天貓店鋪轉(zhuǎn)化率如何提高？有哪些方法和技巧？

天貓店鋪雖然自帶吸引屬性，但是也有不少天貓賣家不太清楚應(yīng)該要如何去提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樘熵埖赇伒母?jìng)爭(zhēng)力也非常激烈，下面就來(lái)教各位一些提升店鋪轉(zhuǎn)化的方法和技巧。

一、以用戶為核心

消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題一定是跟自身有關(guān)系的，且能帶來(lái)利益和好處的。寶貝詳情頁(yè)僅僅是以產(chǎn)品為核心的空洞說(shuō)明，而不與消費(fèi)者建立關(guān)系，快速下單當(dāng)然不可能。因此，商家需要注意從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)用戶利益才能促成交易。

二、抓住利益點(diǎn)

利益點(diǎn)就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)加理想的結(jié)果，當(dāng)然這個(gè)結(jié)果是用戶想要的結(jié)果，也即是用戶能到的好處。消費(fèi)者買東西都希望有好處和結(jié)果，能達(dá)到消費(fèi)者心中的預(yù)期，銷量自然提升。

三、激發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想

在產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃中，明確了內(nèi)容跟消費(fèi)者有關(guān)系，就要進(jìn)一步的告訴他們，得到之后會(huì)帶來(lái)什么改變以及好處，激發(fā)他們產(chǎn)生聯(lián)想，期待擁有產(chǎn)品之后的美好。在消費(fèi)者的需求點(diǎn)里包括痛點(diǎn)的刺激和賣點(diǎn)的勾引，進(jìn)一步留住他們，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

有哪些方法和技巧?

1、好的主圖和詳情

淘寶天貓賣貨實(shí)際上就是賣圖片，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上買家看不到，摸不到實(shí)際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來(lái)獲取的，所以我們把主圖，詳情頁(yè)做的專業(yè)、好看，突出賣點(diǎn)，就能提升我們的產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。這里建議可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁(yè)的拍攝和排版方式，模仿他們的來(lái)做出自己產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)。

2、基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)

基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)是必須要在做推廣之前要做好的，因?yàn)檫@對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒(méi)人會(huì)愿意買0銷量和0評(píng)價(jià)的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)是非常重要的。基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)可以通過(guò)直通車硬砸，淘寶客高傭金，或者報(bào)名一些免費(fèi)試用、品銷寶，天天特價(jià)等活動(dòng)來(lái)做。這里說(shuō)一個(gè)小技巧，就是評(píng)價(jià)的圖片可以去淘寶搜同款或者相似款的，看到比較好看的可以直接拿來(lái)用。

3、動(dòng)態(tài)評(píng)分和中差評(píng)

上面說(shuō)到的帶圖評(píng)價(jià)是好評(píng)，但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評(píng)是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。

如果大家覺(jué)得自己的店鋪轉(zhuǎn)化率還不是很高，那確實(shí)可以好好研究一下提升轉(zhuǎn)化的方法，因?yàn)榈赇伒牧髁坎荒馨装桌速M(fèi)，同時(shí)也要想辦法將有限的流量獲得更多的轉(zhuǎn)化。

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