今天說一下直通車是上細節(jié)的：關(guān)鍵詞拖價。

我們做關(guān)鍵詞拖價，拖價是建立在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候去操作的，一個新計劃是不具備直通車拖價的基礎(chǔ)的，因為這個計劃本身就是不穩(wěn)定的，一旦拖價是會有極大的翻車的可能性的，我們開車最終目的是做點擊、做ppc、做投產(chǎn)或者是去帶動自然流量。這個地方我們要考慮到一個搜索直通車花費公式。

直通車花費公式：單次扣費*（1+人群溢價）*點擊量*分時折扣=花費

當(dāng)我們?nèi)障揞~100的時候發(fā)現(xiàn)計劃一天比一天燒的快，舉個例子：第一天是可以9點-24點正常燒完的。

第二天是9點-23點計劃日限額燒完，提前一個小時計劃下線第三天是9點-21點計劃日限額燒完，提前三個小時計劃下線第四天是9點-19點計劃日限額燒完，提前五個小時計劃下線同時質(zhì)量分時上升的，這個時候我們就可以去考慮拖價了，這個就是計劃權(quán)重在上升，這個是拖價的必要前提。接下來跟大家詳情講解如何進行拖價。

1.分時折扣是第一步

為什么先動分時折扣，因為分時折扣好去調(diào)整，調(diào)整分時折扣可以使整個計劃在一天的某個時間點，按折扣的形式進行點擊扣分的降低，可以整體性的調(diào)整，相對來說好操作點在保證花費不變讓點擊量上升，怎么去繼續(xù)操作。

在分時折扣上，我們是小幅度的去動它，如果一次降的太兇會導(dǎo)致第二天計劃燒不動，導(dǎo)致質(zhì)量分是很容易掉的，這個就是翻車了，如何去操作分時折扣拖價：

比如第一天降低10%的分時折扣，同時間段，同期下降的幅度是一樣，對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，如果曝光沒有下滑太多，日限額下線延遲了，質(zhì)量分也沒有下降，這就說明這個這次的拖價是有效的，如果還是出現(xiàn)超過3小時提前下線，繼續(xù)按照小幅度的比例去往下拖動折扣，保證計劃能夠平穩(wěn)的燒完一天，拖價不要操作的太頻繁，對于原先本來就挺好的計劃，拖價過度頻繁會非常容易翻車

2.從關(guān)鍵詞出價入手

按照關(guān)鍵詞出價的5%-10%的比例，統(tǒng)一小幅度調(diào)整，具體的根據(jù)計劃的實際情況繼續(xù)調(diào)整，同樣的對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，操作不要過度頻繁。

3.分析產(chǎn)品的ROI

在計劃在燒出去的時候會出現(xiàn)這樣的情況，在一天的某一個時間段1-2個小時日限額直接燒完下線了，我們要做的是，這個時候我們不是直接去拖價而是要看這個時間段產(chǎn)品的ROI怎么樣，如果ROI可以就直接加日限額無需拖價，如果ROI差直接調(diào)整這個時間段的分時折扣，調(diào)整幅度可以相對大點。

4.搭建計劃開始拖價

在我們搭建計劃的時候就可以開始拖價了，這是看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的才去決定的，如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分都很高，你的關(guān)鍵詞首次出價開始投放的時候，可以往下調(diào)整10%比例，這個具體的也是看你商品的權(quán)重決定的，商品的權(quán)重會直接影響到計劃的權(quán)重。

多多進寶里面什么是最優(yōu)招商計劃？

在多多進寶里面，我們聊到最多的就是最優(yōu)計劃，那么什么是最優(yōu)招商計劃？

優(yōu)惠券金額+傭金值=綜合值，綜合值最大的計劃為最優(yōu)計劃，

當(dāng)綜合值相等時，優(yōu)惠券大的為最優(yōu)計劃；

當(dāng)通用計劃和招商計劃綜合值相等且優(yōu)惠券相等時，通用計劃為最優(yōu)；

當(dāng)綜合值相等、優(yōu)惠券相等且均為招商計劃時，先設(shè)置的招商計劃為最優(yōu)計劃。

綜合而言最優(yōu)計劃一般優(yōu)惠券、傭金均高；

不走最優(yōu)計劃可能會出現(xiàn)什么問題？

商品券傭較低、以及由此帶來的傭金收益降低。

Q：什么場景以及接口下可以獲取到最優(yōu)計劃？

A：多多進寶網(wǎng)站、APP可以直接獲取到商品最優(yōu)計劃；

      API官方推薦、榜單接口（pdd.ddk.goods.recommend.get）可以獲取商品最優(yōu)計劃；

      API搜索接口（pdd.ddk.goods.search）、詳情接口（pdd.ddk.goods.detail）不展示最優(yōu)計劃、僅展示通用計劃；

Q：使用goodsid是否可以獲取到最優(yōu)計劃？

A：使用goodsid不能獲取到最優(yōu)計劃、goodsid已經(jīng)廢棄、請使用  goods_sign替代goodsid；

Q：我搜索展示商品券傭低于其他平臺看到的：

A：目前在三方平臺搜索端不展示最優(yōu)計劃了；假如搜索標(biāo)題、看到某個商品傭金低于其他平臺，

      可通過可以官方搜索接口搜索該商品鏈接（看到的高券傭的完整短鏈接）、就可以獲得到同樣傭金；

      該部分建議搜索習(xí)慣由搜索標(biāo)題轉(zhuǎn)化為搜索短鏈習(xí)慣；

Q：我想通過搜索接口獲取到最優(yōu)計劃是否可以？

A：目前搜索接口、詳情接口均只有通用計劃；建議使用多多進寶官方網(wǎng)站、APP進行選品；接口使用推薦接口。

Q：goods_sign說明

A：1.GoodsSign是什么？

      GoodsSign是加密后的GoodsId，包含GoodsId、商品券傭計劃信息；

     GoodsSign在多多進寶各個場景下通用，完全可以代替GoodsId使用，且使用場景比GoodsId要廣。

     詳情說明文檔鏈接：https://jinbao.pinduoduo.com/qa-system?questionId=252

Q：使用goods_sign搜索獲取到的商品券傭計劃是否是最優(yōu)？

A：goods_sign來源是多多進寶網(wǎng)站以及APP為最優(yōu)計劃；

      goods_sign來源是多多進寶網(wǎng)站官方推薦接口、返回也為最優(yōu)計劃；

      goods_sign來源于搜索、詳情接口、返回為通用計劃；

      goods_sign來源于招商團長的招商推廣商品sign信息、若該招商計劃為生效狀態(tài)、返回該招商團長的招商計劃；

Q：API如何接入官方推薦、榜單；以及擁有什么權(quán)益；

A： API接入官方推薦、榜單可以獲取到商品的最優(yōu)計劃；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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