客會有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容,實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

    12、產(chǎn)品要考慮利潤率。1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何-個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。

    13、決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少,但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價值體現(xiàn)在什么地方? 1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工,質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2)用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷Υ蟛糠秩藖碚f,面子也是一種價值。

    14、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價,吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價。如何提高吸引力? 1)提高質(zhì)量; 2)增加功能; 3)提高服務(wù): 4)提供贈品; 5)提高品牌知名度。

    15、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有: 1)尋找更上游的貨源; 2)大批量進(jìn)貨; 3)部分工作使用兼職員工,例如設(shè)計(jì); 4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

    16、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低,競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭,如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。

    17、運(yùn)營-個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款: 1)了解顧客群的需求; 2)提高產(chǎn)品的價值; 3)提高頁面的吸引力; 4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題; 5)適量 并優(yōu)化好評價; 6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買; 7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量; 8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 9)提高關(guān)鍵詞排名增通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量; 10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量; 11)分 析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。13)同樣的方式打造更多的爆款,并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

    18、店鋪規(guī)模最大的時候要擴(kuò)充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復(fù)購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進(jìn)店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,-個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴(kuò)充的品類就越多;

    19、運(yùn)宮的第一個核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的方法有: 1)提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品

    定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮; 2)提高頁面的美觀度; 3)提高產(chǎn)品的銷量,不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品; 4)提高好評的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評; 5)吸引精準(zhǔn)流量; 6)多跟顧客互動; 7)提高客服的聊天技巧。

    20、有個小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣:固定每周一天為會員日,當(dāng)天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有: 1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣; 2)可以比較輕松地打造爆款,并且?guī)尤炅髁? 3)處理滯銷品或者清庫存。

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    最后,必須強(qiáng)調(diào)的是,運(yùn)營人需要獨(dú)有創(chuàng)造性思維、批判性思維、系統(tǒng)整體性思維而這些都需要豐富的知識、廣闊的視野、豐富的想象力。這些不是功利性的學(xué)習(xí)可以獲得的。

    以上就是小編對電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識的一些總結(jié),希望可以幫助到你。



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