你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況：

抖音小店流量很穩(wěn)定，也持續(xù)有訂單在出，但突然在某一天流量斷崖式下降，訂單也變少了。
這是怎么回事？
拼客號(hào)(pinkehao.com)總結(jié)了一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分析了幾個(gè)店鋪的流量訂單之后，分析大概有以下幾個(gè)原因，一起來(lái)看看。

1.被同行截流

截流是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的流量都被跑到別人的小店去了。

這是很常見(jiàn)的情況，你能截別人的流量，別人也能截你的流量。
例如，你的某款商品賣(mài)的很好，然后同行也上了同款商品，價(jià)格比你低，傭金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一個(gè)達(dá)人會(huì)和不同的商家合作，如果ta給你帶貨，你的小店商品爆單了，但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒(méi)跟上，而別家可以做到，達(dá)人就會(huì)選擇別人放棄你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店鋪體驗(yàn)分降低，達(dá)人持續(xù)給你帶貨，也會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑。

達(dá)人不添加你的商品，你的店鋪又沒(méi)有自然流量，抖音小店的銷(xiāo)量就會(huì)沒(méi)了。

這些都不是突然發(fā)生的，而是因?yàn)楦鞣矫娴募?xì)節(jié)沒(méi)做到位，最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

所以，你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力，能夠留住達(dá)人，讓達(dá)人愿意跟你長(zhǎng)期合作。

2.商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

我們最開(kāi)始做無(wú)貨源抖音小店，遇到的最大問(wèn)題就是沒(méi)有供應(yīng)鏈。

它導(dǎo)致的直接后果時(shí)，同樣的產(chǎn)品，別人能賣(mài)9.9元，我們賣(mài)不起。

舉個(gè)例子，我賣(mài)一款水杯，9.9元一個(gè)，傭金25%。同行也是9.9元，但傭金只有20%。

我的傭金更高，達(dá)人就會(huì)選擇帶我的商品。

但是，當(dāng)這款產(chǎn)品爆單之后，我的上家漲價(jià)了，在傭金不變的情況下，我賣(mài)9.9元，就會(huì)虧本，要么就得漲價(jià)，要么就得降低傭金。
漲價(jià)，客戶可能不愿買(mǎi)；降傭金，達(dá)人可能不愿意帶，最終導(dǎo)致合作中斷，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量就沒(méi)了。
所以，我們也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)無(wú)貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達(dá)人。

3.店鋪有違規(guī)操作

抖音小店如果有違規(guī)操作，一定程度上也會(huì)影響流量和銷(xiāo)量。

例如，某款商品由于物流或者品質(zhì)太差，差評(píng)太多導(dǎo)致商品被下架，那么這款商品的流量和銷(xiāo)量也就沒(méi)了。
就算你再次上同款商品，它也不是原來(lái)那個(gè)鏈接了。
另外，抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓，也會(huì)沒(méi)有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨，回消息，但是沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)量。
如下圖所示，根據(jù)你的違規(guī)累計(jì)積分情況，店鋪會(huì)有停業(yè)整頓的處罰。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，抖音小店如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量差評(píng)，導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下降，體驗(yàn)分也降低，店鋪會(huì)被停業(yè)整頓，沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量。

其實(shí)，抖音小店沒(méi)流量，沒(méi)銷(xiāo)量，核心還是跟產(chǎn)品、達(dá)人、供應(yīng)鏈相關(guān)。

如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈，商品就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，就更容易跟達(dá)人談合作，而達(dá)人帶貨出單也會(huì)更快。
我們做抖音小店就是圍繞這幾個(gè)核心來(lái)做的。

抖音短視頻如何精準(zhǔn)抓住受眾需求(四點(diǎn)吸引法則)

爆款，是眾星捧月的關(guān)注熱點(diǎn)，是流量和人氣的代名詞。
如何打造爆款視頻呢？最好的辦法是抓住受眾的情感需求，觸動(dòng)他們。

那么接下來(lái)給大家介紹四點(diǎn)抖音短視頻吸引法則，精準(zhǔn)抓住受眾需求！

1.讓人一見(jiàn)傾心

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一切看顏值。賞心悅目的美女和帥哥（圖13-2）永遠(yuǎn)都能靠外表吸引力，抓住受眾的眼球，讓大家一見(jiàn)傾心，成為爆款的可能性會(huì)極大提升。如果你具備這種先天條件，或者能夠調(diào)動(dòng)這類(lèi)人為你服務(wù)，就大膽秀出來(lái)吧。

2.讓人開(kāi)心

清風(fēng)擾楊柳，請(qǐng)問(wèn)是抖友？大部分抖友的追求其實(shí)很簡(jiǎn)單。能讓他們開(kāi)心一笑，就算得上是成功了搞笑類(lèi)視頻，適用于絕大多數(shù)抖友，這類(lèi)內(nèi)容也容易出現(xiàn)爆款。
這類(lèi)視頻的制作，也是功力的展現(xiàn)，考驗(yàn)的是創(chuàng)作者的“策劃力+劇本力+表演力+表情力”，總之，要想方設(shè)法把觀眾逗樂(lè)。

3.讓人由衷佩服

讓大家由衷佩服，發(fā)自內(nèi)心而去“服了”和“給跪了”的視頻，基本也就成功了。它的賣(mài)點(diǎn)是稀缺性與高難度的技能及專(zhuān)業(yè)，是大部分人做不到甚至見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的情形，因此，看客愿意給予點(diǎn)贊、評(píng)論，以示鼓勵(lì)、佩服。
這個(gè)視頻也能給我們以啟發(fā)，類(lèi)似這種讓人驚嘆的爆款素材，有時(shí)未必要自己去原創(chuàng).如果你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛.有隨時(shí)準(zhǔn)備捕捉爆款素材的心態(tài)，那么爆款離你就不遠(yuǎn)了讓粉絲發(fā)自內(nèi)心佩服的多是技術(shù)流選手，比如抖音超級(jí)網(wǎng)紅“黑臉V”。其特點(diǎn)是從來(lái)不露臉，而是憑借各種特效炫技來(lái)“吸粉”，是抖音上的技術(shù)流選手，才華橫溢，又帶有一絲神秘色彩，是眾多抖音愛(ài)好者所膜拜的大神級(jí)網(wǎng)紅，擁有超過(guò)2500萬(wàn)的粉絲（圖13-4）。

4.引起情感上的共鳴

什么樣的內(nèi)容，能夠引起大家的共鳴？能夠讓他們感同身受、說(shuō)到他們心坎里、直擊心理弱點(diǎn)的視頻，比如，抖音上有很多“80后已經(jīng)老了”
的視頻，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，計(jì)算出各個(gè)年齡段80后的實(shí)際年齡，再配合悲槍的音樂(lè)，很容易讓人動(dòng)容。再看一個(gè)案例（見(jiàn)圖13-5）。

該視頻的內(nèi)容為“父母離婚，孩子被判給爸爸，高二男孩得知消息的一剎那，不顧一切狂奔試圖追回媽媽”，讓人淚奔。該作品就很好地抓住了大家心理上的弱點(diǎn)，引起了情感上的共鳴。因此，我們創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候就可以抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，把我們生活中遇到的事情用視頻的方式演繹出來(lái)，讓觀看者覺(jué)得這就是我們平時(shí)生活中遇到的事情，因?yàn)榇蠹以诳磧?nèi)容的時(shí)候也是希望能夠找到一個(gè)和自己有共鳴的作者。

那么以上就是四點(diǎn)可以精準(zhǔn)抓住受眾需求的抖音短視頻吸引法則，希望能幫助到大家！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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