小白新手開店，滿懷希望的上傳產(chǎn)品，基礎(chǔ)的優(yōu)化和裝修等等，都做完了，卻發(fā)現(xiàn)流量幾乎為零，即使有也就是很少的流量，那么到底什么限制了店鋪的流量，為什么產(chǎn)品上傳之后沒有人搜到？帶著這些疑問開始下面文章的閱讀。

店鋪流量太少，并且沒有改觀，一般有下面幾種情況，不僅僅需要產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，不僅僅需要做好定價(jià)策略，還需要知道以下幾點(diǎn)：

1、選品跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)不符合

淘寶搜索引擎一定會(huì)推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是，很多時(shí)候，個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購(gòu)買這一類商品等等。

這時(shí)候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索：山地車

在制動(dòng)系統(tǒng)這個(gè)屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動(dòng)系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對(duì)以前購(gòu)買山地車的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動(dòng)系統(tǒng)。那么，毫無(wú)疑問，在無(wú)法確定個(gè)性化的情況下，它一定會(huì)主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。

那么，如果你想主推“雙V剎”的，那么你爆起來(lái)的可能性就會(huì)小得多。所以，每次你準(zhǔn)備推熱銷款的時(shí)候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡(jiǎn)單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計(jì)一下前100的搜索結(jié)果，你確定好屬性維度，比如“制動(dòng)系統(tǒng)”，然后看看哪個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。

2、定價(jià)不符合總體需求趨勢(shì)

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋?lái)會(huì)比較難。我們以太陽(yáng)鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞：

看，這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間。那么，有人會(huì)說(shuō)了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒有一個(gè)更合適的推薦呢？好，接下來(lái)完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元（這個(gè)價(jià)格段的最高價(jià)格）乘以0.618，為什么？黃金分割點(diǎn)。

3、只要流量不行了就任意“優(yōu)化”

這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯(cuò)誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方，最常見的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，甚至有一些賣家會(huì)去修改一口價(jià)、修改寶貝屬性。在某種意義上來(lái)說(shuō)，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因?yàn)槟愕拿恳淮涡薷模芸赡芫鸵詾橹詫毜乃阉饕嬉匦率珍浤?，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會(huì)丟掉。

4、你的店鋪綜合搜索權(quán)重出問題了

現(xiàn)在整個(gè)搜索流量的匹配趨勢(shì)是：店鋪導(dǎo)向。也就是說(shuō)淘寶會(huì)重點(diǎn)考核你的綜合能力，店鋪的整體權(quán)重是如何的。有時(shí)候明明你的產(chǎn)品很好，你的資源投入也沒有問題，但是就是不管你怎么干都是干不起來(lái)。這時(shí)候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有：

你的DSR評(píng)分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說(shuō)你的DSR評(píng)分有綠的，你就一定爆不起來(lái)，因?yàn)楫吘褂泻芏嗟姆蠢５强梢源_認(rèn)的是，當(dāng)你的DSR評(píng)分持續(xù)下降，或者有綠的時(shí)候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

你的綜合支付轉(zhuǎn)化率是不是很差。綜合來(lái)自各個(gè)渠道的所有流量，如果你的全店綜合轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那么熱銷款也很難起來(lái)。

你的店鋪?zhàn)罱霈F(xiàn)過糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。

5、 沒有投入完全靠自然搜索

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制，所以每一個(gè)店鋪的免費(fèi)自然搜索流量的獲取都會(huì)有天花板的。尤其是底層賣家（第一層和第二層），這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競(jìng)爭(zhēng)只有30%的免費(fèi)自然搜索流量。

所以，如果你想打造爆款的話，你絕對(duì)不能把所有的精力全部都集中在免費(fèi)的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行的內(nèi)容營(yíng)銷的流量等等，如果你想打造一個(gè)熱銷款，你一定要火力全開，多渠道引流。

6、新品期的數(shù)據(jù)沒有做好

既然稱之為爆款，那么一定要跟常規(guī)商品在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的不一樣才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，你的類目行業(yè)均值，并且讓你的寶貝在這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更出色。

點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的
收藏占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度
加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度
轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力
新品退款率——代表著商品的滿意程度

7、沒有貨的足夠的新品扶植

基本可以確認(rèn)的是：絕大多數(shù)爆起來(lái)的款式都是淘寶搜索引擎認(rèn)定的新品。如果淘寶上有很多的同款，那么你被推起來(lái)的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品呢？答案就是做新品優(yōu)化。

你應(yīng)該很難看到一個(gè)做分銷，然后用廠家數(shù)據(jù)包的淘寶店鋪可以把一款產(chǎn)品做爆的，原因就在于他們的商品上架后，很難被認(rèn)定為新品。那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關(guān)鍵要素有哪些：

標(biāo)題：一定不要抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，不要抄銷量高的標(biāo)題，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標(biāo)題一定要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。
首圖：首圖一定要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等更競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。
詳情頁(yè)：詳情頁(yè)不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。

8、單爆款店鋪的問題

所謂的一枝獨(dú)秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的爆款時(shí)代，一枝獨(dú)秀是沒有問題的，因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個(gè)很好的動(dòng)銷率、深度動(dòng)銷率。

這個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認(rèn)定這個(gè)商品是滯銷商品，然后滯銷商品你是一定要進(jìn)行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動(dòng)銷水平。一般情況下，服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目，動(dòng)銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。

影響寶貝排名的因素有哪些(寶貝排名相關(guān)性)

很多淘寶商家以為銷量才能影響寶貝排名，影響排名的因素有很多，今天小編來(lái)跟大家談?wù)劇?/p>

影響排名重要因素

通過不同渠道的銷量帶來(lái)的權(quán)重是不一樣的，基本上所有的寶貝都是通過整體權(quán)重來(lái)進(jìn)行排名，只要你這些方面做好了，銷量少也是可以排名靠前的。

1.店鋪層級(jí)越高新品上架的排名就會(huì)越高

店鋪層級(jí)是你獲取自己流量的一個(gè)級(jí)別，層級(jí)越高，自然流量就會(huì)越多，而且新品也有自然搜索流量的扶持，在其他條件不變的情況下，只要店鋪層級(jí)越高，寶貝展現(xiàn)就越多，排名就會(huì)靠前。

2.大類目接近下架時(shí)間排名就靠前

新品上架都是有自然搜索流量的扶持，一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索，還有一個(gè)是下架時(shí)間的權(quán)重扶持。大類目的新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，淘寶都會(huì)針對(duì)這些給即將下架的寶貝一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以越接近下架時(shí)間，排名就會(huì)靠前。

3.同等機(jī)會(huì)坑產(chǎn)越高，排名越靠前

這里直接用個(gè)例子來(lái)講。同樣的1000次機(jī)會(huì)下，A商品的客單價(jià)是50元，B商品的客單價(jià)是100元，那么A商品是5萬(wàn)元的坑產(chǎn)，B商品是10萬(wàn)元的坑產(chǎn)，這時(shí)候B的排名是高于A的，所以說(shuō)客單價(jià)低不一定靠前。再舉個(gè)例子，A商品50元，銷量是1000，B商品100元，銷量是700，但是坑產(chǎn)還是B高于A，所以說(shuō)銷量低也是可以排名靠前。

4.轉(zhuǎn)化率越高排名越靠前

在同樣的展現(xiàn)或者相同的渠道，你的轉(zhuǎn)化率越高，那么淘寶會(huì)認(rèn)為你比競(jìng)品更加受買家喜歡，所以你的排名會(huì)靠前，比如說(shuō)直通車轉(zhuǎn)化，同樣是直通車的流量，那么如果你的轉(zhuǎn)化率高，那么是會(huì)給你在搜索加權(quán)重分的。

5.產(chǎn)品個(gè)性化，同類產(chǎn)品較少

如果你的產(chǎn)品上架時(shí)個(gè)性化十足，競(jìng)品也很少，那么淘寶會(huì)給到這樣的產(chǎn)品的一個(gè)展現(xiàn)扶持，因?yàn)樘詫殨簳r(shí)還不知道該寶貝是否受大眾歡迎，但是會(huì)給到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。還有就是淘寶判斷是否為新品的條件就是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)和寶貝屬性。

6.收藏加購(gòu)數(shù)量是占比指標(biāo)越好，排名就會(huì)越高

收藏加購(gòu)指標(biāo)可以在生意參謀——市場(chǎng)——市場(chǎng)大盤里面進(jìn)行查看，可以看到類目收藏加購(gòu)的均值，如果你的寶貝指標(biāo)都超過了均值，那么不要著急，你的寶貝排名會(huì)慢慢往前靠的，即使你的銷量不高都會(huì)排名靠前。

7.新品寶貝標(biāo)簽是否跟店鋪標(biāo)簽吻合

2022年淘寶格外注重千人千面標(biāo)簽，如果你的新品在銷量比較低還想要一個(gè)好的排名的話，那么標(biāo)簽是一個(gè)格外重要的點(diǎn)，新品標(biāo)簽越跟店鋪標(biāo)簽吻合，排名就會(huì)越高。

新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個(gè)因素，第一方面是你在上架的時(shí)候，價(jià)格、寶貝屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價(jià)位的，如果你新上的寶貝是高端價(jià)位的，這就是不匹配；店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你新上的是歐美風(fēng)格的，這就是不匹配。這樣的情況下，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就少。

另一方面，就是新品如果被老客戶購(gòu)買的話，那么這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高，也會(huì)非?？焖俚拇驑?biāo)。所以，你最好在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有明確的老客戶營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)你在上新品的時(shí)候，可以通過老客戶營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行破零，這樣對(duì)于個(gè)性化搜索標(biāo)簽的強(qiáng)化，作用非常明顯。后期可以用打標(biāo)工具進(jìn)一步的鞏固標(biāo)簽。

以上內(nèi)容就是我為大家分享有關(guān)淘寶寶貝排名的重要因素了。

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