拼多多提升客單價的新工具:多件多折券
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:48
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一,什么是多件多折券?
多件多折券是商家可自主設置的一種店鋪折扣券,即消費者一次性在店鋪中購買商品達到一定件數(shù),所購買商品可以享受特定的折扣優(yōu)惠。例如:消費者只要在店鋪一次購滿任意5件商品,即可享受5折優(yōu)惠。
二.多件多折券的展示入口
商品詳情頁
二,多件多折券有什么好處?
① 提升店鋪客單價
從單個商品維度來說,設置一次性購買多件即可享受折扣,是非常適合復購率高的商品,例如紙巾,零食等等,可刺激下消費者一次購買多件的欲望。
② 帶動店鋪全品類的銷售額
從全店商品維度來說,有了多件多折券,可以刺激消費者湊單購買,商家同時也需要把控全店的商品,多設置一些可搭配購買的商品,比如:店鋪的主打款是谷物麥片,另外可增加牛奶,堅果 ,水果干等商品,讓消費者有更多湊單購買的選擇,進而拉動全店的銷售額。
③ 降低物流成本
多件多折券雖然表面上是給消費者讓利了,但是商家通過此券一方面提升了全店的GMV,另一方面也節(jié)省了在物流費用上的開支。
三, 如何創(chuàng)建多件多折券?
第一步:在商家管理后臺-店鋪營銷-營銷工具-多件多折券
第二步:設置優(yōu)惠信息
l 折扣設置最低是3折,最高是9.9折
l 折扣件數(shù)需2<=X<=10
l 發(fā)行張數(shù)限制在1-50000張內(nèi),每人限領(lǐng)張數(shù)控制在1-10張,可由商家自主控制
第三步:確認商品最低折扣價,避免造成損失
第四步,若留下修改將回到創(chuàng)建頁面,若確認無誤可繼續(xù)提交,并輸入手機校驗碼進行確認,確認完畢后,則創(chuàng)建成功。
四, 常見問答
1,在哪里查看多件多折券的發(fā)放數(shù)據(jù)?
在商家管理后臺-店鋪營銷-營銷工具-優(yōu)惠券管理中
2, 如何結(jié)束多件多折的優(yōu)惠活動?
在優(yōu)惠券管理頁面,點擊操作中的【結(jié)束】即可立刻停止多件多折券的發(fā)放,但已經(jīng)發(fā)放券還是具有有效性。
3, 店鋪可同時設置滿2件打8折,滿3件打7折,滿4件打6折嗎?
答:可以的,但是一個店鋪只能同時設置3個正在生效中的批次。
4, 為什么有些商品無法設置多件多折券?
答:注意正在活動資源位上,例如:秒殺、斷碼清倉,或者定金預售商品是不能用多件多折折扣券。
5,如果使用多件多折券的訂單發(fā)生售后退貨退款問題,且只退部分商品,那么該訂單的多件多折的折扣還有效嗎?
答:有效的。
人們往往都會喜歡去不斷的對比,然后再擇優(yōu)而選,對于拼多多和淘寶這兩個電商平臺也是如此,那么拼多多和淘寶到底哪個平臺好些呢?商家該如何選擇?下面,我們一起來分析一下淘寶和拼多多的區(qū)別。
拼多多和淘寶的區(qū)別分析
1、運營模式不同
拼多多和淘寶最大的不同是,淘寶是以分銷模式為主的綜合零售平臺,而拼多多是基于微信人脈社交的拼團模式。并且,淘寶支持手淘和電腦版,但是拼多多只有手機版。
2、門檻不同
對于淘寶入駐,從資料審核和開店流程上相對來說都要復雜一些,畢竟老平臺,不缺商家,競爭激烈。但是拼多多目前商家數(shù)不算多,所以平臺還是鼓勵更多商家入駐,開店流程也比較簡單,個人店一張身份證就搞定。
3、銷量機制不同
在銷量機制上,淘寶顯示的是最近月銷量,而拼多多可以顯示累計銷量,訂單增加,銷量也會增加,不受時間限制,這對拼多多商家是比較好的。
4、中間環(huán)節(jié)不同
淘寶由于體系成熟,所以各方面的信息和服務都比較全面,比如你去平臺買件物品,平臺就會給你推送成千上萬的相似物品信息,向你展示哪家店鋪銷量好,哪件物品好。但拼多多體系比較簡單,只會為你展示銷量前幾名,相對來說省去了很多中間環(huán)節(jié),這一點利弊參半。
怎么選擇?
1、有貨源優(yōu)勢的賣家
大家應該都知道,拼多多跟淘寶相比,目標是下沉市場,三四線城市為主要目標客戶。所以性價比是產(chǎn)品的主打方向。紙巾、水果、視頻等日常所需物品,大多為小物件。所以這就導致拼多多的店鋪大多為工廠店,產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)鏈店。這類商家在2019初之前為拼多多占比最多,優(yōu)勢也很明顯。
2、有電商運營經(jīng)驗的賣家(淘系賣家、京系賣家)
拼多多用戶數(shù)大,但是產(chǎn)品還不夠豐富,這也就意味著很大的空白市場有待發(fā)掘。很多大類目下的細分領(lǐng)域也存在巨大的機會。
除此之外,隨著拼多多這一年多的升級,開始向一二線城市滲入。平臺的消費者日漸豐富,中高價市場逐漸有了市場。
以上都很考驗選品和策劃運營的能力,現(xiàn)在平臺還嚴重缺少這樣的賣家。隨著平臺后期競爭的逐漸增大,市場一定會進行篩選,僅僅依靠貨源優(yōu)勢,卻沒有運營能力的賣家會逐漸被淘汰。而懂得運營的聰明賣家會逐漸成為頭部賣家。
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