做跨境電商其實(shí)還是有比較大的優(yōu)勢(shì)的，有些平臺(tái)入駐門檻還挺低的，而且成本也低。更何況現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展前景還挺好的。那跨境電商發(fā)展趨勢(shì)是什么?

2023年跨境電商呈現(xiàn)六大趨勢(shì)：

一是野蠻增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，跨境電商出口將持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于2023年的營(yíng)收增長(zhǎng)，跨境電商賣家普遍持樂觀態(tài)度。一方面，歐美市場(chǎng)的通脹水平正在持續(xù)降溫，以美國(guó)為例，截至2023年1月通脹指數(shù)已降至4.0%;

另一方面，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降，港口效率提升，賣家在物流方面的困難大幅減少。此外，隨著國(guó)內(nèi)疫情管控政策放開，不確定因素相對(duì)減少。

二是大浪淘沙后門檻提高，經(jīng)營(yíng)日趨合規(guī)化。2023年，跨境電商行業(yè)已經(jīng)基本完成一輪洗牌，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)趨于合規(guī)，“s單”等非常規(guī)運(yùn)營(yíng)已沒有了“土壤”，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展周期。

2023年起，跨境電商行業(yè)的進(jìn)入門檻將大幅提高，新進(jìn)入者主要以外貿(mào)企業(yè)及國(guó)內(nèi)品牌等類型的企業(yè)為主，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或?qū)p少。

三是戰(zhàn)場(chǎng)從“大混戰(zhàn)”變成“強(qiáng)者角逐”。2023年，“二八法則”在亞馬遜等成熟平臺(tái)將更加凸顯，而平臺(tái)也將投入更多重點(diǎn)資源扶持頭部賣家。對(duì)于大量中小賣家來說，如果要躋身頭部賣家行列，所花費(fèi)的力氣會(huì)越來越大，且必須找出差異化的打法才具備可能性。而對(duì)于頭部賣家而言，要想在“強(qiáng)者角逐”中勝出，必須要提升用戶忠誠(chéng)度來拉動(dòng)復(fù)購(gòu)，以及開辟新的流量增長(zhǎng)渠道。

四是全球電商市場(chǎng)天平向品牌賣家傾斜。2023年亞馬遜、沃爾瑪以及區(qū)域頭部電商平臺(tái)將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來更廣闊的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)借歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

五是獨(dú)立站將成為賣家“標(biāo)配”。雨果跨境調(diào)查顯示，37%的跨境賣家已開始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，另有35%的跨境賣家計(jì)劃布局獨(dú)立站。隨著跨境電商從“賣貨”向“品牌”業(yè)態(tài)逐步發(fā)展，獨(dú)立站將成為賣家標(biāo)配，并形成兩類賣家格局。

一方面，獨(dú)立站原生站群賣家在合規(guī)的大趨勢(shì)下，不斷向供應(yīng)鏈發(fā)力，補(bǔ)足“短板”，并充分發(fā)揮引流方面的“長(zhǎng)板”優(yōu)勢(shì)，并借海外消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)獨(dú)立站交易。

另一方面，越來越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開始“兩條腿”走路，通過建立獨(dú)立站，進(jìn)行品牌宣傳、測(cè)款，同時(shí)為構(gòu)建私域流量及交易做培育工作。

六是新平臺(tái)和新市場(chǎng)成為增量入口。隨著跨境電商邁入全新發(fā)展階段，平臺(tái)流量紅利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。在平臺(tái)布局方面，跨境調(diào)研顯示，2023年除了亞馬遜之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這兩個(gè)“新秀”平臺(tái)備受賣家青睞。

在市場(chǎng)布局方面，去年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)最快的前10個(gè)國(guó)家中，拉丁美洲和東南亞地區(qū)的國(guó)家在榜居多，這也因此成為跨境賣家眼中極具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵哪繕?biāo)市場(chǎng)。

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亞馬遜FBM出單技巧是什么？亞馬遜fbm模式如何出單？

FBM（Fulfillment by Merchant）模式也是一種常見的訂單履行方式。但如何在FBM模式下優(yōu)化訂單流程，提高銷售效率，成為了許多賣家關(guān)心的問題。在本文中，我們將探討亞馬遜FBM模式的出單技巧，以幫助賣家更好地管理訂單并提升業(yè)務(wù)。

一、亞馬遜FBM模式如何出單

FBM模式意味著賣家需要自行履行訂單，包括包裝、發(fā)貨和客戶服務(wù)等。以下是一些亞馬遜FBM模式如何出單的技巧：

庫存管理： 確保您的庫存充足，以避免缺貨導(dǎo)致的訂單延遲。使用庫存管理工具來跟蹤庫存水平，及時(shí)補(bǔ)充庫存。

準(zhǔn)備訂單： 一旦收到訂單，盡快準(zhǔn)備訂單，包括選購(gòu)商品、包裝和打印運(yùn)單。

標(biāo)準(zhǔn)化包裝： 使用標(biāo)準(zhǔn)化的包裝材料和方法，以確保商品安全到達(dá)客戶手中。注意包裝的質(zhì)量和外觀，因?yàn)樗鼈儗?duì)顧客體驗(yàn)有重要影響。

合理定價(jià)： 在定價(jià)時(shí)考慮包括商品成本、運(yùn)輸費(fèi)用和亞馬遜傭金等因素，確保價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)也能保持盈利。

快速發(fā)貨： 盡量在收到訂單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。及時(shí)的發(fā)貨將提高顧客滿意度，有助于獲得積極的賣家評(píng)級(jí)。

跟蹤訂單： 使用訂單跟蹤工具，隨時(shí)了解訂單狀態(tài)，以便及時(shí)解決任何潛在的問題，如配送延遲或退貨。

客戶服務(wù)： 提供卓越的客戶服務(wù)，及時(shí)回復(fù)客戶咨詢和解決問題，建立良好的顧客關(guān)系。

評(píng)價(jià)管理： 鼓勵(lì)顧客留下正面評(píng)價(jià)，同時(shí)積極處理任何負(fù)面反饋。積極的評(píng)價(jià)將提高您的信譽(yù)和可信度。

二、FBM模式的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)

在亞馬遜FBM模式下，賣家有一些優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)需要考慮：

優(yōu)勢(shì)：

更大的庫存控制權(quán)：您可以自行管理庫存，更靈活地控制供應(yīng)鏈。

更多定價(jià)自由度：您可以更靈活地調(diào)整商品價(jià)格。

更高的利潤(rùn)潛力：由于自行履行訂單，您可以節(jié)省FBA存儲(chǔ)和履行費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)。

挑戰(zhàn)：

需要更多時(shí)間和精力：自行履行訂單需要更多的時(shí)間和精力，包括包裝、發(fā)貨和客戶服務(wù)。

物流復(fù)雜性：處理物流和運(yùn)輸問題可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性，尤其是跨境銷售。

退貨處理：您需要處理退貨并確保商品質(zhì)量，以滿足顧客的期望。

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