淘寶怎么可以盡快催單成功?有哪些技巧?
2022-03-02|22:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:849
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淘寶客服除了接待顧客,回答顧客咨詢的疑問,一位優(yōu)秀的淘寶客服還應(yīng)該做到主動催付訂單,促成訂單的成交。那么淘寶怎么可以盡快催單成功?接下來的內(nèi)容中為大家?guī)泶邌蔚募记伞?br>
1、淘寶催付話術(shù)最重要的是懂得抓住時(shí)間點(diǎn),把自己當(dāng)做消費(fèi)者,類比自己平時(shí)購物的習(xí)慣,我們都喜歡同時(shí)點(diǎn)開幾家喜歡的寶貝,然后做對比購買。
2、當(dāng)我們咨詢了某一家的產(chǎn)品就證明是比較有購買傾向的。此時(shí),幾家正在進(jìn)行對比的時(shí)候也就是客服進(jìn)行催付提醒的時(shí)候。因此當(dāng)有顧客咨詢了你之后3-5分鐘左右不再回復(fù)且顧客還在線,并且沒有下單,大部分顧客都在作對比或者正在猶豫,同時(shí)對我們店鋪的寶貝也有一定的認(rèn)同感。
3、此時(shí)要加緊時(shí)間催付顧客,比如咨詢顧客“還有疑問嗎?沒有的話可以下單了哦”,或者使用發(fā)貨時(shí)間催付“親倉庫是按照下單發(fā)貨的哦,早下單早發(fā)貨哦,您喜歡可以拍下了哦?!?/p>
4、催付時(shí)也要懂得解決顧客問題,顧客在猶豫一定程度上是因?yàn)閷ι唐愤€存在疑慮。用一句話直接引起顧客的回復(fù),問一句“親在嗎?”,顧客看到一般都會回復(fù)你,然后進(jìn)一步問他還有什么疑慮。如果是我們可以解決的疑慮就盡力解決,如果是不能解決的至少也知道了顧客沒有下單的原因。比如做女鞋的店鋪,顧客需要40碼的鞋子,而我們的寶貝正好沒有40碼了,那再怎么努力做催付顧客也不可能購買。
4、但是當(dāng)知道顧客是因?yàn)檫@些不可催付的因素停留時(shí),可以選擇推薦店內(nèi)的其他相似寶貝或者熱賣寶貝,雖然成交幾率不高,但也多了一種可能。
下單未付款的催付:
1、如果超過5分鐘未付款建議立即進(jìn)行催付,第一次可以使用核對地址信息來催付,“親您核對一下地址信息是否有誤,****,沒問題的話可以付款了哦”。有些顧客如果因?yàn)樽陨碓蜓诱`付款就會給你回復(fù),比如說卡里沒錢了等下存錢了再付款等。
2、如果進(jìn)行小禮物催付還沒有理的話建議不要再繼續(xù)發(fā)消息了,因?yàn)槎虝r(shí)間發(fā)送過多消息會引起顧客的反感,反而覺得我們在騷擾。對于這些顧客可以在我們快下班時(shí)進(jìn)行一次跟進(jìn)或者是下次上班時(shí)再次跟進(jìn)最后一次。
3“親您在**店鋪下單的寶貝還沒有付款哦,倉庫已經(jīng)準(zhǔn)備給您備貨了哦,付款后會盡快給您發(fā)貨了哈?!庇行┻€可以說“倉庫已經(jīng)備好貨了,付款后就給您發(fā)貨了哦?!辈贿^前提是你工作的店鋪發(fā)貨時(shí)間是24小時(shí)內(nèi)的,如果是兩三天的,這樣催付也給以后的售后留下了隱患。
其實(shí)淘寶客服本身就是一門很有技巧的工作,在和顧客的交談過程中要熟知顧客的購物心理,熟悉顧客心理的細(xì)微變化。這樣才能更好的促成訂單的成交哦,上面的技巧您學(xué)會了嗎?
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