Arrive到達(dá)

　　要想買家找到自己的淘寶網(wǎng)店，并產(chǎn)生購買行為，通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣是必須的，或是你還可以通過其他廣告形式去宣傳。但是宣傳是件很花錢的事情，如果不想花費(fèi)太多的錢，又想有好的效果，那就要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。優(yōu)化搜索引擎不是作弊，而是網(wǎng)站運(yùn)營的基礎(chǔ)性工作。

　　Accept接受

　　要讓買家接受一個(gè)網(wǎng)店，一是視覺方面，信息的視覺感受又分為顏色、形狀、大小、方位等因素;二是聽覺;三是信息內(nèi)容，也就是信息架構(gòu)，買家能夠很容易找到他想要的信息;四是要從操作上讓買家接受，也就是說買家使用起來不會(huì)很吃力，不會(huì)迷失方向。而這些就是所謂的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，因此在推廣淘寶網(wǎng)店的時(shí)候，不妨以買家的身份訪問一下自己的淘寶網(wǎng)店，看看是否看得舒服。

　　Appreciate欣賞

　　買家找到淘寶網(wǎng)店，并在網(wǎng)店里停留了片刻，發(fā)現(xiàn)了一些正是他想要的信息，同時(shí)還意外發(fā)現(xiàn)了其他更多他想要的信息。這時(shí)買家就會(huì)感覺到非常滿意，覺得賣家的網(wǎng)店確實(shí)為他提供了有價(jià)值的信息，而且還有很多其他想要的信息，才會(huì)把你的網(wǎng)店加入到收藏夾中，再把網(wǎng)店推薦給他的朋友。要做到這一點(diǎn)必須是網(wǎng)店的內(nèi)容非常豐富、有價(jià)值、獨(dú)特。

　　Attached眷戀

　　要是買家曾經(jīng)瀏覽過你的淘寶網(wǎng)店，并且那一次的瀏覽讓他覺得很滿意，那么如果在下一次需要同類型的商品的時(shí)候，就會(huì)再次瀏覽你的網(wǎng)店。他就會(huì)發(fā)現(xiàn)信息又有了很多的更新，他會(huì)發(fā)現(xiàn)很多他上次沒有見過的信息，會(huì)再次感到驚喜，就會(huì)繼續(xù)介紹他的朋友來訪問你的淘寶網(wǎng)店。

新開的淘寶網(wǎng)店如何推廣？

　　淘寶網(wǎng)店開張了，短時(shí)間內(nèi)卻無人問津，新手賣家們當(dāng)然容易著急和焦慮，其實(shí)這是一個(gè)必經(jīng)的過程，商品再好，也是需要一定的推廣手段的。淘寶網(wǎng)店的推廣宣傳性比實(shí)體店鋪的更強(qiáng)。所以，懂得正確的推廣是網(wǎng)店生意成功的關(guān)鍵。

　　為了吸引買家，提高銷售量，做必要的宣傳是賣家們的例行功課，這里有很多方法，也有很多賣家們不斷創(chuàng)新，想出更精妙的方法，下面介紹網(wǎng)絡(luò)上常見的十種推廣手段供各賣家參考，賣家們可以在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的實(shí)際，相應(yīng)的靈活變換，相信店鋪定能早日廣為人知。

　　搜索引擎注冊與排名

　　這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一。雖然現(xiàn)在搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那么有效，但據(jù)調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)店設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)店正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的基本任務(wù)。

　　交換鏈接

　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)店之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)店上放置對(duì)方網(wǎng)店的LOGO或網(wǎng)店名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)店的超級(jí)鏈接，使得買家可以從合作網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)店，達(dá)到互相推廣的目的。

　　交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得瀏覽量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)店的推薦增加瀏覽者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加瀏覽量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

　　病毒性營銷

　　病毒性營銷并非是真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷推廣，而是通過賣家的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以干計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)友。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告

　　幾乎所有的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，雖然這不是唯一形式。

　　進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域曾發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得相對(duì)較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的瀏覽者同樣產(chǎn)生作用。

　　信息發(fā)布

　　信息發(fā)布既是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)店上，以充分發(fā)揮網(wǎng)店的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

　　許可Email營銷

　　基于用戶許可的Email推廣比傳統(tǒng)的推廣方式，即未經(jīng)許可的Emai推廣具有明顯的優(yōu)勢，這可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email推廣的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是賣家從買家、潛在買家資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在買家資源。

　　郵件列表

　　郵件列表實(shí)際上也是一種Emai推廣形式，郵件列表也是基于買家許可的原則，買家自愿加入、自由退出。稍微不同的是，Email推廣直接向買家發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為買家提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)推廣的目的。

　　郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為店鋪寶貝或服務(wù)的促銷工具、方便和買家交流、出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。

　　個(gè)性化營銷

　　個(gè)性化推廣，最簡單的理解就是量體裁衣。其主要的內(nèi)容包括：買家定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)店形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善買家關(guān)系、培養(yǎng)買家忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。在個(gè)性化營銷中，買家選購商品時(shí)完全是以自我為中心，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，買家才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。

　　問題答疑

　　這里所說的問題答疑是指到百度知道、貼吧、新浪愛問、雅虎知識(shí)、QQ問問等網(wǎng)站去回答網(wǎng)友們提出來的問題。那回答什么樣的問題?又該如何回答呢?首先賣家在網(wǎng)站里找到自己所在行業(yè)的分類，或是可以搜索自己行業(yè)和商品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后再逐個(gè)查看網(wǎng)友們提出的問題再進(jìn)行回答。要是有關(guān)于自家店鋪商品的問題，靈活回答問題的同時(shí)，也可以給自己的店鋪賣一下廣告。就算無關(guān)的也沒有關(guān)系，不過一定要記得留下自己的網(wǎng)店地址鏈接，好讓別人能找得到你的店鋪。

　　品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營

　　品牌網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。但是國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。現(xiàn)在，網(wǎng)上購物同樣采用了這種品牌網(wǎng)絡(luò)推廣思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。對(duì)于品牌商來說，線上專供款不僅是解決“渠道沖突”的良方，還可能是新的利潤增長點(diǎn)。

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