拼多多選款的重要性:選對(duì)商品,天天爆單!
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:39
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哈嘍大家好!我是餅餅?,F(xiàn)在應(yīng)該有很多拼多多商家到現(xiàn)在對(duì)商品的選款還是一頭霧水,沒(méi)有自己的定位,一直都是跟風(fēng)走,看到什么款式銷(xiāo)量高就去做什么款式。往往到最后哪個(gè)也沒(méi)爆起來(lái),一直在做別人做剩下的品,店鋪也搞的一團(tuán)糟。
今天餅餅教各位拼多多選款的重要性,好好學(xué)習(xí),天天爆單!
現(xiàn)在電商都是朝著精細(xì)化方向發(fā)展的,“千人千面”這個(gè)詞大家肯定不陌生,這就是一種精細(xì)化發(fā)展。通過(guò)系統(tǒng)算法可以更加準(zhǔn)確的把你的商品和目標(biāo)人群匹配起來(lái),看則好像商品的曝光量少了,實(shí)則剔除了很多的無(wú)效曝光,使得商品的轉(zhuǎn)化和成交都直線(xiàn)提升。
這是從平臺(tái)的角度出發(fā),主動(dòng)的來(lái)為你的商品匹配用戶(hù)。換個(gè)角度想,算法如果無(wú)法識(shí)別你的商品定位,就無(wú)法做到為你的商品或店鋪匹配對(duì)應(yīng)的人群。導(dǎo)致流量分配不精準(zhǔn),把你的商品展現(xiàn)給不需要的人,最后造成流量浪費(fèi)。
所以,先做好產(chǎn)品定位再來(lái)確定商品款式可以讓整個(gè)店鋪的定位更加清晰明確,系統(tǒng)會(huì)精準(zhǔn)的為店鋪打上標(biāo)簽然后展示給買(mǎi)家。做好產(chǎn)品定位可以有效指導(dǎo)商品的選款與開(kāi)發(fā),可以幫助店鋪迅速找到市場(chǎng)切入點(diǎn),讓店鋪少走彎路。
在談?wù)摦a(chǎn)品定位時(shí),我們不得不再提到一個(gè)詞——市場(chǎng)定位。很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別,混淆概念。具體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位是指對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇,可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶(hù)群;而產(chǎn)品定位,是指商家對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。
大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣(mài)貨,城里有南北兩個(gè)市場(chǎng),北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦,南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇,也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng),那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦,針對(duì)這群人,你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足她們的需求呢?這就是產(chǎn)品定位。
如果你的店鋪沒(méi)有產(chǎn)品定位,就無(wú)法確定人群是誰(shuí),那你就是把商品賣(mài)給不需要的人,商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。
所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,再進(jìn)行產(chǎn)品定位,然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,再優(yōu)化商品。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程,不斷的精細(xì)化定位,最后不止你的商品,你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:
看到這里,很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒(méi)有方向去具體的刻畫(huà)出一個(gè)想要的群體,那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群:
同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問(wèn)自己:1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何? 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤(rùn)如何?3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何?
確保自己不要迷失方向,產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式,所以確定好方向后開(kāi)始規(guī)劃店鋪的商品,如何選款,如何定價(jià),什么樣的款該定什么樣的價(jià)?
完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多,已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了,做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念,是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。
現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多,越早謀劃,前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小,機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位,選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~
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