近幾年，電商已經(jīng)成為目前最火爆的商業(yè)模式，越來越多的企業(yè)已經(jīng)進軍電商行業(yè)，也有不少人持觀望態(tài)度，總覺得現(xiàn)在電商這么火，不是進入的最好時機。要知道，種一棵樹最好的時機是十年前，其次就是現(xiàn)在。只要你想，此時此刻永遠都是最好的選擇，想做但是又猶豫害怕，當看著那些真正去做的人賺得盆滿缽滿，才后悔自己沒有早入場。那么，如何從零開始做電商呢？

零基礎學電商運營

一、選品

做電商的核心就是“選品”，作為從零開始的新手，如果自己沒有長期經(jīng)營的固定產(chǎn)品，那么進入電商之前，要先考慮好自己要做哪類產(chǎn)品的電商。在新手選品時常常會有以下幾大誤區(qū)：

• 類目選擇過于火爆

例如服裝、食品、化妝品等，有人覺得這些類目的產(chǎn)品需求量大，無論如何也能從中分一杯羹，但其實對于新手來說，無論是產(chǎn)品策劃和運營方面都不成熟，選擇這些類目很難有大的競爭力，更有可能被淹沒在茫茫人海中。

• 選擇網(wǎng)紅產(chǎn)品

我們經(jīng)常會看到當有一個品牌推出新品，或者從沒聽說過的單品突然所有的人都在推薦，這就是品牌做的營銷手段，雖然短時間內(nèi)流量很高，跟風的人很多，也許做這類產(chǎn)品會獲得一些短暫的流量，但這類流量粘度不高，用戶一般不會有復購。而如果打算長期運營電商的話，不適合做這種套路。

• 產(chǎn)品定位不夠細化

我們在給產(chǎn)品鏈接命名和做標簽的時候，有很多人會選擇大類目，例如直接寫女裝、帽子等，認為搜索這類產(chǎn)品的人多，會有很大幾率被搜索到，但其實產(chǎn)品定位越細更加容易獲取流量，可以把產(chǎn)品按照顏色、材質(zhì)、功能、款式等進行細分，做2-3個關(guān)鍵詞組合就可以。

二、內(nèi)容

我們都知道，現(xiàn)在是“內(nèi)容為王”的時代，好的內(nèi)容可以為我們吸引更多的流量，我們在做內(nèi)容的時候可以利用現(xiàn)在大數(shù)據(jù)“千人千面”的特點，也許有人不理解千人千面，很簡單的例子，我們拿出兩部手機，來搜索同一個關(guān)鍵字，搜索結(jié)果完全不同，這就是電商平臺根據(jù)我們之前的購物及瀏覽記錄給用戶打上的標簽，平臺會根據(jù)這個標簽來推薦更適合你的產(chǎn)品。

所以我們在制作產(chǎn)品圖片或者視頻內(nèi)容的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、對手的賣點去思考，確定自己產(chǎn)品的差異性，在圖片及視頻的創(chuàng)新、文案的創(chuàng)新上下功夫，把產(chǎn)品的特點做到第一張主圖或者視頻的開頭，使其直戳痛點、吸引眼球。

三、推廣

準備好產(chǎn)品及內(nèi)容之后，想要短時間內(nèi)帶來可觀的流量，除了內(nèi)容要吸引眼球之外，好的推廣也是必不可少的，我們可以根據(jù)自己的預算和適當?shù)臅r機選擇合適的推廣，剛起步的新手可以選擇平臺的推廣工具，增加產(chǎn)品的曝光量，也可以同時進行針對購買行為的優(yōu)惠活動，來刺激購買。

四、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是電商運營的重點，也是整個電商工作的重點，可以從以下幾方面進行：

• 瀏覽量：產(chǎn)品鏈接及視頻內(nèi)容的點擊量及瀏覽程度，是點開就關(guān)閉了還是瀏覽完整個頁面或者視頻才關(guān)閉。
• 轉(zhuǎn)化量：用戶點擊后，購買的比例。
• 競品分析：從競品的價格、點擊量、轉(zhuǎn)化量做對比
• 復購量：用戶重復購買行為分析。

五、平臺

相對于當下很多的電商平臺，選擇一個適合自己的很重要。成為正規(guī)軍比打游擊要重要得多。就好比總有人拿擺地攤和開網(wǎng)店來比較一樣。這個問題無疑很是幼稚。

所以去了解多一些的平臺，因為電商不止有某寶。

六、貨源

說了有1000遍了，貨源對于電商從業(yè)者很重要。這不是假話。對于電商從業(yè)人員而言，平臺一直在解決的是規(guī)則以及用戶的問題。商家的問題只歸商家。給你一套標準作業(yè)流程，你按照標準作業(yè)流程繼續(xù)給平臺貢獻就行了。這是潛規(guī)則的一部分，和貨源一樣?？赡芪易鰺o貨退模式唯一的優(yōu)點就在這里了。

七、銷售端

其實這三個字就是用戶消費者，開店是商家行為，點擊和購買，瀏覽，好評，退貨，加購，這些都是消費者行為、

以上就是新手小白學習電商運營的基礎知識點，希望可以幫助到你。

小紅書漲粉干貨分享，新手運營小紅書注意事項

今天的漲粉技巧，完全是從0基礎的角度出發(fā)，內(nèi)容主要分為6部分，都是良心干貨，建議大家拿小本本做好筆記喲，下面是小編整理出來的小紅書漲粉干貨分享以及新手運營小紅書注意事項。

小紅書漲粉干貨分享

一、發(fā)筆記前要做的準備

小紅書上經(jīng)常有粉絲私信我關(guān)于如何漲粉的問題，這些人很多都是還不了解小紅書，就開始在上面發(fā)筆記了。

好的開始是成功的一般，但壞的開始可能是失敗的一半哦，比如私信我的這位粉絲，我打開她的筆記一看，是這樣的你們發(fā)現(xiàn)問題所在了嗎？首先她的筆記中有第三方水印，這屬于違規(guī)行為，然后標題和封面也很簡單，完全get不到點子上。在定位上，她的簡介寫的是“分享穿搭/分享生活/健身老司機”，其實穿搭跟健身的關(guān)聯(lián)并不大，可以側(cè)重選擇健身或穿搭，專攻一個領(lǐng)域。她的頭像也很隨意，就放了一個自己的頭圖，很素人的感覺，這些種種因素決定了她的筆記質(zhì)量，質(zhì)量不好的話，就別提漲粉了。

綜上所述，我建議大家在發(fā)筆記前務必要做好以下幾點：

1.新手發(fā)布筆記前一定要認真了解小紅書的規(guī)則，不要一開始就違規(guī)。

2.確定好定位之后，起一個好聽易記的昵稱。

3.在簡介上寫明自己的定位領(lǐng)域。

領(lǐng)域選3個以內(nèi)就好，千萬不要貪心不要選跨度太大的領(lǐng)域，不要把簡介搞得像QQ簽名那樣。

4.提高自己的審美與修圖能力。

小紅書對圖片質(zhì)量要求很高，作圖修圖我現(xiàn)在常用到的是黃油相機、美圖秀秀和美顏相機三個，或者用PS。

會制作好看的圖片，你在小紅書就已經(jīng)打敗80%的對手啦。

5.圖片比例規(guī)格首選3∶4。

6.找30個你想做的領(lǐng)域的爆款標題抄在本子上，對比研究。

爆款標題搜集方法：

在小紅書的搜索框中輸入關(guān)鍵詞搜索，點贊過千的都屬于爆款標題。

7.認真研究爆款筆記的封面+圖片、文字+排版，分析出其中的相同點。

8.磨刀不誤砍柴工，準備好再開始也不晚。

二、閱讀量、粉絲量上不來的原因

1.首先檢查筆記標題，標題可以寫20個字，這20個字展現(xiàn)你內(nèi)容的機會，你把握好了嗎？

2.檢查筆記封面，封面圖是否清晰，上面的字是否清晰，亮度、鮮艷度是否足夠，這張圖與你的標題內(nèi)容是否有關(guān)聯(lián)等等，一一排查優(yōu)化。

3.修改筆記，或者筆記內(nèi)容與之前的有重疊都會影響推薦。

4.小紅書有查重機制，搬運、非原創(chuàng)的圖片和文字會影響推薦。

5.發(fā)過的筆記不喜歡了也不要刪掉（違規(guī)除外），刪筆記會降低賬號權(quán)重從而影響賬號推薦。

6.不要去搞沒用的浪費時間的互粉互贊，有時間多修煉自己的技能，有能力了不愁粉絲上不來。

三、提升粉絲粘性的方法

1.一定要學會制作視頻vlog，小郁兒親測，發(fā)布視頻筆記漲粉更快，而且粉絲粘性會更高。

2.要與粉絲保持一定的互動，不要太高冷。

3.堅持持續(xù)輸出某一領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也許你發(fā)布了20篇筆記粉絲還是寥寥，但當你堅持發(fā)到50篇筆記，粉絲可能一下子就漲上來了。

新手運營小紅書注意事項

1.問：拍圖片和視頻一定要用到相機嗎？

答：不用?，F(xiàn)在的手機像素都很高，你要更換的不是設備，而是提升你的攝影與修圖水平。

2.問：長得不好看能做好嗎？

答：說實話，小紅書很多博主的長相都很普通，身材也不好，很多都靠美顏和濾鏡撐著，顏值也許能讓你走得快一些，但只有實力能讓你走得更遠。

3.不知道定位什么領(lǐng)域怎么辦？

答：不知道做什么，說明你現(xiàn)在什么也不會，可能你感興趣的東西很多但是并不精通，請耐心花時間去提升一門技能，自媒體這塊蛋糕不是人人都能分的。

4.注冊賬號沒有養(yǎng)號就發(fā)布了內(nèi)容，需要重新注冊嗎？

答：不需要噠，可以空一周左右再發(fā)布內(nèi)容。

5.以前發(fā)過筆記，后來很長時間沒發(fā)了，還能繼續(xù)用嗎？

答：可以的，我的賬號就是以前發(fā)過筆記，后來隔了半年才重新開始用的。

6.為什么小紅書等級一直升不了呢？

答：在升級到泡泡署的時候，要求至少有一篇視頻筆記，除了圖文筆記，視頻也要偶爾發(fā)一下。

7.我現(xiàn)在想換領(lǐng)域了，以前發(fā)過的不同領(lǐng)域的內(nèi)容要刪除嗎？

答：不要刪除，直接發(fā)你現(xiàn)在想做的領(lǐng)域內(nèi)容即可，領(lǐng)域更換最多建議只換一次。

8.一天發(fā)多少篇筆記合適？

答：一天發(fā)1-3篇即可，不需要發(fā)太多，筆記求精不求多。

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