一、什么是營銷資源位？（必看）

拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動”，資源位的定位是“加權(quán)”，促銷活動的定位是“限時爆發(fā)”?。▋烧叨紩訖?quán)，爆款的打造必不可少資源位的加權(quán)）。

（1）長期資源位活動：9塊9日常上新、領(lǐng)券中心、百億補貼、榜單、小編推薦、首頁”等。

活動特點：這類不限制時間、不限制庫存的活動稱為資源位，此類活動可以持續(xù)多個月、一年、兩年甚至更長時間。

價值和意義：在于給商品加權(quán)，提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光，此類資源位是在拼多多平臺內(nèi)做銷售必不可少的，建議大家全店鋪的商品都在報入適合的資源位內(nèi)，一般低客單商品統(tǒng)一報名到9塊9池子，高客單商品報名至領(lǐng)券中心池子，知名品牌商品報入百億補貼。

（2）促銷資源位活動：秒殺、萬人團(tuán)、推文”等

活動特點：這類僅持續(xù)1~2天且限時限量的活動我們統(tǒng)稱為促銷活動

價值和意義：此類活動的定位是單日爆發(fā)、快速售罄，比如秒殺要求24小時內(nèi)必須達(dá)成5萬元坑產(chǎn)或5000個銷量，萬人團(tuán)要求24小時內(nèi)必須售罄30000個銷量或者達(dá)成50萬金額的產(chǎn)出！

此類活動需要大家定向和小二溝通，一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費用的商品參加！

平臺資源位的晉升流程：（大多數(shù)資源位直接可以相互疊加，資源位數(shù)量越多越好）9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領(lǐng)券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動————秒殺單坑——個性化首頁————萬人團(tuán)/首篇大推文。

二、首頁/個性化首頁解讀

是資源位，根據(jù)用戶行為進(jìn)行個性化推薦，具有明顯的加權(quán)和流量傾斜，商品主要來源秒殺回價上首頁。（參加完秒殺單坑的活動即可收到回首頁的邀請）

三、關(guān)于推文資源位（平臺大爆款商品）

推文是平臺針對全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費資源位的活動，流量巨大，是爆款收割的資源位。

推文資源位展示位置：消費者只要關(guān)注了微信公眾號“拼多多”，每個月會收到四次該公眾號發(fā)出的推文。

四：各資源位價格來源介紹：

五、限時秒殺資源位玩法解讀

1、秒殺資源位展示在哪里？

秒殺資源位入口是app打開首頁第一個icon，點擊進(jìn)去即是秒殺資源位。（如下圖）

2、秒殺活動的定位。

秒殺定位是爆款商品收割的一個資源位活動，是一個限時限量的促銷活動，且活動期間秒殺權(quán)重與其他長期資源位權(quán)重可疊加（例如9.9，領(lǐng)券中心，大促搜索池等）。

限時的含義：秒殺活動時間最長24小時（活動庫存提前賣完提前結(jié)束）

限量的含義：活動庫存是限量的，報名秒殺時填寫的活動庫存。庫存提前賣完提前結(jié)束活動，24小時內(nèi)未賣完活動庫存，商品也會結(jié)束秒殺活動恢復(fù)日常價格進(jìn)行售賣。

秒殺報名活動的建議價來源：參考的是此商品近15天的做過的最低價格（包括商品券后價），且所有參加秒殺活動商品的秒殺價不會計入最低價。

特別注意：所有的秒殺活動禁止 （無關(guān) 金額多少），若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報名秒殺任何活動（系統(tǒng)檢測準(zhǔn)確率非常高）。

3、秒殺活動玩法

（1）秒殺品秒活動（活動時間24小時，一般是0-24點，秒殺中門檻最低的活動）

活動定位：潛力爆款快速提升，可通過此活動穩(wěn)步提高商品日銷，且沖刺晉升入秒殺單坑活動。

活動意義：有秒殺的標(biāo)，在秒殺渠道有展示，且活動期間搜索有秒殺標(biāo)權(quán)重加權(quán)，商品的流量、點擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

活動玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位中固定橫幅位置點擊進(jìn)去的一個商品集合頁，可容納上百個商品。商品排序方式是個性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品的基礎(chǔ)和降價幅度。

活動門檻：評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網(wǎng)最低價且比價通過。商品日銷——日銷達(dá)到5000元+，越高審核通過率越高?；顒訄竺麍D片——無牛皮癬/文字，白底圖或者場景圖皆可。報名鏈接關(guān)注小二群信息通知，后臺報名即可。

活動審核：只審核商品比價通過的商品，活動前一天統(tǒng)一審核。（越早報名越早看到比價結(jié)果，活動開始前一天0點之后報名的商品無比價結(jié)果，不審核）

活動晉升：活動表現(xiàn)效果好的商品，會收到系統(tǒng)返場邀請，可以同庫存同價格繼續(xù)在秒殺今日必?fù)屛恢米铋L展示3天，且搜索會有秒殺標(biāo)加權(quán)。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品，下次可以報名秒殺單坑位置的活動，獲得秒殺加權(quán)和流量扶持。

小二建議：小二每場品秒活動有推薦審核權(quán)，想上此活動商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻3千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價格的商品接受私聊小二。

（2）秒殺單坑介紹（活動時間24小時，開始時間有不同的整點場次區(qū)分）

活動定位：行業(yè)爆款收割gmv活動，可通過此活動提高爆款商品日銷，累積商品鏈接權(quán)重，且有機(jī)會晉升至秒殺萬人團(tuán)活動。

活動意義：有秒殺的標(biāo)，在秒殺渠道有展示，且活動期間搜索有秒殺權(quán)重加權(quán)，商品流量、點擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

活動玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎(chǔ)和降價幅度。

限時秒殺

爆款報名

活動門檻：評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網(wǎng)最低價且比價通過。商品日銷——日銷達(dá)到8000元+，越高審核通過率越高。活動報名圖片——無牛皮癬/文字，白底圖或者場景圖皆可。

活動權(quán)益：

權(quán)益1（所有此活動商品）：秒殺單坑活動結(jié)束后，商品會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。（通俗地說，就是系統(tǒng)會收到一個邀請確認(rèn)，以秒殺價的幾倍的價格（具體看商品回價的價格），獲得個性化首頁的資源位且長期售賣，獲得個性化首頁的流量和加權(quán)）。

權(quán)益2（部分商品）：活動表現(xiàn)效果好的商品，會收到系統(tǒng)返場邀請。

權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動。

活動考核要求：活動期間商品全部成交金額超過3萬元，且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元（達(dá)標(biāo)技巧：可適當(dāng)引導(dǎo)消費者去秒殺入口下單，且盡量商品活動庫存24小時內(nèi)售罄）

小二建議：小二每天單坑有5個打標(biāo)推薦審核名額，想上此活動商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻5千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價格的商品接受私聊小二。

（3）秒殺漢諾塔活動

活動定位：秒殺單坑的一種玩法，適合新品首發(fā)坑位，獲得商品的銷量和好評，以及流量扶持。

活動玩法：也是展示在秒殺單坑位置，排序：前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位，10分鐘后個性化展示（即前10分鐘是所有進(jìn)入秒殺入口的用戶都可以看到此商品，10分鐘后個性化展示）

活動要求：日銷無門檻要求，要求商品為全網(wǎng)最低價的5折，價格給力審核通過率越高，且不計入最低價，首期快速售罄后，后期可提價報限時秒殺單坑，接受私聊溝通和催審

活動權(quán)益：

權(quán)益1（所有此活動商品）：此活動結(jié)束后，商品也會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。

權(quán)益2（部分商品）：活動表現(xiàn)效果好的商品，會收到系統(tǒng)返場邀請。

權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動。

活動考核：商品庫存半小時內(nèi)賣完售罄，越快賣完越好。

小二建議：商家報名完活動，可以私聊小二溝通和催審核。

備注：商品前期可以通過9.9資源位、領(lǐng)券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺，達(dá)到秒殺日銷門檻再報名秒殺活動，秒殺活動期間也會疊加長期資源位權(quán)重。資源位活動沖刺得好，秒殺單坑從此不是夢。前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多首頁競價活動怎么上？首頁競價新手操作步驟

首頁競價，其實就是所謂的“競價活動”!首頁競價是通過商品價格優(yōu)勢快速獲得巨大流量的活動。這對于想要獲取大量流量的拼多多商家來說是一個絕佳的好途徑好方法！不過也還是有很多的拼多多商家不知道怎么玩首頁競價。那么，接下來為大家分享：拼多多首頁競價活動怎么上？首頁競價新手操作步驟

首先，拼多多首頁競價有哪些好處？

競價是一個免費又好上的活動，優(yōu)勢好處也很多：

1、報名門檻 2、低流量回報高

3、活動頻率多 4、公布結(jié)果快

拼多多首頁競價活動怎么上？拼多多首頁競價新手操作步驟

1、寄樣：

• 1，找到競價報名頁面：商家后臺首頁-店鋪營銷-競價活動
• 2，確認(rèn)此時是正式活動還是預(yù)測商品？若為正式活動，可先繞過A直接進(jìn)入B部分
• 3，點擊預(yù)測商品并進(jìn)入該頁面
• 4，找到店鋪的同款
• 5，進(jìn)入競價寄樣頁面，輸入自己的商品ID，確認(rèn)是否需要寄樣
• 6，需寄樣商品請及時寄樣，無需寄樣請等待活動剛開始

2、報名：

• 1，周一周四中午，點開報名頁面：商家后臺首頁店鋪營銷-競價活動
• 2，找到店鋪同款商品，仔細(xì)確認(rèn)是否為同款
• 3，點擊同款參考商品，進(jìn)入報名頁面，按流程報名
• 4，匹配SKU時確認(rèn)規(guī)格，重量，樣式，花色等完全一致
• 5，確認(rèn)報名頁面信息均已填寫完畢，點擊提交

3、報名后：

• 1，周二/周五晚上可在競價后臺查看具體報名情況，同時也會收到站內(nèi)信提醒
• 2，中標(biāo)商家需及時補充庫存并安排好客服
• 3，競價失敗的商家請根據(jù)失敗原因進(jìn)行改正再重新報名活動

報名注意事項：
1.同款商品：競價對同款商品要求嚴(yán)格，報名競價商品的品牌、外觀、材質(zhì)、規(guī)格等要與參考商品基本一致。如果本輪競價沒有同款可競價，可關(guān)注后續(xù)活動或及時調(diào)整店鋪經(jīng)營商品。
2.熱銷SKU：商家需逐一選擇與參考商品熱銷SKU完全一致的SKU進(jìn)行匹配，要確保匹配對應(yīng)的花色、規(guī)格必需一致，且價格低于參考商品。完成后即可提交競價。
3.價格調(diào)整：熱銷SKU匹配完成后，系統(tǒng)會自動顯示最高競價折扣，商家可自主調(diào)整折扣幅度，同款SKU價格必須低于參考商品。
4.取消報名：競價報名截止前，商家可在競價活動首頁—查看更多—最右側(cè)“取消報名”。活動報名截止后，不支持取消報名。再次競價的出價折扣必須低于上一次報價，強(qiáng)烈建議商家在提交報名前再三確認(rèn)后提交。若價格異常請在競價替換及公布結(jié)果前下架商品。

其實，各位拼多多商家朋友們只要好好按照以上的步驟一步步去做好，那么我相信首頁競價是很容易競價成功的！一旦競價成功，流量就會突飛猛進(jìn)！我希望各位拼多多商家都能夠清楚明白這一點哦！好了，關(guān)于“拼多多首頁競價活動怎么上？首頁競價新手操作步驟”分享這么多，希望幫助到你！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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