浪胃仙“背叛”，李子柒停更，MCN和網(wǎng)紅注定分家？

3月9日，抖音千萬博主“浪胃仙”改名“游絮”，清空了此前的200+個視頻，宣告了“浪胃仙”IP的轉(zhuǎn)折點，也成為“浪胃仙”遭前公司老板聲討事件的新高潮。

事情要回到3月6日，“浪胃仙”連發(fā)三條抖音視頻，主角卻不是原來的“浪胃仙”，而是其簽約的MCN機構(gòu)創(chuàng)始人“游絮”。在此之前，“浪胃仙”的視頻還停留在1月12日的探店，已經(jīng)斷更近2個月。

游絮在鏡頭前以三條“聲明”，講述了“浪胃仙”停更的真相以及雙方之間的糾紛，直指“浪胃仙”帶著團隊員工自立門戶，迅速創(chuàng)立新賬號“真的浪胃仙”，甚至在走之前帶走了拍攝器材，并把備份視頻都格式化。

據(jù)游絮所述，“浪胃仙”是她2022年7月在重慶挖掘的達人，也是這么多年來公司的唯一IP。游絮作為MCN老板，給“浪胃仙”（原名李杭澤）的利潤分紅比例高達70%，放棄其他達人的簽約機會，這也是后來“浪胃仙”出走后，賬號一下子陷入停滯的原因之一。

而這一切緣于發(fā)展后期新招的直播業(yè)務(wù)負責(zé)人“蘭女士”，她成立新公司并和“浪胃仙”一起帶走了公司團隊，創(chuàng)立“真的浪胃仙”。對此，游絮稱保留追究其法律責(zé)任。

目前，“游絮”（原“浪胃仙”賬號）的抖音粉絲量有3510.1W，游絮的三條聲明視頻已經(jīng)合計獲贊超百萬。最新的視頻是3月9日的直播預(yù)告，她表示自己不會賣號，希望通過直播聽聽大家對未來內(nèi)容方向的建議，該視頻也收獲了19.1W的點贊量。而評論區(qū)更是清一色站隊游絮的發(fā)言，認為“浪胃仙”此舉不厚道。

對比之下，新號“真的浪胃仙”目前的抖音粉絲量是261.4W，其在3月6日深夜11點發(fā)聲回應(yīng)，同樣以“聲明”作為標題，反駁游絮的控訴，聲稱自己看到了一張前公司控告游絮侵占賬號的訴訟書，才意識到“被騙”，所以在賬號歸屬權(quán)不明朗的情況下抽身做小號，雙方曾經(jīng)達成共識，并不存在游絮所說的突然出走的情況。

隨后，“真的浪胃仙”在3月7日又發(fā)布一條聲明視頻，對游絮和網(wǎng)友們提出的疑點進行詳細說明。但網(wǎng)友并不買賬，評論區(qū)都是一邊倒的質(zhì)疑，甚至有人在賬號2022年第一條視頻下方嘲諷。

截至發(fā)稿，雙方暫時沒有更新的回應(yīng)。

而此次“浪胃仙”和MCN機構(gòu)之間的糾紛，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛討論，也將達人和MCN機構(gòu)的關(guān)系辯題再次帶到了大眾的視野中。

不知道大家是否記得，上一個因為這種關(guān)系問題沖上熱搜的還是李子柒。

“浪胃仙”因為游絮動之以情、曉之以理的三則聲明而遭到全網(wǎng)聲討，小號仍在更新，流量卻大不如前。而李子柒因為自身的人設(shè)濾鏡和提前曝光的報警、怒斥資本等發(fā)言，讓粉絲先入為主地憐愛她，得到了全網(wǎng)聲援，但其微博視頻內(nèi)容至今仍停留在2022年7月，之后連動態(tài)都是寥寥。

李子柒和簽約公司微念已經(jīng)進行了漫長的推拉。過程中，李子柒起訴微念，微念被凍結(jié)51萬人民幣的股權(quán)數(shù)額，微念表示從未干涉內(nèi)容創(chuàng)作且曾多次溝通股權(quán)等權(quán)益事項，李子柒助理回應(yīng)稱其“顛倒黑白”。至今，風(fēng)波仍未有定論，賬號也只能停更，顯然是兩敗俱傷。

實際上，關(guān)于MCN和達人之間脆弱關(guān)系的案例數(shù)不勝數(shù)。

早在2012年，羅振宇和申音合作運營知識型脫口秀《羅輯思維》，隨后又進軍公眾號，迅速積攢了超200萬粉絲。但這場曾被形容成“勿忘初心的十年互聯(lián)網(wǎng)實驗”的合作，在2014年就夭折落幕，雙方相忘于江湖。

當時，有大V爆料系因股權(quán)占比懸殊，但雙方并沒有直接回應(yīng)，申音發(fā)微博稱羅振宇有意獨自運營?！倍_振宇則是發(fā)了一條影評，被視作回應(yīng)：

“當時張偉平和張藝謀鬧分家，還在想張藝謀為什么一言不發(fā)。時過境遷才發(fā)現(xiàn)，手藝人還是拿手藝說話。其他都是扯。張導(dǎo)牛逼?！措娪啊稓w來》有感?！?/section>

那會兒還不流行MCN一說，但之后這些年MCN和達人的糾紛，與羅振宇、申音的“分手”如出一轍，本質(zhì)上還是立場的不同和利益分配的不平衡。

達人付出了內(nèi)容，MCN承擔(dān)了運營，雙方的友好關(guān)系建立在能夠攜手前行的基礎(chǔ)上。但這種關(guān)系是無比脆弱的，一旦達人覺得“號是我做起來的，內(nèi)容是我想出來的，出鏡也是我負責(zé)的，MCN啥也沒做就可以收錢，這不公平”，而MCN又抱著“運營、設(shè)備、資金、人工全是我在擔(dān)著，換個人我也能捧紅”的想法，那就距離雙方離心拆伙不遠了。

曾經(jīng)半年漲粉800萬的“朱一旦”，在其編劇張策2022年10月離職出走之后，IP迅速走了下坡路，輝煌不再。盡管朱亙（“朱一旦”的本名）表示兩人之間沒有矛盾，但張策離開后，賬號在2022年10月16日回歸的第一條視頻，名為《【朱一旦】230 說實話我真的有點膩了》，又引發(fā)了一番解讀。

如今，失去靈魂的“朱一旦”不斷掉粉，張策則在去年憑借《廣場往事》又火了一把，外界對當時那場“分手”的猜測仍然集中在“錢沒到位”上。雖然“朱一旦”嚴格來說并不算MCN機構(gòu)，但其與編劇之間的暗流也在一定程度上證明了不同立場帶來的合作風(fēng)險。

而這種關(guān)系風(fēng)險，還可能來自雙方在內(nèi)容想法和運營方式上的分歧。

2022年1月，B站UP主“林晨同學(xué)”因為發(fā)布的“空城武漢”視頻刷屏全網(wǎng)而走紅，很快就有MCN找上門合作。當年的12月，“林晨同學(xué)”再發(fā)視頻《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》，控訴MCN機構(gòu)強行要求疫情內(nèi)容植入廣告、合同條款霸道、運營資源虛假等情況。因為一系列困境，賬號“林晨同學(xué)”自2022年7月停更至今。

同樣是面對MCN的邀約，去年年底因為記錄真實的農(nóng)村生活而走紅的抖音博主“張同學(xué)”，曾在1月22日的直播首秀中作出回應(yīng)。盡管有MCN公司開出了2000萬元的高額簽約費用，但他還是拒絕了，理由是不想被束縛。目前，“張同學(xué)”已經(jīng)擁有1925.8W粉絲，最近的視頻點贊量也仍在100W上下。

實際上，MCN和達人之間的關(guān)系也并不是一直如此劍拔弩張的。

以李佳琦為例，他與簽約的美腕公司之間算得上互相成就。李佳琦靠著公司進入了這一行，在一炮而紅之后便成為美腕的唯一達人。盡管李佳琦并不持有美腕的股份，但雙方合伙成立的公司卻并不少。

說到底，MCN和達人之間的關(guān)系本質(zhì)上仍然是利益分配，而出現(xiàn)糾紛也大多是因為其中一方覺得分配不均導(dǎo)致的。

“達人與MCN機構(gòu)分道揚鑣，在業(yè)內(nèi)是一件很尋常的事情?！?br>

“MCN和紅人的關(guān)系，是一種競合關(guān)系，因此紅人和機構(gòu)之間會存在利益對立和博弈的部分。行業(yè)里這樣的案例已經(jīng)太多了，屢見不鮮?！?/span>

“未來隨著短視頻行業(yè)更透明，這種糾紛時常會有，甚至可能會越來越多，我認為是正常的現(xiàn)象?！?/span>

“行業(yè)內(nèi)這么多網(wǎng)紅、MCN公司，這種事情是必然的。”

在大家對“浪胃仙”事件議論紛紛時，業(yè)內(nèi)知名MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人們卻并沒有過多關(guān)注，甚至認為這是一種必然。

在羅振宇時代，尚沒有MCN的概念。直到短視頻崛起，MCN的商業(yè)模式才被引進，并迅速遍地開花。在“未來之路”MCN創(chuàng)始人老譚看來，這種模式直到今天也還不夠健全，所以當商業(yè)模式存在問題的現(xiàn)實和短視頻行業(yè)爆發(fā)的時期相碰撞，達人與MCN機構(gòu)的矛盾就尤為明顯。

一方面，MCN機構(gòu)說白了就是一個與人打交道的組織，而人的本身充滿了不確定性，利益相關(guān)時更是考驗人性。

另一方面，隨著達人走紅，MCN機構(gòu)越到后期就越無法滿足達人的要求，也就失去了對達人的掌控力，即便是“達人賺大頭，公司賺小頭”的合作關(guān)系也難以留住達人。

“現(xiàn)在很多MCN機構(gòu)更愿意去做動漫IP，因為更容易把控。”老譚有點無奈。

看多了MCN和達人之間的糾紛之后，“神狼文化”MCN聯(lián)合創(chuàng)始人阿諾認為，MCN的能力一定要大于達人，這樣才能給達人提供確切的幫助，形成互相依賴的關(guān)系。“不然功高蓋主，肯定要出現(xiàn)問題?！?/span>

阿諾并沒有評判“浪胃仙”和李子柒，但他指出了兩者的共通之處，即是MCN的業(yè)務(wù)過分依賴唯一的頭部達人，“如果一個達人出現(xiàn)問題，MCN就因此垮掉或停滯，這是不妥當?shù)?。?/span>

在近幾年發(fā)生了多次因頭部達人出走而損失慘重的案例之后，MCN也明白了“雞蛋不放在同一個籃子”的道理。所以，MCN會盡可能多地孵化達人，如果有一個頭部賬號了，便利用這個賬號延伸出更多的賬號，復(fù)制成功的模式挖掘更多的達人，以降低對單一頭部達人的依賴性。

因此，“五月美妝”聯(lián)合創(chuàng)始人高高也表示，MCN和達人之間應(yīng)該是良性的合作關(guān)系，是互相成就的、互惠惠利的利益共同體。

這一觀點，在我們采訪的幾位MCN機構(gòu)創(chuàng)始人間達成了一致。這在一定程度上反映出如今業(yè)內(nèi)在處理MCN和達人關(guān)系的方式上大同小異，模式相差無幾。

以“五月美妝”為例：

在業(yè)務(wù)層面，給達人提供專業(yè)支持，尊重達人在內(nèi)容上的想法。

在精神層面，給達人提供人文關(guān)懷，計劃引入一些心理健康、理財?shù)葌€人成長方面的課程來幫助達人。

在利益劃分方面，給達人足夠的收益明細知情權(quán)，避免產(chǎn)生猜測和誤解。

在職業(yè)規(guī)劃方面，給達人提供更多的崗位流轉(zhuǎn)機會。

可見，MCN其實對與達人之間的脆弱關(guān)系心知肚明。

出發(fā)點是合作，合同是紐帶，利益和責(zé)任須得劃分得清清楚楚。達人在初期要靠MCN支持，MCN則依賴達人來收益，雙方在合同期內(nèi)就是并肩的戰(zhàn)友。

與此同時，雙方又要防著彼此反水。MCN擔(dān)心達人自立門戶，所以賬號把控更進一步；達人生怕MCN挖坑，走紅之后又得考慮利益分配是否不均，所以選擇出走。

微妙的是，這種矛盾的共生關(guān)系會永遠存在于有利益分配關(guān)系的兩方上。所以，受訪的幾位MCN創(chuàng)始人都提到了合同的重要性，只有在合作之前就明確各種條款，才能保證未來不會陷入被動的境地。同時，高高也指出，MCN要不斷迭代升級，更好地為達人賦能；達人也要跟上公司發(fā)展的腳步，共同進步。

而盡管頭部達人有更高的風(fēng)險，其巨大的收益也仍然誘人。“有機會當然還是愿意做出頭部賬號的，畢竟可能孵化50個賬號還是不如1個頭部?！?/strong>阿諾如是說道。