很多人的固有思維模型是，拼多多都是賣便宜貨，拼多多只能賣便宜貨。所以商家要么不去拼多多上，要么就拿著很便宜的產(chǎn)品去拼多多上賣。

我們來說說掙錢的模式，拼多多是個(gè)便宜貨平臺(tái)是一個(gè)叫做共識(shí)的東西，當(dāng)大家都在共識(shí)里面掙錢，那么要么掙不到錢，要么掙得是小錢。真正掙錢的生意肯定不是共識(shí)，是非共識(shí)，因?yàn)楣沧R(shí)里面很擠，大家都擠在里面，大量的資本資金都在共識(shí)里面。就像買球一樣，大家都覺得強(qiáng)隊(duì)肯定能勝弱隊(duì)，這叫共識(shí)，你買強(qiáng)隊(duì)，即便能掙錢，那也只能掙一點(diǎn)點(diǎn)賠率。但是你看準(zhǔn)了一個(gè)弱隊(duì)，有勝?gòu)?qiáng)隊(duì)的概率，那么你就可以獲得很高的賠率。

好的，那么我們現(xiàn)在就來看下，拼多多的高客單價(jià)這個(gè)“弱隊(duì)”在什么情況下能勝?gòu)?qiáng)隊(duì)。

要做拼多多高客單價(jià)，首先我們要了解拼多多的主流消費(fèi)人群，和拼多多的高客單價(jià)消費(fèi)人群，以下的數(shù)據(jù)都是官方發(fā)布的市場(chǎng)分析報(bào)告，很多人覺得這些數(shù)據(jù)看上去沒有什么用，是因?yàn)槟悴幻靼讛?shù)據(jù)背后是什么。

我們先來看拼多多女裝主流消費(fèi)年齡，很明顯可以看出來，拼多多的女裝消費(fèi)人群30歲以上是占據(jù)大部分。30歲背后意味著什么呢？意味著他們都是80后甚至是70后，他們的審美習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣是和我們服裝主力軍90后是不一樣的。那到底哪里不一樣呢？我們繼續(xù)往下看。

拼多多的的女裝尺碼銷售情況，在我的初級(jí)課程已經(jīng)說過（下次我分享到這來），我自己做拼多多的感覺是，大碼以上占據(jù)了大多數(shù)，但是當(dāng)時(shí)沒有官方的數(shù)據(jù)，我也不知道具體的占比到底是多少，現(xiàn)在有了官方數(shù)據(jù)。我們可以看到L以上占據(jù)了70%以上的銷售，我們從尺碼在反推人群，一般女性發(fā)福年齡是35歲，所以也就是說女裝主力消費(fèi)軍集中在85前！

我們?cè)偃タ雌炊喽嗯b熱賣SKU，我們可以知道拼多多的消費(fèi)群體時(shí)尚敏銳度是非常的弱的。因?yàn)榫尤徊皇沁B衣裙占據(jù)消費(fèi)峰值，而是上衣和褲子，女性時(shí)裝最時(shí)尚莫過于裙子了，因?yàn)槿棺拥目勺兓蕴珡?qiáng)了。

拼多多的消費(fèi)者報(bào)告數(shù)據(jù)量很大，我只截取了這三項(xiàng)我覺得最核心重要的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在可以得出這樣的一句話結(jié)論。拼多多女裝主力消費(fèi)群里集中在85前的時(shí)尚敏銳度弱的人群。

那么這些人愿意為什么產(chǎn)品支付比較高的客單呢？客單價(jià)最高的產(chǎn)品五項(xiàng)是，中老年女裝，上衣，套裝，裙裝，大碼女裝。實(shí)際上大碼女裝和中老年女裝基本上是同一品類，因?yàn)橹欣夏昱b都是大尺碼的。

我們?cè)賮砜匆粋€(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)閯倓偪吹臄?shù)據(jù)有可能有大量臟數(shù)據(jù)，但是接下來的這個(gè)數(shù)據(jù)就絕對(duì)不會(huì)是臟數(shù)據(jù)了。因?yàn)閯倓偰切╊惸孔龈呖蛦蝺r(jià)為了維持排名和流量可能會(huì)去大量作弊，我們接下來看熱銷品類GMV及廣告引導(dǎo)GMV占比，只有有利潤(rùn)空間的品類，才會(huì)在廣告下重本去做付費(fèi)推廣引導(dǎo)成交，那么我們來看付費(fèi)推廣占比成交比較高的類目是哪些。

廣告引導(dǎo)成交額占比最高的5個(gè)品類依次為：中老年女裝、褲裝、套裝、T恤、裙裝，其廣告引導(dǎo)成交額均接近總成交額的兩成左右。是不是和剛剛數(shù)據(jù)有點(diǎn)不一樣，那哪個(gè)數(shù)據(jù)可信度最高最有價(jià)值呢？顯然是后者，我們看數(shù)據(jù)的時(shí)候不要被數(shù)據(jù)的表象給迷惑住，電商數(shù)據(jù)存在大量的臟數(shù)據(jù)，我們要找出一些特征點(diǎn)去去偽存真，這樣去理解數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才有價(jià)值。我剛剛看數(shù)據(jù)的理解是，付費(fèi)占比高的類目一定可以獲得較高的利潤(rùn)，不然他們不會(huì)愿意交這個(gè)推廣費(fèi)！

好的，通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們又得知了哪些品類是適合做高客單的。那高客單價(jià)哪些價(jià)格帶適合呢？那個(gè)價(jià)格是量和利潤(rùn)的最大公約數(shù)呢？

我們來看下高客單價(jià)的用戶數(shù)和平均單價(jià)和高客單價(jià)的訂單數(shù)據(jù)圖，其實(shí)這個(gè)表格一眼就能看出來了，我就不去過度解讀了，150以下最好賣，但是以上的也有機(jī)會(huì)。那我們就賣150以下的嗎？不，不對(duì)，我們不去刻意控制客單價(jià)。

那我給你看這張圖表是不是沒有意義？我們不光去看這個(gè)市場(chǎng)那塊好賣，我們其實(shí)也可以去看看這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，150客單以上的女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的少，少到能數(shù)過來，如果非要去做大市場(chǎng)，40塊以下的市場(chǎng)最大，所以看這個(gè)價(jià)格分布圖我們只是讓自己心里可以做個(gè)產(chǎn)品布局，在150元以下的產(chǎn)品稍微多布局一點(diǎn)，150以上的產(chǎn)品可以少布局一點(diǎn)。看市場(chǎng)的時(shí)候，我們不僅要去看這個(gè)市場(chǎng)有多大，更要看這個(gè)市場(chǎng)有多少人和你搶，例如說拼多多的中國(guó)風(fēng)男裝是一個(gè)很小的市場(chǎng)，但是做的人也少，你依舊可以賣的量很大。拼多多低價(jià)男裝量很大，但是搶的人很多，所以即便你再努力，你可以獲得的銷量也不會(huì)大到哪里去。市場(chǎng)有1個(gè)億的量，但是一個(gè)億的量又不是你的，你能搶到的市場(chǎng)才是你的！

我們現(xiàn)在再來看看拼多多的女裝市場(chǎng)的品牌搜索詞，看哪些品牌搜索量很大，我們可以看到搜索量最大的品牌是哥弟。為什么搜索量最大的是哥弟，不是美特斯邦威，不是森馬呢？品牌搜索量背后有他的密碼，這個(gè)密碼就是這個(gè)品牌的風(fēng)格，設(shè)計(jì)元素。這樣我們就能從這個(gè)品牌的背后知道我們的高客單價(jià)人群是偏好什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品。

我們來看下哥弟的產(chǎn)品風(fēng)格是什么樣子的，不了解的朋友可以去看看他旗艦店或者去線下他店鋪去看看，哥弟在全國(guó)各地都有實(shí)體。我們看到他的產(chǎn)品風(fēng)格都是比較簡(jiǎn)約的，把它總結(jié)起來就幾個(gè)字，簡(jiǎn)約、慢時(shí)尚、通勤！

其實(shí)我剛剛和你說的就是一道數(shù)據(jù)推理題，根據(jù)數(shù)據(jù)的表象去推理他背后的價(jià)值，這是一個(gè)思維模型。我希望你能不僅能夠能記住我剛剛的推理步驟，更能記住我剛剛和你講的推理過程，他是一個(gè)非常好的思維模型，以后你看到一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候我們眼里不僅僅要接受他的數(shù)字，還要去想，這個(gè)數(shù)字代表什么？

OK，我們?yōu)閯倓偟耐评碜鲆粋€(gè)總結(jié)。

1：中老年女裝和年齡層偏高的女裝更容易賣高客單價(jià)

2：100-150之間價(jià)位高客單銷量最好

3：高客單價(jià)女裝需要一定利潤(rùn)才能支撐推廣費(fèi)

4：款式盡量簡(jiǎn)約通勤

5：尺碼必須夠多，或者產(chǎn)品本身不挑身材，寬松

那接下來就是我們的實(shí)操步驟了，我自己是運(yùn)營(yíng)了一個(gè)高客單價(jià)的女裝店鋪，客單價(jià)是在130樣子。目前運(yùn)營(yíng)狀況算是不錯(cuò)，我先講我自己是怎么樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路。

第一條：去爆款化，全店動(dòng)銷

為什么一定要去爆款化，因?yàn)樽龈呖蛦蝺r(jià)一定就要做好心理準(zhǔn)備坐不了大爆款，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的主流消費(fèi)群體還是比較低的，我們屬于小眾，所以做不了的事情那就干脆不做了。把之前一個(gè)款賣一千件的思維改成10個(gè)款賣100件，甚至50個(gè)款各賣20件都行。而且全店帶來的好處是，店鋪經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，東邊不亮西邊亮，這個(gè)款賣不動(dòng)了，其他款起來了。這對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)來說太重要了，否則我們的人員配置只能按照極限峰值去配置，而一旦銷售滑坡就會(huì)造成大量的人工成本的損失，這樣坐過山車的電商公司我沒見到一個(gè)可以做大的。

第二條：產(chǎn)品線豐富，風(fēng)格統(tǒng)一，自主實(shí)拍。

我們做服裝爆款最重要的是什么？大家都能說出來，就是要好款對(duì)不對(duì)。但是獲得好款有兩種途徑，一種是質(zhì)，就是你上的每個(gè)款都是經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)推理分析獲得。另外一種是定死一個(gè)風(fēng)格，在這個(gè)風(fēng)格的基礎(chǔ)上瘋狂的上款，靠絕對(duì)的數(shù)量來選拔好款。這兩種模式?jīng)]有優(yōu)劣之分，一般有實(shí)力的商家都會(huì)選擇后者，因?yàn)槎ㄋ酪粋€(gè)風(fēng)格瘋狂上款再去選拔這件事情是可以批量化是可以復(fù)制的，而經(jīng)過大量數(shù)據(jù)去推理分析選款一擊必中這種模式是完全依賴于人的能力。太依賴于人的能力做的事情就很難去復(fù)制，復(fù)制成本非常高，因?yàn)槟阈枰罅坑袛?shù)據(jù)分析推理能力的人。

那為什么一定要風(fēng)格統(tǒng)一呢？有這樣幾種原因，第一種原因是你選定風(fēng)格后你的選擇面就不會(huì)那么大，不會(huì)看到個(gè)小清新的好款你想選，看到個(gè)歐美的款你想選，選擇面越多則錯(cuò)誤越多。另外一個(gè)原因是，定好風(fēng)格以后，對(duì)店鋪的整體人群畫像會(huì)更精準(zhǔn)，流量也會(huì)更精準(zhǔn)，目前拼多多早就開始了千人千面，而以后的千人千面會(huì)更加的精準(zhǔn)。而且更容易沉淀老客戶。

第三條：廣告盈利思維

廣告盈利思維其實(shí)用一句話概括就是，我投放了廣告，我必須在投放廣告就能掙錢。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品在拼多多是跑不起量，因?yàn)榕懿黄鹆克宰匀涣髁恳欢ú欢?，在自然流量不多的情況下，只能靠廣告引流，靠廣告引流會(huì)變成一個(gè)長(zhǎng)期的引流方式。而不是像做單爆款，是階段性引流方式。所以做單爆款的時(shí)候我們可以容許在廣告的時(shí)候不掙錢甚至是所謂的戰(zhàn)略性虧損，但是做全店動(dòng)銷的店鋪的時(shí)候我們是堅(jiān)決不容許廣告是不掙錢的。例如說我給你們看的這個(gè)案例，我的盈虧平衡地是2.5.高于2.5我就一定是掙錢的。所以我要維護(hù)我的整體廣告支出一定是盈利狀態(tài)！越高越好！

那么要維持廣告盈利必須有足夠的利潤(rùn)率做支撐，這就引出了。

第四條：成本定價(jià)。

例如說我們?cè)谶@個(gè)店鋪定價(jià)的時(shí)候，我們的必須讓利潤(rùn)率不低于40%，因?yàn)槲覀儾蛔霰?，所以我們沒必要去做市場(chǎng)定價(jià)，市場(chǎng)定價(jià)是在你想做大爆款的時(shí)候才會(huì)去做市場(chǎng)定價(jià)，而當(dāng)你做個(gè)佛系賣家的時(shí)候，我們就去做成本定價(jià)，不掙這么多錢不賣，因?yàn)槟阋磕愕睦麧?rùn)來支撐推廣開支，而推廣開支支撐你的流量構(gòu)成。這都是相輔相成的環(huán)節(jié)。再者，因?yàn)槲覀兪侨陮?shí)拍，所以我們不需要考慮到同款的因素，即便是同款圖片也不一樣，所以沒有那么多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)煩惱。

剛剛說全店實(shí)拍的時(shí)候其實(shí)還有一個(gè)重點(diǎn)，如果你做了差異化的全店實(shí)拍的話，那么在你下面出現(xiàn)的相似商品，大部分就是自己的商品。因?yàn)橄嗨粕唐纷钪匾脑瓌t主圖相似原則，而你，只和自己相似。那么實(shí)際上我們是形成了流量閉環(huán)。

第五條，做個(gè)佛系賣家，不爭(zhēng)不搶，只看好自己的老客戶。

我們哪怕不做爆款，但是其實(shí)很多時(shí)候會(huì)一不小心，爆款會(huì)找到我們，因?yàn)槲覀兊目钭銐蚨啵锩婵隙ň蜁?huì)有爆款出現(xiàn)，爆款出現(xiàn)的時(shí)候，一定又會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，我們不需要去理會(huì)，他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。我們只需要盯住自己的店鋪收藏率，老客戶回訪率，支付老買家數(shù)。你要明白，我們做這樣的店鋪，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是單個(gè)產(chǎn)品，而是整個(gè)店鋪。所以所有損害店鋪調(diào)性的價(jià)格戰(zhàn)這些手段我們都不要去做，對(duì)你整體店鋪?zhàn)龃蟛粫?huì)有任何的幫助。做整店，需要，耐得住寂寞，禁得住誘惑。方能成功！

好的，我現(xiàn)在來說下我的整體的運(yùn)營(yíng)實(shí)操，首先大家最關(guān)心的一定是我的引流方式，我的引流方式非常的簡(jiǎn)單，就靠場(chǎng)景推廣，為什么場(chǎng)景推廣是對(duì)我最有利不是搜索直通車呢？因?yàn)閳?chǎng)景推廣是和我價(jià)位差不多的，風(fēng)格產(chǎn)品和我差不多的去競(jìng)爭(zhēng)。而搜索推廣的話，則是一堆比我價(jià)格低的產(chǎn)品，銷量比我高的，所以我再搜索推廣實(shí)際上是沒有多少優(yōu)勢(shì)的。

那么我們操作場(chǎng)景推廣的方式是廣撒網(wǎng)的方式，所有的商品破0以后都去投放，出價(jià)最低的1毛錢，再出10%的人群溢價(jià)，1%的資源位溢價(jià)。跑得動(dòng)的就再去做調(diào)整，跑不動(dòng)的直接刪掉。并且一周定期去清理ROI低于3，點(diǎn)擊率低于整體場(chǎng)景推廣點(diǎn)擊量的商品，這樣做的目的是為了維持我們場(chǎng)景推廣計(jì)劃的高權(quán)重。

當(dāng)然前期做的時(shí)候不可避免的會(huì)遇到，沒什么展現(xiàn)的情況，這個(gè)沒關(guān)系，堅(jiān)持做，慢慢你的計(jì)劃?rùn)?quán)重高了以后，加新的商品給你的曝光會(huì)越來越高，記得核心，要有點(diǎn)耐心，不要一看到?jīng)]展現(xiàn)就出高溢價(jià)。記住我們的目的是要在廣告上盈利，當(dāng)熱最開始的時(shí)候我們可以拿一兩個(gè)鉤子款出比較高的溢價(jià)養(yǎng)一下場(chǎng)景推廣的權(quán)重。

場(chǎng)景推廣表現(xiàn)比較好的商品我們?cè)俳o他上一下搜索推廣，還是堅(jiān)持原則，出價(jià)等于自己的流量利潤(rùn)。

流量利潤(rùn)的算法是：該商品的成交額除以訪客乘以利潤(rùn)率。

等于流量利潤(rùn)，這樣你肯定不會(huì)再推廣上虧錢，出價(jià)完畢以后，愛給流量就給，不給我流量就算了。反正我是想在你這上面掙錢的。當(dāng)然啦，一般場(chǎng)景推廣數(shù)據(jù)好的商品上搜索推廣也不會(huì)太差，基本上都會(huì)給你還不錯(cuò)的曝光。記得投放的詞一定是比較基準(zhǔn)的詞，絕對(duì)不投放大詞，沒有必要，因?yàn)檗D(zhuǎn)化肯定低到想哭。還是依舊保持3以上的ROI，看一周低于這個(gè)數(shù)字就刪掉他，點(diǎn)擊率低于平均值也刪掉，哪怕ROI還不錯(cuò)，也刪！目的一樣，保持搜索推廣的高權(quán)重，因?yàn)槲覀兙褪强客茝V工具來掙錢的，所以我們的工具一定要好好保養(yǎng)！

今天的分享就到這里，希望對(duì)你有幫助。

拼多多千人千面詳解

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是很多新手商家問我什么是千人千

面，我也回答了很多朋友們，但回不了全部人哈，請(qǐng)見諒，那么今天就發(fā)一篇文章，讓大家了解一下。

第一條：流量碎片化，推薦式流量加重。

這其實(shí)是每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展方向，把流量拆的足夠的散，那么他就賣更多的廣告位置，而且你更加不好控制流量。你們?nèi)ハ胫?，想要控制類目排名?shí)在是太簡(jiǎn)單了.

第二條：類目不再單純以坑產(chǎn)排序，改成推薦式坑產(chǎn)排序

類目排名一直是拼多多主要的流量入口對(duì)不對(duì)，但是實(shí)際上之前類目排名規(guī)則實(shí)在是太簡(jiǎn)單了。就是坑產(chǎn)，所以很多刷坑產(chǎn)的方式五花八門，為什么大家都要擠破頭去把類目排名干上去呢，第一是類目排名流量很大，第二是類目排名只有前100才有流量，后來都沒什么流量。因?yàn)榭蛻舨豢赡芊瓗资撊タ茨愕膶?duì)吧。第二方面是用戶的需求是不一樣的，例如說有的人點(diǎn)開女裝這個(gè)大類想看的只是連衣裙，但是很多T恤擠在前面他就不想開，一下就關(guān)掉了APP。所以造成用戶體驗(yàn)差，APP訪問深度低。

第三條：搜索千人千面。用戶行為+好友行為推薦產(chǎn)品。

搜索結(jié)果現(xiàn)在也是個(gè)性化的呈現(xiàn)了，這對(duì)做過淘寶的同學(xué)來說。太小兒科了，但是拼多多有個(gè)邏輯是不同于淘寶的。淘寶不知道你的好友信息，你總不會(huì)在旺旺上和好友聊天吧。但是拼多多有微信，而微信把數(shù)據(jù)都給了拼多多、所以拼多多知道你的好友喜歡什么，買過什么。我們都知道物以類聚，人以群分，所以好友間的屬性是相似的，需求也是相似的。例如你的好友都買真絲連衣裙，當(dāng)然會(huì)更多的給你推薦更貴的連衣裙。有一個(gè)收入公式是，你好友的收入去掉最高和最低的平均數(shù)，基本上就是你的收入。

所以拼多多數(shù)據(jù)未來會(huì)比淘寶數(shù)據(jù)更變態(tài)的一點(diǎn)是，哪怕你從來沒有用過拼多多，當(dāng)你的朋友都在拼多多上買東西。那你打開拼多多的那一天，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，他居然好像很懂我。這個(gè)目前是假想，但是一定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)！

拼多多的搜索千人千面邏輯

其實(shí)用一句話就可以總結(jié)，用戶的相關(guān)行為決定了一半排名。

其實(shí)拼多多目前就只有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，沒有靜態(tài)標(biāo)簽。而淘寶是有靜態(tài)標(biāo)簽的，我來和大家解釋一下動(dòng)態(tài)標(biāo)簽和靜態(tài)標(biāo)簽的關(guān)系。靜態(tài)標(biāo)簽，是這個(gè)東西基本上不會(huì)變的，例如我是女的，我現(xiàn)在是個(gè)年輕人，我有臺(tái)車。這種東西是很難改變的，這個(gè)是靠讀取你之前的購(gòu)買行為而產(chǎn)生的，例如我經(jīng)常買女裝，偶爾買車用配件。靜態(tài)標(biāo)簽也一定程度說明了你的消費(fèi)力，例如我的靜態(tài)標(biāo)簽可能就是90后，消費(fèi)力中上這些。

那動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是什么呢？例如我之前經(jīng)常買運(yùn)動(dòng)鞋，所我一搜女鞋就優(yōu)先給我展示運(yùn)動(dòng)鞋。但是因?yàn)槲矣袀€(gè)場(chǎng)合必須穿皮鞋，所以我搜索了皮鞋，并且深度瀏覽還收藏了。那么我的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽就發(fā)生變化了，開始給我推薦皮鞋，但是即便我之前沒搜索過皮鞋，因?yàn)殪o態(tài)標(biāo)簽的原因。他知道我的消費(fèi)力尚可，又喜歡在鞋子上多花錢。所以給我推薦的皮鞋價(jià)格就是中上價(jià)位。目前拼多多只有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽沒有靜態(tài)標(biāo)簽，這個(gè)沒辦法，數(shù)據(jù)不夠，而且算法沒那么完善。

在拼多多上如果你可以拿兩個(gè)手機(jī)去搜索你們都沒搜索過的東西，例如洋酒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果是一樣的，如果去搜你們都曾經(jīng)都搜過的東西，那么結(jié)果肯定就不一樣了。這就是拼多多只有靜態(tài)標(biāo)簽沒有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽的表現(xiàn)。

用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生過搜索后是一個(gè)什么樣子的匹配原則呢？

首先一個(gè)是三級(jí)匹配原則加屬性匹配原則，例如說你搜索女裝，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你之前的瀏覽過的三級(jí)類目給你匹配商品，例如你之前經(jīng)?？碩恤，就給你匹配T恤，你之前看連衣裙就給你匹配連衣裙。我們來看看下實(shí)際的案例，我兩個(gè)手機(jī)分別點(diǎn)擊了套裝類目下的職業(yè)套裝和休閑套裝，這個(gè)時(shí)候我再搜索套裝女這個(gè)二級(jí)類目大詞的時(shí)候，那么分別就給我呈現(xiàn)職業(yè)套裝和休閑套裝。

那么我再搜索三級(jí)類目詞會(huì)怎么辦呢？

現(xiàn)在拼多多一直讓你們填寫屬性，就是為了做屬性匹配原則，例如你搜索蕾絲連衣裙，你之前經(jīng)常點(diǎn)擊中長(zhǎng)款這個(gè)屬性，那么他在匹配的時(shí)候肯定會(huì)優(yōu)先匹配中長(zhǎng)款蕾絲連衣裙出來給你看。

原理其實(shí)不復(fù)雜，個(gè)性化系統(tǒng)像一個(gè)小孩，最開始學(xué)你說話，你說什么他學(xué)什么，等他積累到足夠多的詞匯量才能說一句話，一段話。個(gè)性化系統(tǒng)也這樣，先模仿你行為再根據(jù)你的行為去做推測(cè)，再去做智能推薦。

目前的搜索排名你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有之前那么夸張了，全部都是幾萬幾十萬的銷量頂在前面，哪怕是大詞， 都會(huì)有幾百銷量的再前面?，F(xiàn)在拼多多扶持新品，因?yàn)樾缕凡攀且粋€(gè)平臺(tái)的新鮮血液，如果沒有新品的話，這個(gè)平臺(tái)就沒有了客戶粘性。所以現(xiàn)在會(huì)有新品有些隨機(jī)浮現(xiàn)，因?yàn)槲覀儨y(cè)試過很多手機(jī)，不同干凈的手機(jī)搜長(zhǎng)尾詞的時(shí)候都是不同的，而且好像沒有太多邏輯。所以我推測(cè)就是隨機(jī)浮現(xiàn)，再根據(jù)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化給你放大曝光，目前拼多多應(yīng)該也有了自己的初級(jí)人氣模型來挖掘潛力新品，因?yàn)槲覀冏约涸偻茝V的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新品前期如果開車點(diǎn)擊率好，哪怕轉(zhuǎn)化率不是太好，流量也漲的很快。但是新品銷量漲的很快，但是點(diǎn)擊率不行的，流量就漲的很慢。因?yàn)樾缕房己俗兂闪它c(diǎn)擊率最大權(quán)重了。這個(gè)其實(shí)是非常合理的，因?yàn)樾缕芬簧蟻砭湍敲春玫霓D(zhuǎn)化是不現(xiàn)實(shí)的。

目前拼多多的搜索排名是按照一般是個(gè)性推薦，一般是權(quán)重排序的方式排列的。第2-6位置是個(gè)性化位置，那個(gè)性化的原則是什么呢，就是你和你的好友的行為相關(guān)原則。

首先是你自己的行為相關(guān)，例如說你購(gòu)買過，收藏過店鋪，收藏過商品，深度瀏覽過，等等一些列相關(guān)行為。還有你好友的相關(guān)行為，好友買過收藏過，深度瀏覽過。這里面的行為分強(qiáng)相關(guān)和弱相關(guān)，強(qiáng)相關(guān)就是買過，弱相關(guān)就是瀏覽過。你好友的強(qiáng)相關(guān)行為是大于你的弱相關(guān)行為的。

最后就是安卓和蘋果的搜索結(jié)果是不一樣，我研究了半天，我覺得安卓的應(yīng)該是便宜點(diǎn)才對(duì)，發(fā)現(xiàn)好像也不是。后來也懶得去研究了，因?yàn)橹皇钦故静灰粯?，但是邏輯是一樣的?/p>

拼多多的類目千人千面邏輯

類目流量一直是一個(gè)主要的流量來源渠道，前面也說過了，正是因?yàn)檫@個(gè)渠道流量大，而且有BUG，BUG就是按照坑產(chǎn)排序。所以現(xiàn)在的類目排名講會(huì)已推薦式排序

規(guī)則不復(fù)雜

一級(jí)類目展示邏輯是，根據(jù)你剛剛所點(diǎn)擊過的三級(jí)類目去進(jìn)行優(yōu)先匹配的。例如：你先搜索了連衣裙，看了大量的連衣裙。那么你在這個(gè)服飾一級(jí)類目就會(huì)看到大量的連衣裙產(chǎn)品在前面，然后還會(huì)看到很多裙裝這個(gè)二級(jí)類目下的半身裙這些產(chǎn)品。

二級(jí)類目和一級(jí)類目的展示邏輯差不多。會(huì)優(yōu)先展示你最近瀏覽過有興趣的三級(jí)類目產(chǎn)品，再展示其他二級(jí)類目產(chǎn)品。

三級(jí)類目你們目前看起來好像千人千很弱，是因?yàn)槠脚_(tái)的屬性庫(kù)還不完善。等完善以后也會(huì)有很明顯的個(gè)性化。他是根據(jù)你偏好的屬性去匹配商品的。例如說。例如：你對(duì)連衣裙的中長(zhǎng)款瀏覽比較多的話就優(yōu)先給你展示中長(zhǎng)款的連衣裙，例如你對(duì)寬松連衣裙瀏覽的比較多就優(yōu)先給你展示寬松的連衣裙

有一次我在我的會(huì)員群里面做過一次實(shí)驗(yàn)。大家各自截圖自己的一級(jí)類目。結(jié)果很多人展示的不一樣，但是做演示的時(shí)候，個(gè)性化還不明顯，只是內(nèi)測(cè)?，F(xiàn)在已經(jīng)全量展示了。

今天的分享就到這了，店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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