2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶業(yè)界消息,淘寶電商動(dòng)態(tài),淘寶營(yíng)銷引流。

年底各種沖刺突擊，本來(lái)俺的腦子就不夠用，但是寒冬聽(tīng)的太多了，有些窩火，就寫了此文，說(shuō)說(shuō)這些重要但是容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)，看看“寒冬”到底有沒(méi)有，腦子暈暈強(qiáng)行寫出，難免有不通的地方，請(qǐng)大家見(jiàn)諒。2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)1——從投機(jī)到戰(zhàn)略的資本電商行業(yè)目前最重要的還是資本，所以我的2011年回顧也從資本開(kāi)始2011年，電商行業(yè)的資本運(yùn)作，從純VC為主變成相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略投資為主，而這些戰(zhàn)略投資多為銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的垂直B2C。蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪線下零售商，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百麗這樣的通路商都有大筆的資金進(jìn)入電商行業(yè)，相比投機(jī)為主的VC，這些投資更具備長(zhǎng)期性，也帶入很多電商企業(yè)需要的外部資源（產(chǎn)品或流量），雖然這些投資不聲不響，但是看看排名前列的垂直B2C，絕大多數(shù)都有這樣的背景（易迅、蘇寧、庫(kù)巴，國(guó)美、優(yōu)購(gòu)、好樂(lè)買等等），日子也都過(guò)的不錯(cuò)，倒是那些VC背景濃郁的網(wǎng)站越發(fā)艱難（凡客上市難、畢勝哭窮、M18當(dāng)米國(guó)被告，以及團(tuán)購(gòu)站）。2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)2——學(xué)習(xí)或是被迫的規(guī)范管理規(guī)范的企業(yè)投資，也帶動(dòng)了網(wǎng)站自身的規(guī)范，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)然蚴巧鲜?，或是為上市做沖刺準(zhǔn)備，在制度上也被迫更規(guī)范。電商的促銷、供應(yīng)鏈管理都有明顯的進(jìn)步（雖然前臺(tái)看到的并不明顯），只是，電商企業(yè)在規(guī)范上，欠缺的功課太多，2012還要加倍努力。2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)3——火熱促銷后的背后都說(shuō)2011年下半年電商進(jìn)入了寒冬，但就在這個(gè)“寒冬”，以京東、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書大戰(zhàn)為開(kāi)頭，雙11雙12為高峰，電商行業(yè)打響了有史以來(lái)最火熱的促銷大戰(zhàn)，銷量就不說(shuō)了，更重要的是電商企業(yè)在促銷時(shí)供應(yīng)鏈的表現(xiàn)也大幅提高（當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠），寒冬中的“促銷”宣傳猛，至少行業(yè)整體不差錢，銷量井噴但多數(shù)人還能按時(shí)收到貨（相對(duì)于去年），平臺(tái)自身也沒(méi)有虧損，行業(yè)的規(guī)范性大有提高。2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)4——持續(xù)增長(zhǎng)的資金“寒冬”論，我本不想說(shuō)，但又繞不過(guò)去，如同本文第一部分所說(shuō)，資本進(jìn)入并沒(méi)有減少，而是資本來(lái)源從VC變成了企業(yè)戰(zhàn)略，前者投資的是前景好的企業(yè)，后者的錢則只會(huì)給已經(jīng)成功者。各位電商的BOSS們，也可以就此對(duì)比下，電商企業(yè)的成功該如何定義?；蛘哒f(shuō)，你感受到了寒冷，是因?yàn)槟阕叩穆?，不叫成功。而且傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的支出也在增加（只是這里多數(shù)落到了淘寶的口袋里）。綜合來(lái)看，2011“寒冬”下，流入電商的資本和資源相比以往只多不少（雖然沒(méi)有明確的數(shù)字，但是投資如此多上規(guī)模的網(wǎng)站，是之前從沒(méi)有過(guò)的），總的來(lái)說(shuō)，資金進(jìn)入隱形的多，高調(diào)的少，流向成功者多，流向投機(jī)者少。2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)5——從被嘲笑到崛起的B2B2B2CB2B2B2C，就是廠家—代理商—銷售平臺(tái)—消費(fèi)者，和線下零售的現(xiàn)狀幾乎一樣，曾經(jīng)，N多電商人都嘲笑這種模式供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，但2011年隨著淘寶對(duì)B2C的收編，我們卻發(fā)現(xiàn)，這類模式貌似才是想掙錢的電商企業(yè)唯一選擇。不久前曾經(jīng)有帖子質(zhì)疑酒仙網(wǎng)，但是在淘寶搜索白酒可以發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)占據(jù)了銷量前12名中的11，這家企業(yè)的盈利能力也就不用多說(shuō)了。而把白酒換成紅酒，也買酒則干脆占領(lǐng)了前12名中的全部。每個(gè)品類，都有幾個(gè)寡頭經(jīng)銷商，淘寶商城似乎決定如此操作，騰訊商城則干脆就把這作為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。如果你也感受到了寒冬，那不妨做第二個(gè)B吧。PS：做電商，抱上大腿才是王道，外面實(shí)在找不到，就回到淘寶商城吧，畢竟這個(gè)也足夠粗，當(dāng)然，想抱大腿，姿色也要過(guò)得去才行。2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)6——跑到順德去的老劉劉強(qiáng)東去美國(guó)、去沙漠，都很熱鬧，但去順德和那些不知名的小家電老板們聯(lián)歡，則少人關(guān)注。而這對(duì)京東甚至國(guó)內(nèi)電商的2012卻是很重要的信息——大家一直期待的制造業(yè)和電商直接對(duì)接可能會(huì)有實(shí)質(zhì)化進(jìn)展。作為制造業(yè)大國(guó)和零售附帶成本超級(jí)大國(guó)，減少零售流通環(huán)節(jié)附加成本，一直是國(guó)內(nèi)電商人的目標(biāo)，但淘寶商城對(duì)廣告費(fèi)的依賴加深，無(wú)名良品的半死不過(guò)讓這一目標(biāo)還看不到實(shí)現(xiàn)的路線，那么京東會(huì)不會(huì)介入這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)怎樣做，是否會(huì)做成呢？（后面會(huì)做討論）2011重要但容易被忽視的電商動(dòng)態(tài)7——上市背后的故事2011年電商企業(yè)上市失敗，可以說(shuō)中國(guó)股整體出問(wèn)題，可以說(shuō)公司冒進(jìn)造成財(cái)務(wù)報(bào)表難看，但無(wú)論如何，一個(gè)飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)（這個(gè)總沒(méi)人懷疑吧），其領(lǐng)先者上市遇到重重困難，就沒(méi)有背后的故事嗎？在凡客上市失敗后，爆出了種種負(fù)面新聞，而這些負(fù)面新聞內(nèi)容，會(huì)不會(huì)提前飛到納斯達(dá)克（而且恰好在凡客上市沖刺這段時(shí)間寒冬論被大幅的報(bào)道），凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還少，對(duì)手眾多的京東明年發(fā)起上市沖刺又會(huì)如何呢？后面開(kāi)始說(shuō)題外話了：第一條說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)目前領(lǐng)先的電商除了京東、凡客，可都是不急圈錢的主，拖慢京東、凡客上市以及降低市值，也就降低他們的擴(kuò)張速度，其他電商巨頭們，才會(huì)分得更多的更多的市場(chǎng)，所以俺陰暗的想，很多大電商都會(huì)把給京東上市搗亂作為2012的任務(wù)之一，哪怕背后下黑手。好了，我不去猜度陰暗的手段，只說(shuō)背后：阻止京東銷量增長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)，炒作京東售后不好賣假貨是殺敵100自損200的方法，只有用不斷的價(jià)格戰(zhàn)，迫使京東跟從，從而降低京東的毛利，才是靠譜且光明的做法。淘寶商城各種雙XX，當(dāng)當(dāng)圖書的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，垂直行業(yè)領(lǐng)頭者的品類殺手本色（當(dāng)然京東也不差錢，但是為了財(cái)報(bào)得理智的花了，在某一品類上單挑不怕，但全品類的群毆注定不行）將會(huì)烏云蔽日，讓京東坐臥不安——全面迎戰(zhàn)財(cái)報(bào)難看，退縮弊戰(zhàn)對(duì)銷量增長(zhǎng)和品牌樹(shù)立都很不好，戰(zhàn)與不戰(zhàn)對(duì)明年的京東都不是好選擇，除非，京東再一次走到行業(yè)的下一站——打通廠家的直銷環(huán)節(jié)、培養(yǎng)高性價(jià)比的品牌、依靠各地物流點(diǎn)彌補(bǔ)這些品牌在售后上的不足。這條新的供應(yīng)鏈，成本大幅減少，打造出來(lái)的明星產(chǎn)品，用極低的價(jià)格（還能掙錢），抗衡同品類整體的促銷。順道補(bǔ)充下對(duì)2012年的幾點(diǎn)預(yù)測(cè)：1.網(wǎng)上零售方面，VC繼續(xù)低迷，戰(zhàn)略投資比重持續(xù)加深，但會(huì)出現(xiàn)盲目化的戰(zhàn)略投資（忽悠錢的新戰(zhàn)場(chǎng)哦）2.傳統(tǒng)企業(yè)更加重視與成熟銷售渠道合作，而不是自己耍單。3.電商行業(yè)資金更加充足，但貧富差距也史上最大，抱上大腿的豪門將對(duì)寒窗進(jìn)行血腥屠殺。4.淘寶商城寡頭化加重，超過(guò)1/3（漲價(jià)之后）月銷量200萬(wàn)以上（2011年數(shù)據(jù)）的店鋪被迫離開(kāi)，同樣數(shù)量的合格店鋪銷量下降，淘寶扶持的寡頭銷量則會(huì)呈現(xiàn)1000%的增長(zhǎng)。5.無(wú)線+線下+線上將成為新的VC投資熱點(diǎn)，但1年后該行業(yè)企業(yè)生存數(shù)字低于5%，騰訊7月發(fā)力，年底成為該市場(chǎng)的霸主。6.單純手機(jī)下單概念漸漸淡去，但手機(jī)在電子商務(wù)中的作用卻成倍加強(qiáng)，新功能新概念層出不窮。7.全年電商促銷次數(shù)和力度數(shù)倍與2011，價(jià)格戰(zhàn)更加火熱，但火熱的背后是更加理性的計(jì)算。8.京東推出少SKU，高性價(jià)比，產(chǎn)品概念，改用類團(tuán)購(gòu)的形式，廠家直銷的產(chǎn)品對(duì)抗其他網(wǎng)站的促銷9.品牌+價(jià)格為主導(dǎo)的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)興起，截至10月，全國(guó)類似平臺(tái)超過(guò)10萬(wàn)，最終勝者是新浪以及10家創(chuàng)業(yè)團(tuán)伙10.京東供貨商賬期變成90天以上，且有固定的站內(nèi)廣告費(fèi)定額，全年規(guī)劃是吸引廠家全面合作，但結(jié)局是廠家越來(lái)越遠(yuǎn)，6月，京東成立部門，轉(zhuǎn)為廠家提供各項(xiàng)服務(wù)，咨詢者多，有實(shí)力的合作廠家少。

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