新手運(yùn)營淘寶店鋪必備知識——選款
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:132
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選款的重要性
a.選款可以幫買家解決需求問題,先幫他們挑選一下他們需要的寶貝。
b.選擇到一個好的款式,轉(zhuǎn)化成功率就會高出很多很多。
c.拒絕了同質(zhì)化,縮小了競爭范圍,減少了競爭對手。
d.選到一個好的款,你可以降低推廣,讓你的銷量集中。
選款的4個重點
a.符合定位。符合現(xiàn)有商品的定位, 做好寶貝的市場定位,店鋪定位,人群定位等,根據(jù)自己的目標(biāo)來選款。
b.市場容量。我們要看看這款寶貝的市場容量大小,競爭度的大小。
c.合時切入。尋找到這個寶貝的一個切入點,什么時候開始準(zhǔn)備買。
d.差異化策略。為自己的寶貝制定一個好的計劃,收集競爭對手的寶貝資料,統(tǒng)計數(shù)據(jù),尋找到自己寶貝與眾不同的優(yōu)點。
選款的5大要素
a.選款要應(yīng)季。我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝,不要南轅北轍。
b.保證寶貝的質(zhì)量與利潤。做淘寶是為了賺錢,在選款的時候一定要注意寶貝的質(zhì)量,大家懂,一分錢,一分貨。所以在選款的時候要注意寶貝的質(zhì)量和價格,考慮到自己的利潤。
c.切勿跟神款。在淘寶上已經(jīng)買的很好款式,你就不要在選擇,他們是有銷量,有人氣,你是競爭不過他們的。
d.就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解,貨源越近越好。要是對自己的貨源不了解,一但發(fā)生質(zhì)量問題,補(bǔ)貨問題就會比較麻煩。
e.了解行業(yè)。俗話說“三十六行,行行出狀元”,現(xiàn)在也不止36行了,我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝,這樣才可以給顧客一個好的買家體驗。
選款的技巧
a.銷量分析選款:直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品,然后按照銷量來排序,就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來做。
b.搜索選款:通過自然搜索找到那些比較火的關(guān)鍵詞,賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門淘寶關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品,來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會有機(jī)會成為爆款。
c.活動選款:通過活動選款這種方法很方便,像聚劃算、天天特價以及其他一些外站活動等等。
d.直通車選款:首先需要選一個本類目的大詞,在淘寶的首頁里搜索這個大詞,然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品??茨切┥霞軙r間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。
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