隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和年輕父母孕育觀念及消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰零售和跨境母嬰購物市場迅速發(fā)展，母嬰用品零售市場一直保持高速增長的態(tài)勢，巨大的市場潛力備受實(shí)體商家及電商巨頭的重視。而蘇寧早在2012年就已經(jīng)進(jìn)軍母嬰市場，收購了中國最大的母嬰電商網(wǎng)站——紅孩子。近年來，紅孩子得益于蘇寧智慧零售運(yùn)營模式，在母嬰電商領(lǐng)域取得了諸多的成績。

蘇寧紅孩子母嬰O2O平臺(tái)的核心優(yōu)勢在于線上線下的全渠道布局。其供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，特別是線下門店優(yōu)勢，滿足用戶體驗(yàn)和完善售后的同時(shí)，可以為母嬰用戶提供除商品零售外的更多母嬰服務(wù)的可能。如今的紅孩子全場景的打造更為成熟，已推出集吃、喝、玩、樂、購于一體的全新二代店，三代店也正在開發(fā)測試中。其店面設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)、場景體驗(yàn)等方面都有大幅創(chuàng)新和升級(jí)，所有線下和線上的業(yè)務(wù)流程全部打通，包括商品、會(huì)員、促銷、庫存、數(shù)據(jù)、服務(wù)等，為用戶提供更便捷的服務(wù)。

十大受歡迎的母嬰電商平臺(tái)

寶寶樹babytree

上榜理由：國內(nèi)專業(yè)的育兒社區(qū)平臺(tái),專注于為備孕/孕期及0-6歲嬰幼兒父母提供高質(zhì)量/多類型線上線下服務(wù)。

媽媽網(wǎng)

上榜理由：服務(wù)媽媽群體的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商,旗下?lián)碛袐寢尵W(wǎng)/廣州媽媽網(wǎng)/小樹熊等網(wǎng)站,形成互聯(lián)網(wǎng)母嬰生態(tài)圈。

貝貝網(wǎng)

上榜理由：國內(nèi)大型母嬰特賣網(wǎng)站,知名母嬰電商品牌,專注于移動(dòng)電商,貝貝集團(tuán)旗下?lián)碛胸愗惥W(wǎng)/貝店/貝貸等平臺(tái)。

育兒網(wǎng)

上榜理由：國內(nèi)領(lǐng)先的孕嬰童垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),致力于為年輕家庭提供值得一路托付的育兒個(gè)性化解決方案。

蘇寧紅孩子Redbaby

上榜理由：成立于2004年,蘇寧云商旗下,國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰用品垂直銷售平臺(tái),一站式全渠道母嬰購物平臺(tái)。

太平洋親子網(wǎng)PCbaby

上榜理由：太平洋網(wǎng)絡(luò)旗下針對(duì)母嬰市場的門戶網(wǎng)站,為備孕/懷孕及幼兒家庭提供備孕/懷孕/育兒指導(dǎo)等信息服務(wù)。

蜜芽Mia

上榜理由：創(chuàng)立于2011年,覆蓋母嬰/家庭/生活產(chǎn)品和服務(wù)等多方位場景需求,為女性群體提供簡單/放心/美好的品質(zhì)生活解決方案。

媽媽幫

上榜理由：以知識(shí)和交流為核心的知名移動(dòng)母嬰生活分享平臺(tái),為媽媽群體提供備孕/懷孕/育兒經(jīng)驗(yàn)/親子活動(dòng)等服務(wù)的論壇社區(qū)。

寶寶知道

上榜理由：百度旗下綜合性專業(yè)母嬰平臺(tái),由百度研發(fā),面向備孕/懷孕/0-6歲父母的專業(yè)孕育工具和內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)。

辣媽幫

上榜理由：千萬辣媽選擇的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái),擁有辣媽幫/辣媽商城/孕期伴侶/荷花親子等多款移動(dòng)產(chǎn)品。

以上就是小編整理的蘇寧紅孩子和受歡迎的母嬰電商平臺(tái)的相關(guān)信息。

電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)（電商運(yùn)營知識(shí)干貨）

大家都知道做電商，運(yùn)營技術(shù)是特別重要的要的，很多新手小白想學(xué)習(xí)這些，下面小編重點(diǎn)對(duì)運(yùn)營幾個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，大家可以看看。

1、開店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?

開店說到底就是競爭，你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個(gè)店鋪。 如果以上的優(yōu)勢你都沒有，你也可以老老實(shí)實(shí)地開一家不好不壞的店鋪。此時(shí)最重要是:選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對(duì)較低的價(jià)格出售、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。

2、到底要開一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店; 2)有獨(dú)特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開旗艦店的; 3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店; 4)如果沒有任何優(yōu)勢，勸你不要開店。

3、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關(guān)鍵，并且及時(shí)作出調(diào)整

4、運(yùn)營人最最重要的意識(shí)之一應(yīng)該就是目標(biāo)導(dǎo)向了，但從我了解到的問題來看的話，大部分的運(yùn)營人員沒有階段性目標(biāo)這個(gè)概念。對(duì)我們運(yùn)營專員來說，階段性目標(biāo)一般都有：維持并提升某類內(nèi)容的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)；維持并提升電商的訪問量及轉(zhuǎn)化率；維持提升某個(gè)時(shí)間段新增加的粉絲數(shù)；提升某功能中某一塊的用戶活躍率；某渠道拉新的嘗試及性價(jià)比方面的評(píng)估；某方式激活新老用戶的活躍性和評(píng)估。比如剛剛那個(gè)公眾號(hào)，我們剛開始準(zhǔn)備運(yùn)營時(shí)，一定要制定一個(gè)階段性目標(biāo)，比如第一個(gè)月需要增加多少新用戶，準(zhǔn)備了多少預(yù)算去進(jìn)行投入？有了明確的目的才能有具體的行動(dòng)，也能夠“逼著”我們持續(xù)調(diào)整并且優(yōu)化運(yùn)營策略。對(duì)于可以獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營人員，當(dāng)我們接到一個(gè)階段性的目標(biāo)時(shí)，一般情況下都是要自己去評(píng)估用戶渠道，然后對(duì)渠道進(jìn)行排名。比如剛剛的公眾號(hào)，我們可以進(jìn)行一個(gè)調(diào)研，接觸辣媽的渠道都是有哪些？線上有：母嬰社區(qū)、社群等；線下有：幼兒園、母嬰奶粉店、商場超市、婦幼兒醫(yī)院、公園和游樂場等等。我們需要進(jìn)我們所能的去收集渠道，然后研究各種渠道的接觸方式和成本

5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易地把產(chǎn)品賣出去,如果這些你都不了解，請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。

7、你的店鋪要有故事?，F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一- 下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?

8、剛開店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。1)開店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們。2)等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來越大。

9、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙，最簡單的方式是建立-個(gè)老顧客QQ群。1)當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客 最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣出去2)。當(dāng)你的一一個(gè)暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時(shí)候，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí)，跟顧客互動(dòng)還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn)。

10、做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客 。1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營，你會(huì)避免很多低級(jí)的失誤。2)當(dāng)你在做一一個(gè)頁面的時(shí)候，你會(huì)想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會(huì)想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

11、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一-位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來就不要把自己當(dāng)成顧客了，而要看顧客會(huì)有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容，實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

12、產(chǎn)品要考慮利潤率。1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何-個(gè)知名高端品牌都是利潤率很高的，同時(shí)又是非常暢銷的。

13、決定利潤率第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方? 1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2)用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷?duì)大部分人來說，面子也是一種價(jià)值。

14、決定利潤率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價(jià)。如何提高吸引力? 1)提高質(zhì)量; 2)增加功能; 3)提高服務(wù): 4)提供贈(zèng)品; 5)提高品牌知名度。

15、決定利潤率的第三個(gè)因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有: 1)尋找更上游的貨源; 2)大批量進(jìn)貨; 3)部分工作使用兼職員工，例如設(shè)計(jì); 4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

16、決定利潤率的第四個(gè)因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應(yīng)對(duì)競爭請(qǐng)看下面的章節(jié)。

17、運(yùn)營-個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款: 1)了解顧客群的需求; 2)提高產(chǎn)品的價(jià)值; 3)提高頁面的吸引力; 4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題; 5)適量 并優(yōu)化好評(píng)價(jià); 6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買; 7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量; 8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 9)提高關(guān)鍵詞排名增通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量; 10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來更多銷量; 11)分 析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。13)同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

18、店鋪規(guī)模最大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬人進(jìn)店;人多了需求自然增加，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多，-個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷量;銷量越多，需求就越多，可以擴(kuò)充的品類就越多;

19、運(yùn)宮的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的方法有: 1)提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品

定價(jià)、頁面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮; 2)提高頁面的美觀度; 3)提高產(chǎn)品的銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品; 4)提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量，降低中差評(píng); 5)吸引精準(zhǔn)流量; 6)多跟顧客互動(dòng); 7)提高客服的聊天技巧。

20、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣:固定每周一天為會(huì)員日，當(dāng)天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有: 1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣; 2)可以比較輕松地打造爆款，并且?guī)?dòng)全店流量; 3)處理滯銷品或者清庫存。

最后，必須強(qiáng)調(diào)的是，運(yùn)營人需要獨(dú)有創(chuàng)造性思維、批判性思維、系統(tǒng)整體性思維而這些都需要豐富的知識(shí)、廣闊的視野、豐富的想象力。這些不是功利性的學(xué)習(xí)可以獲得的。

以上就是小編對(duì)電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

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