萬物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風口。

然而，也正是因為直播帶貨成了最火的風口，使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。

所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進行直播預告

可以在開播前1-3天發(fā)布直播預告短視頻為直播預熱，在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會錯過直播間。

同時也可以在預熱視頻下與粉絲互動，了解粉絲的需求，在直播中針對性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預熱和引流，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。

2）好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標題：簡潔精煉，盡量控制在10個字內(nèi)，突出個人特色和內(nèi)容亮點，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡潔的直播間，有利于增加觀眾停留時間。

3）在直播時開啟“同城定位”

在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時間直播

首先固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。

其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。

2、直播間互動技巧

保持直播間高人氣最重要的一點，就是不能冷場！直播時主播要積極調(diào)動直播間觀眾的情緒，與他們互動，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動互動

在抖音直播過程中，大部分直播都會利用各種各樣的直播活動來與粉絲互動，比如發(fā)紅包、抽獎、發(fā)優(yōu)惠券等活動。

通過有效的活動互動，來調(diào)動觀眾活躍度，吸引用戶參加活動，從而刺激用戶消費，達到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動

眾所周知，連麥是抖音直播互動的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來人氣。

3）話術互動

在抖音直播中，在很多時候都需要主播通過話術互動去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術互動玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術互動可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對性和體驗感，在有了基礎的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，替用戶進行效果體驗。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見提升信任感

其實時候賣的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見，比如衣服的搭配等會讓用戶感受到附加價值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價格始終是用戶最關心的地方，而當商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復強調(diào)讓每個觀眾聽到。在這個基礎上進行秒殺倒數(shù)，可以提高購買的緊迫感，把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺規(guī)則的基礎上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

新手做抖音如何找到適合自己的領域(抖音定位方法)

在抖音運營的定位過程中，首先需要明確自己的優(yōu)勢，即根據(jù)優(yōu)勢來精準定位。我們要清楚自己擅長什么領域，找到這個領域并且精進它。這就是所謂的自我定位。只有自我定位準確，才能在抖音中發(fā)揮出先天優(yōu)勢，爭奪巨大流量池。
抖音上一個叫“法律小朱”的抖音用戶，從名字上我們可以看出這是一個普及法律知識的抖音號。首先，“法律小朱”很確定自己的定位是什么。那就是利用自己的專長來為廣大抖音粉絲普及法律知識，傳遞正能量。沒錯，該抖音用戶還有一個私人微博賬號，一直都以發(fā)布法律資訊為主線，且擁有一大批粉絲。因此，他做抖音的定位就非常明確，其引流目的也很清晰。
其次，在擅長的領域做抖音。也有很多類似“法律小朱”這樣的抖音用戶，為什么沒有做大呢？
因為他們沒有在擅長的領域發(fā)揮出優(yōu)勢。而這位“法律小朱”非常擅長抓住廣大抖音用戶的生活需求，發(fā)布一些涉及生活息息相關的法律知識，以此來打開了抖音千萬流量池。
最后，這位抖音用戶每天都持續(xù)發(fā)抖音。很多人找到了自己專長的領域，卻沒有堅持下來，最終粉絲自然都跑光了而“法律小朱”非常有耐心，每天堅持發(fā)布短視頻，更新抖音，在第一時間給粉絲帶去最新的關于生活方面的法律小知識。
這位“法律小朱”抖音用戶不僅在抖音上獲得了曝光率，而且還為自己帶來了瘋狂的引流，他的微博也迅速漲粉。

那么新手做抖音如何找到適合自己的領域？接下來分享幾點抖音定位方法！

■在自己專業(yè)的領域內(nèi)做抖音
像“法律小朱”這樣的抖音號有一個重要的特點，那就是在自己專業(yè)的領域內(nèi)做抖音。換句話說，你的專業(yè)是什么，就做什么抖音。例如你是一個歌唱家，那么在抖音上就可以發(fā)布唱歌的視頻；你是一個廚師，在抖音可以發(fā)布做飯的視頻；你是一個賽車手，在抖音上發(fā)布賽車的視頻，等等。
這樣你的抖音才會做得更加精準，吸引更多相同愛好的人觀看。
例如在抖音上有一個1994年出生的年輕畫家“九匠小老師”，截止到2022年10月20日，其抖音粉絲超過119萬。他每天會將自己繪畫的過程和作品拍攝并發(fā)布到抖音上，吸引了大量粉絲關注。所以，在抖音做運營，定位時，首先要考慮自身的專業(yè)是什么，然后嘗試在這個專業(yè)的基礎上發(fā)布短視頻。

■客觀審視，鎖定自己的專長
很多人認為自己也可以在不同領域做抖音，甚至覺得自己很多元化。實際上，這樣的想法很可能會一場空。在抖音，真正做成功的，都是鎖定了自己的專長。其方法就是客觀地審視自己，找到一個專長領域。
下面是幾個具體的細節(jié)做法：
（1）思考你所做的事情中得到最多表揚的事情是什么。
抖音用戶必須先靜下來心來，好好審視自己，自己到底做過哪些被別人贊美的事情？你可以把這些事情用一張表列出來，比如你書法很棒；琴彈得很厲害等。這些事情很可能就是你的天賦專長所在，找到它，它就有可能是你的抖音運營的神秘武器。
（2）找到能讓你全身投入，并且廢寢忘食的事情。
很多抖音用戶唱歌特別好聽，無論是嗓音還是外型，無論是選歌還是挑戰(zhàn)，都唱得特別投入，有時候一唱就是幾個小時，每天都堅持發(fā)視頻。這樣的抖音號自然會得到人們的喜愛，因為唱歌就是他的專長。
（3）找到你比別人學習快的技能。
還有一些專長是后天學習得到的。其實這也是一種天賦，只是平常你很少用到。人們的認知是有限的，很多優(yōu)勢可能連自己都不知道。這需要你多觀察和思考自己，可以與身邊的人做對比，然后找到你比別人學習快的技能。
簡單來說，就是你做一件事比別人要有悟性，別人需要十天，你只需要三天，而且做得比別人還要好。上述幾個方法，我們可以逐一試驗，并且自我尋找，運用這種科學的方式，一定可以發(fā)現(xiàn)自己的專長，并且鎖定它，不斷培養(yǎng)和訓練。

■分析自己的核心優(yōu)勢
如果只是按照抖音的基礎操作步驟，運營一個抖音賬號是很簡單的。但是運營的結果，包括粉絲量、點贊量卻是很難說。在自我定位時，我們必須要學會分析自己的核心優(yōu)勢。只有分析自己的核心優(yōu)勢，才能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大極致，那么在抖音運營時，也才能如魚得水。例如在抖音做得很火的“PS之光”。在抖音上有很多做PS培訓的抖音號，但是這個號卻能做得非常精彩，為何它如此強大呢？因為該抖音用戶能科學準確地分析出自己的核心優(yōu)勢。我們也需要根據(jù)自己所要做的抖音區(qū)域分析自己的核心優(yōu)勢，然后從中出發(fā)，放大優(yōu)勢，垂直專注領域，這樣就能有的放矢。

那么以上就是關于新手做抖音如何找到適合自己的領域的幾點抖音定位方法分享，謝謝大家！

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