對于不會直播、不會制作短視頻的抖音小店商家來說，推廣店鋪商品最快最好的方法無疑就是與抖音達人合作，在開通精選聯(lián)盟之后，商家和達人之間的合作橋梁就已經(jīng)打通了。那抖音商家與達人怎么合作？合作方式有哪些？

商家與達人之間的合作方式主要分為五種，商家可以做后臺的計劃管理中看到這五種計劃，它們分別是普通計劃、專屬計劃、定向計劃、招募計劃和鵲橋計劃。接下來，我會從這五點來告訴大家怎么去與達人進行合作。

與達人合作的5種方式

一、普通計劃

是進入精選聯(lián)盟最基礎的一個計劃，所有進入精選聯(lián)盟進行推廣的產(chǎn)品都需要設置為普通計劃，所以，他的使用門檻也是最低的。一次可以添加15款推廣商品。而普通計劃的傭金設置必須>0，且傭金設置成功后在7天內(nèi)僅能下調(diào)1次，每次下調(diào)幅度不超過5%。之后達人在進行選品的時候，如果覺得商家的某一款商品傭金、產(chǎn)品定位人群與之相符時會考慮進行帶貨，將這件商品添加到自己的櫥窗中進行推廣。

普通計劃的優(yōu)點就是適用性范圍廣、操作簡單。所適合的達人類型也是非常廣的，很多剛?cè)胄胁⑶曳劢z量不是特別大的達人也可以在普通計劃中挑選適合自己的商品然后進行推廣。 商家也不會擔心沒有達人幫自己商家進行推廣。

二、專屬計劃

專屬計劃也是私密計劃，可以將它看作商家和達人合作的進階版計劃專屬計劃。指商家對指定的達人開啟專屬計劃之后，就只有指定的達人能看見需要推廣的產(chǎn)品?？梢耘c達人達成一種特定的合作模式。達人也可以推廣商家指定的一些產(chǎn)品，這些被指定的商品都是商家為合作達人特定的。其它達人在精選聯(lián)盟中是看不到這些商品的。在設置專屬計劃的時候，需要填寫達人賬號綁定的手機號，并獲得驗證碼，所以想要使用此計劃，需要提前跟主播達人聯(lián)系好。而且，目前的專屬計劃支持抖音端的作者，其它端口的作者要等待后續(xù)的開放。

專屬計劃的優(yōu)點就是，商家可以去挑選適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)達人來進行產(chǎn)品推廣，而且達人同樣可以獲得商家所特定的商品，相比較于其他達人所拿到的商品。合作的達人能夠拿到更低的價格以及更高的傭金。

三、定向計劃

定向計劃與專屬計劃比較類似，當商家與特定的達人單獨達成合作計劃時，可以設置定向計劃，商家就可以把普通計劃中已有的商品，單獨設定一個定向傭金率，或者說將商家的店鋪綁定到達人的賬號之上，根據(jù)產(chǎn)品成交量來計算傭金。支持0傭金的設置，傭金范圍為0%-50%。

定向計劃步專屬計劃操作 更加方便簡單，但是在定向計劃之中，達人無法拿到商家所提供的一些特定商品和一些特定的優(yōu)惠。

四、招募計劃

顧名思義，商家需要去報名參加平臺定期或者不定時的推出一些限時活動，是屬于官方計劃中的一種。活動分為面向全體商家或指定的商家可參與，凡是符合商家參與標準的活動均會展示在后臺—招募計劃-所有活動中。商家可以把想要推廣的商品放入計劃中，達人可以申請樣品，然后商家來審核達人是否合適，通過后按照可提供樣品，為達人免費郵寄樣品。

在招募計劃期間，商家與達人合作所有流程都會在線上公開，這樣一來保證了雙方的自身權(quán)益，安全性更可靠更高，幫助商家與達人建立了一個高效溝通且實時監(jiān)控效果的一個渠道。

五、鵲橋計劃

當商家發(fā)現(xiàn)了符合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)帶貨達人，并且愿意出高額傭金的時候就可以開啟鵲橋計劃。鵲橋計劃目前也是只有抖音渠道的商家才可以使用的，每周可發(fā)布50條鵲橋計劃信息。商家需要向開啟了鵲橋計劃的達人發(fā)起合作邀請，并提供商品的信息及傭金，達人接受邀請后才生效。并且鵲橋計劃所設置的傭金率，只有被邀請的達人才可以看到。開啟狀態(tài)的鵲橋計劃，30天內(nèi)不支持關閉。

鵲橋計劃的優(yōu)點就是商家可以在線接觸更多符合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)達人，去進行篩選，自己的實際需求來選擇適合的達人，達人也可以根據(jù)商家提供的條件和商品，進行雙向的選擇。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的5條商家與達人合作的方式了，這5種計劃不是瞎選擇的，商家可以根據(jù)自己的需求來選擇計劃。今天就分享到這里了，感興趣的小伙伴可以參考參考哦！

抖音直播算法解析：為什么“福袋測品”能流量與UV并行？

抖音本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的背后是代碼，代碼的底層是算法。

想要做好直播帶貨，就必須理解抖音底層的算法體系。

本文將在整個篇幅中，致力于通過保姆級的分析，接近如下三個問題的答案。

1.抖音直播的算法結(jié)構(gòu)究竟是怎樣的

2.日常的行為如何通過算法去做解釋

3.如何利用算法推演直播間玩法

開宗明義：流量、指標、標簽、權(quán)重，構(gòu)成了直播間的底層體系。

讓我為你逐一拆解。

流量

流量作為底層算法最基礎的要素，用于衡量直播間的觀看規(guī)模。

以場觀大小分成幾個維度大致可分為：

E級就是百人場觀；

D級就是千人場觀；

C級是萬人場觀、

B級是接近10萬人的場觀；

A級是幾十萬人的場觀；

S級是百萬級的場觀。

指標

從供給的角度，每天幾十萬場直播，抖音需要一套指標體系，用于衡量每個直播間的開播質(zhì)量。進而根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣排序，給不同直播間分配流量，這時候會涉及另一個詞：指標。

指標作為衡量直播間質(zhì)量的標準，并不是單一存在，而是涉及到三個層次：

用戶行為 商業(yè)價值 流量規(guī)模

與此對應的就是：

互動指標 交易指標 流量指標

互動指標包含直播間所有的用戶行為，如停留、點贊、評論、關注、加粉絲團、分享等都屬于互動指標。

停留，是所有互動指標里最基礎，也是最重要的指標。

首先，所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生都必須以停留為前提。

其次，評論大于點贊，但又弱于關注、粉絲團、分享。

互動指標大體上反映了一個直播間的人氣狀態(tài)。

從算法判斷的角度，是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。

如果說一個直播間互動指標做的好，數(shù)據(jù)回傳到數(shù)據(jù)庫，通過與競爭對手的互動指標對比，數(shù)據(jù)好于對方的情況下，賬號就可以優(yōu)先獲得系統(tǒng)的推薦流量。

但是，一個賬號的流量增長，光依靠互動指標并無法長期驅(qū)動。

一款商業(yè)化產(chǎn)品的終點一定是盈利，直播間同樣也是。

能夠有效獲得停留，只是證明了目標直播間的留人能力，其次還要考量留人之上的變現(xiàn)能力。

這時候涉及的就是交易指標。

一切跟交易行為相關的指標，均為交易指標。

交易指標仍然可以被拆分為交易行為與交易數(shù)據(jù)。

交易行為包含購物車點擊、商品鏈接點擊、訂單創(chuàng)建等；

交易數(shù)據(jù)包含GMV、UV價值、人均GMV等。

遵循“最基礎的指標就是最重要”的原則，在交易行為當中，購物車點擊為最核心的指標。

沒有購物車點擊，所謂的轉(zhuǎn)化成單都是泡影。

同樣在交易數(shù)據(jù)當中，UV價值作為最小的單元，地位首當其沖，UV價值*場觀得出GMV，GMV/下單人數(shù)得出人均GMV。

綜上，對于指標的優(yōu)先排序，能夠有利于直播間的運營者，在每個階段制定相應的競爭策略。

比如起號階段對停留的追求；流量上升時，對于購物車點擊率、UV價值的要求。

但是實際的算法體系中，指標的優(yōu)先排序并不是簡單的線性排序，而是線性基礎上的交叉排序。

直播間不會單純因為某一個指標的增長，而迅速獲得流量的推薦，而是需要將多個指標在優(yōu)先排序的基礎上，交叉增長。

互動指標、交易指標決定了直播間的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，而數(shù)據(jù)體現(xiàn)對應的即是流量指標，如場觀、峰值等。

場觀大體上決定了直播間在過去幾場當中的指標體現(xiàn)，峰值則分為開場峰值跟推薦峰值。

開場峰值同樣受歷史模型的影響。

舉個例子，一個賬號只要開播，就會在直播廣場里占有一席之地。

但是這個位置能否靠前，得到更多的流量推薦，就需要看往期直播的質(zhì)量。

如果一個賬號在多個高位點下播，那么推薦機制就會按上一次的推薦機制位置重新推送，讓直播廣場源源不斷地為你的直播間上人，這就是我們經(jīng)常說的卡直播廣場。

而推薦峰值，則更多受直播過程中的實時數(shù)據(jù)影響。

一個直播間開播，若開場前半小時的整體承接能力不錯。

那么在后續(xù)的兩到三個小時的直播過程，系統(tǒng)對于流量的推送會遠高于同級別賬號。

而算法的計算，則是依賴于直播過程中交易指標的表現(xiàn)。

但是算法的衡量并非半小時為周期，而是實時的計算，并帶有延遲性的流量回傳。

標簽

那么，流量在直播間的流動中是恒定不變的嗎？

熟悉了上面的算法規(guī)則后可以得出答案：顯然不是。

除了規(guī)模上的非均衡分布，在類別上也會經(jīng)歷質(zhì)量的進化，而因此引出另一個詞——標簽。

人們口中經(jīng)常講的標簽到底是什么？

標簽即直播間的身份。

身份越明確，算法越能知道直播間需要什么類別的用戶，進而推送什么類別的用戶。

標簽同樣是具備三層的結(jié)構(gòu)體系，分別為基礎標簽、偏好標簽、交易標簽。

基礎標簽包含用戶的性別、年齡、地域等基礎信息，具備基礎標簽的直播間，算法會提供滿足基礎標簽的用戶流量。

大多數(shù)直播間，只要開播超過一周，算法會通過學習摸索到開播直播間的基礎標簽，這時候會發(fā)現(xiàn)，原本男女、年齡混雜的用戶，開始變得精準化。

偏好標簽包含用戶的直播傾向，即喜歡在什么類型的直播間互動。

具備偏好標簽的直播間，你會發(fā)現(xiàn)算法推送進來的用戶，開始喜歡停留，點贊，但未必熱衷購物。

因為這類型只是偏好，并非交易決策的目標人群。

交易標簽包含用戶下單品類、購買頻次、客單價等屬性。

當一個直播間已經(jīng)有交易行為的用戶越多，那么其交易指標的完成度就越高。

但一個直播間的低客單價交易頻率較多，那么同樣也難以承載高客單價。

總而言之，一個具備良好交易標簽的直播間，往往就是我們說的標簽精準的直播間，轉(zhuǎn)化率遠遠高于新號水平。

權(quán)重

最后一個詞：權(quán)重。

當你的數(shù)據(jù)指標做的越來越好的同時，你的直播推薦流量也會越來高，但權(quán)重跟標簽并不對等。

權(quán)重反應流量規(guī)模，標簽反應流量質(zhì)量。

往往一個新號是沒有任何標簽的，原因在于生成標簽的唯一手段就是，流量的洗禮化。

一個直播間光靠停留獲取的是泛流量，成交才會有精準流量。

理解到了流量、指標、標簽、權(quán)重的含義，這時候我們就可以去理解一些日常懸而未決的問題。

1.為什么新號開播的流量普遍很少，而且低質(zhì)量？

因為一個新號剛開播時，是沒有任何標簽跟權(quán)重的。

沒有權(quán)重意味著新號不會有大額的流量推薦，沒有標簽意味著粉絲不夠精準，系統(tǒng)只是隨機分撥了一波流量。

2.為什么很多人會選擇用低價起號，而且不斷引導用戶點贊、扣評？

弄明白兩個問題：

一是什么指標促發(fā)了流量推薦？

答案是互動指標，交易指標；

怎么才能促發(fā)用戶的互動跟交易？

為用戶提供價值，要么是產(chǎn)品價值符合用戶需求，要么產(chǎn)品價格符合用戶需求。

但是前者只存在于少部分的強勢供應鏈，大部分的團隊很難做到，進而會選擇用價格去撬動用戶獲取指標。

而想要滿足算法的指標，除了本身產(chǎn)品屬性，還需要主播的話術引導、直播間煽動性的節(jié)奏感。

3.為什么明明把流量拉的很高，但是用戶轉(zhuǎn)化率就是很低？

大多數(shù)做活動引流的賬號，由于一味關注流量的拉升，缺乏對轉(zhuǎn)化、UV價值的關注，結(jié)果導致流量極速下跌。

流量拉的很高只是代表直播權(quán)重較高，但并不代表直播間標簽精準。

標簽的精準性需要用戶的大量行為來打標，用戶的互動行為只可能為直播間奠定基礎標簽、偏好標簽的人群。

但是交易標簽則需要大量的交易行為去沉淀，即停留獲取的是泛流量，成交才會有精準流量。

4.為什么會有復合鏈、集合鏈、高返等玩法的出現(xiàn)

只要你弄懂了抖音底層的算法，你就很容易理解。

復合鏈接的出現(xiàn)，在于通過低價吸引購物車的點擊，而于此對應的，則是交易行為中購物車點擊是最重要的指標。

集合鏈接的出現(xiàn)，則是核心增加用戶在購物車當中的停留時長，以及點擊率，而停留時場則是互動指標中最重要的直播。

高返的出現(xiàn)，除了本身快速幫助賬號出口碑分外，還有一點就是賬號初期的大量成交，有利于形成互動、交易指標，進而人為地獲得系統(tǒng)推薦。

當你真的弄明白了算法體系后，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的問題，都可以回歸到算法的底層體系。

這就是底層算法的魅力。

我們也可以理解為，你能看到的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)的直播間，一定是算法數(shù)據(jù)做的好的直播間，了解到這一層，再去做直播就會豁然開朗。

這也是為什么我一直推崇，如果想要做好直播帶貨，一定要弄懂、吃透抖音直播間的算法的原因。

在過去抖音直播創(chuàng)業(yè)的一年多時間里，我曾利用自己所熟悉的算法體系，搭建了至少100+的直播間。

并通過迎合算法的思路，做出了多個直播間的玩法，完成了7個億的GMV。

比如六、七月份輸出的”流量與UV價值并行的福袋測品玩法”，采用的就是滿足互動指標的同時，兼顧交易指標的思路。

注：文/尹晨，文章來源：尹晨帶貨實錄

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