618主推款怎么選？有什么技巧？

主推款是可以提升店鋪roi的終極必殺武器，只要店鋪有了主推款式，從而爆發(fā)成爆款，相信銷售額必然是非常不錯的，想做爆款是要經(jīng)過時(shí)間的累積，那么今天跟大家聊一聊618主推款怎么選!

在選款的時(shí)候，通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”。

標(biāo)品：比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評價(jià)、問大家、主圖、價(jià)格;

非標(biāo)品：比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。

所以我們在選款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好產(chǎn)品的基本準(zhǔn)備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等，同時(shí)也要對競品進(jìn)行分析。

這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。

1、大類目免費(fèi)的選款方法

首先需要準(zhǔn)備一個“老淘寶店”或者“新淘寶店”。

準(zhǔn)備幾十款甚至上百款商品批量上架，我個人建議每天不低于30個款式。

在上架的過程中不需要“去同款”，也不需要“優(yōu)化圖片”。

但是一定要把商品的標(biāo)題做好。

2、老客戶選款

把老客戶圈在社群里，同時(shí)發(fā)10個款的圖片出去，讓老客戶去選，參與的可以給予相應(yīng)優(yōu)惠，選擇最多的款式，我們可以選前幾名來免單，老客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值。

3、付費(fèi)的方法

直通車測款相對是比較快的，選擇幾個你認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品進(jìn)行測試，把需要測試的款式，放到同一個直通車的計(jì)劃里進(jìn)行測試。

店鋪中沒有突出產(chǎn)品，要如何選擇主推款?

沒有特別突出的產(chǎn)品，那么首先是看買家成交數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。按照支付轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品排序從高到底，接下來就是關(guān)注訪客數(shù)。訪客戶數(shù)如果呈現(xiàn)如下情況，就要分析具體情況。

情況一，前幾款產(chǎn)品是同時(shí)上架，曝光什么的也都差不多，這個時(shí)候看的的就是寶貝轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品不錯。但是訪客數(shù)低，說明這個產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化，圖片做的不好引不起客戶點(diǎn)擊訪問。

情況二，產(chǎn)品不是同時(shí)上架，那么就是要幾天之后去查看，如果訪客數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率高，這個產(chǎn)品就可以作為主推款。

情況三，還有就是訪客數(shù)高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率卻于其他產(chǎn)品沒有相差太多，那么你就需要判斷這個產(chǎn)品的圖片和款式不錯，但是還是有提升的空間，可以去優(yōu)化描述和評價(jià)。轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品可能是因?yàn)閮r(jià)格，可以適當(dāng)修改價(jià)格后再觀察。

最后提醒大家一點(diǎn)，就是在選擇了主推款之后，一定要記得和客服說明主推款是哪些產(chǎn)品，活動當(dāng)天客服要注意關(guān)注哪些產(chǎn)品的頁面,或者在SKU非常多的情況下，優(yōu)先熟悉哪些產(chǎn)品，這樣客服不會手忙腳亂!

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