萬(wàn)物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。

然而，也正是因?yàn)橹辈ж洺闪俗罨鸬娘L(fēng)口，使得直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。

所以今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用抖音直播吸粉,分享幾個(gè)快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進(jìn)行直播預(yù)告

可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會(huì)錯(cuò)過(guò)直播間。

同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動(dòng)，了解粉絲的需求，在直播中針對(duì)性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達(dá)到短視頻即時(shí)種草，直播拔草的目的。

2）好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標(biāo)題：簡(jiǎn)潔精煉，盡量控制在10個(gè)字內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡(jiǎn)潔的直播間，有利于增加觀眾停留時(shí)間。

3）在直播時(shí)開啟“同城定位”

在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會(huì)把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時(shí)間直播

首先固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過(guò)直播時(shí)間。

其次時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。

2、直播間互動(dòng)技巧

保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn)，就是不能冷場(chǎng)！直播時(shí)主播要積極調(diào)動(dòng)直播間觀眾的情緒，與他們互動(dòng)，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動(dòng)互動(dòng)

在抖音直播過(guò)程中，大部分直播都會(huì)利用各種各樣的直播活動(dòng)來(lái)與粉絲互動(dòng)，比如發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等活動(dòng)。

通過(guò)有效的活動(dòng)互動(dòng)，來(lái)調(diào)動(dòng)觀眾活躍度，吸引用戶參加活動(dòng)，從而刺激用戶消費(fèi)，達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動(dòng)

眾所周知，連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ?dòng)的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來(lái)人氣。

3）話術(shù)互動(dòng)

在抖音直播中，在很多時(shí)候都需要主播通過(guò)話術(shù)互動(dòng)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)互動(dòng)玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術(shù)互動(dòng)可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對(duì)性和體驗(yàn)感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們?cè)撊绾蝸?lái)提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗(yàn)提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對(duì)產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，替用戶進(jìn)行效果體驗(yàn)。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實(shí)物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見提升信任感

其實(shí)時(shí)候賣的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見，比如衣服的搭配等會(huì)讓用戶感受到附加價(jià)值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強(qiáng)調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價(jià)格始終是用戶最關(guān)心的地方，而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)觀眾聽到。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺倒數(shù)，可以提高購(gòu)買的緊迫感，把對(duì)商品必要性的思考降低從而提高購(gòu)買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

抖音小店怎么開通魯班？資質(zhì)要求有哪些？

抖音魯班廣告展現(xiàn)樣式主要有6種，分別為大圖橫圖、組圖、小圖、大圖豎圖、橫版視頻、豎版視頻，廣告主要投放到今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等巨量引擎產(chǎn)品上，以產(chǎn)品落地頁(yè)、在線下單以及貨到付款的形式，接下來(lái)我們就來(lái)看看抖音魯班電商廣告開通流程是怎么樣的。

一、抖音魯班廣告開通資質(zhì)要求

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、郵箱賬戶、對(duì)公賬戶、商標(biāo)注冊(cè)證書、商標(biāo)和經(jīng)銷授權(quán)書

2、若為個(gè)體工商戶需要提供注冊(cè)人銀行卡及開戶行

備注：營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍需包括推廣的產(chǎn)品

二、抖音魯班廣告開通流程

1、在今日頭條廣告后臺(tái)開通;

2、開通魯班店鋪需要繳納2w元保證金(類目不同保證金不同，保證金后期不合作可申請(qǐng)退款)

3、魯班工具使用–商品管理–創(chuàng)建商品

(1)點(diǎn)擊：商品管理–創(chuàng)建商品

(2)選擇貨到付款方式

(3)補(bǔ)齊產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)、產(chǎn)品的詳情、產(chǎn)品資質(zhì)信息等。

4、魯班工具使用–產(chǎn)品主圖

上傳圖片/視頻，圖片支持PNG/JPG/JPEG三種格式，且圖片的大小不能超過(guò)1M，尺寸至少600*600;上架產(chǎn)品推廣給目標(biāo)人群(可篩選用戶的年齡段、性別、地區(qū)、興趣標(biāo)簽)精準(zhǔn)推送給高意向客戶，客戶感興趣點(diǎn)擊可直接下單購(gòu)買，貨到付款形式。

附魯班保證金

抖音頭條平臺(tái)一直以來(lái)流量都是非常大，抖音年輕用戶非常多，頭條各個(gè)年齡段的用戶都有，這兩個(gè)平臺(tái)都非常適合投放電商的廣告。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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