今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運(yùn)營思路板塊，內(nèi)容方面不會(huì)太細(xì)致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個(gè)框架。

無論是做什么品類，什么價(jià)位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。

產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做

一、產(chǎn)品布局

就現(xiàn)階段而言，對(duì)高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價(jià)，可以往品牌方向去做。

比如在輪播圖會(huì)有更多相似商品推薦，如果我們產(chǎn)品性價(jià)比不高，就會(huì)造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

當(dāng)然如果我們產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)于同行有優(yōu)勢(shì)，那商品詳情頁這個(gè)資源位流量對(duì)鏈接是非常友好的。

無論在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營，產(chǎn)品布局都是最基礎(chǔ)的板塊，產(chǎn)品方面主要需要我們做四個(gè)方面。

引流款和利潤款的布局：我們知道淘寶如果鏈接起來，流量非常巨大，如果店鋪沒有做好相應(yīng)的產(chǎn)品延伸，也會(huì)白白浪費(fèi)掉流量的二次運(yùn)用。

單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價(jià)位更低，增加點(diǎn)擊動(dòng)力，二是為了引導(dǎo)進(jìn)店訪客下單利潤高的sku，三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。

頁面優(yōu)化：頁面優(yōu)化≠頁面精美，這一點(diǎn)大家一定不要弄混，雖然精美的視覺呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價(jià)，但是我們頁面主要目的還是為了引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

頁面優(yōu)化就一點(diǎn)——滿足買家需求。競品不能滿足的點(diǎn)，我們產(chǎn)品可以。品類沒有挖掘出來的點(diǎn)，我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評(píng)、競品鏈接找到。找到的“需求點(diǎn)”才是我們?cè)陧撁嬷攸c(diǎn)呈現(xiàn)的內(nèi)容，視覺精美只是錦上添花。

基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)搭建：一個(gè)基礎(chǔ)好的鏈接和基礎(chǔ)差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對(duì)是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉(zhuǎn)化多元化人群，那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

比如我們產(chǎn)品是針對(duì)20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會(huì)購買0-100之間的鏈接，30%會(huì)購買100-1000銷量之間的鏈接，40%會(huì)購買1000+銷量的鏈接。

如果我們鏈接銷量卡在800，那就會(huì)有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者人群，但是不會(huì)選擇我們鏈接的訪客流失掉。

二、營銷推廣

拼多多營銷推廣主要分為三部分：

付費(fèi)推廣

營銷活動(dòng)

日常折扣價(jià)和優(yōu)惠券

付費(fèi)推廣：主要分為多多搜索、多多場(chǎng)景、多多直播、明星店鋪和放心推。

這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運(yùn)營目的來分配日限額。

根據(jù)我們現(xiàn)在測(cè)試效果，目前付費(fèi)推廣最好以計(jì)劃矩陣來做，也就是一個(gè)推廣計(jì)劃一個(gè)目的，通過計(jì)劃矩陣的形式，多計(jì)劃相互配合來達(dá)到引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽和擴(kuò)大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的目的。

營銷活動(dòng)：在拼多多做店鋪總是繞不開活動(dòng)，這些活動(dòng)沒有好壞之分，只有適不適合，當(dāng)然好的活動(dòng)資源位對(duì)鏈接的要求也會(huì)更加“苛刻”。

我們?nèi)粘？梢远嚓P(guān)注一下商家后臺(tái)——營銷活動(dòng)——建議報(bào)名和我能參加的活動(dòng)。

三、鏈接成長布局

新上架的鏈接，在測(cè)圖測(cè)款之后，需要做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后通過付費(fèi)來做精準(zhǔn)流量拉升日銷，進(jìn)而達(dá)到活動(dòng)門檻，最后利用資源位進(jìn)行收割。

拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，所以我們新上架的鏈接，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)一定要去優(yōu)化，為后面付費(fèi)推廣和活動(dòng)的流量做好承接工作。

四、營銷和數(shù)據(jù)

電商營銷活動(dòng)就是通過營銷手段獲取利潤最大化，調(diào)整價(jià)格勢(shì)必會(huì)影響收入，需要考慮投入產(chǎn)出比。

在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，各類埋點(diǎn)特別關(guān)鍵，也要給運(yùn)營提供支持。除此之外，在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，通常需要進(jìn)行一個(gè) ABTest，通過 MVP 驗(yàn)證營銷效果，并且根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

以上就是產(chǎn)品營銷策劃方案的做法，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

淘寶店標(biāo)怎么設(shè)置，店標(biāo)的上傳要求是什么？

淘寶網(wǎng)店標(biāo)如何進(jìn)行設(shè)置？淘寶網(wǎng)店標(biāo)的上傳要求是什么？店標(biāo)就是店鋪當(dāng)中的頭像，賣家可以自己通過軟件或者其他方式制作完成以后上傳到店鋪當(dāng)中，增加店鋪的影響力，很多天貓商家都是直接上傳的品牌logo，淘寶店鋪來說可以是動(dòng)物、花草等卡通圖片進(jìn)行制作。

1、淘寶網(wǎng)店標(biāo)如何進(jìn)行設(shè)置？

（1）pc端：首先需要淘寶商家登陸自己的淘寶賬號(hào)到淘寶網(wǎng)網(wǎng)頁端當(dāng)中，然后點(diǎn)擊首頁右上角的【千牛賣家中心】進(jìn)入到商家后臺(tái)當(dāng)中。

A、在左側(cè)導(dǎo)航頁面當(dāng)中找到并點(diǎn)擊進(jìn)入到【店鋪管理】-【店鋪基本設(shè)置】當(dāng)中。

B、在基礎(chǔ)信息里面找到【店鋪標(biāo)志】點(diǎn)擊【上傳圖片】，并保存即可完成。對(duì)于淘寶網(wǎng)店標(biāo)如何進(jìn)行設(shè)置？淘寶網(wǎng)店標(biāo)的上傳要求是什么，這個(gè)問題還有疑問的話，可以加入學(xué)得起課堂免費(fèi)學(xué)習(xí)。

（2）無線端：無線端需要先登錄商家賬號(hào)到【千牛賣家中心】處，并找到【無線運(yùn)營中心】或者直接在【店鋪基礎(chǔ)設(shè)置】里面點(diǎn)擊【手機(jī)淘寶店鋪】找到店標(biāo)進(jìn)行上傳即可。

2、淘寶網(wǎng)店標(biāo)的上傳要求是什么？

（1）淘寶店鋪的店標(biāo)上傳的文件格式只能為gif、png、jpg、jpeg這四種格式，可以通過制作工具修改文件格式以后再進(jìn)行上傳。

（2）店標(biāo)的大小需要在80k以內(nèi)，官方建議尺寸為80px*80px。

以上就是對(duì)于：“淘寶網(wǎng)店標(biāo)如何進(jìn)行設(shè)置？淘寶網(wǎng)店標(biāo)的上傳要求是什么？”的內(nèi)容介紹，在上傳店標(biāo)時(shí)若出現(xiàn)因?yàn)樾薷拇笮』蛘呤歉袷匠霈F(xiàn)壓縮的情況，可以通過重新制作以后再進(jìn)行上傳，店標(biāo)是通過搜索店鋪名稱標(biāo)志快速的找到店鋪的方式，也是同相似的店鋪名稱進(jìn)行區(qū)別的主要途徑。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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