測圖測款要有基礎(chǔ)銷量嗎？測圖測款原理是什么？

測圖顧名思義就是對圖片進(jìn)行測試，而測款是對產(chǎn)品進(jìn)行測試，是經(jīng)常被中小型賣家用到的一種選品方式。測圖測款是難不到有經(jīng)驗的賣家的，那對于沒有經(jīng)驗的賣家來說這可就是個難題了。下面我們來了解相關(guān)的內(nèi)容。

一、直通車測圖測款的原理是什么?

原理其實很簡單，一句老話已經(jīng)說的很清楚了：群眾的眼睛是雪亮的。

舉個例子，如果你隨機找了1000個目標(biāo)客戶，在他們面前擺放5件衣服。讓他們投票選出最喜歡的款式，然后你就重點賣這一款。那么你大概率會大賺一票。這個就是測款的過程。其中只有三步：

1、把你要測試的衣服挑選出來并打理好。

2、把目標(biāo)客戶給找著。

3、挖掘盡可能多的目標(biāo)客戶。

現(xiàn)實中自然很難找到1000甚至更多的人面對面的測試，直通車就可以發(fā)揮作用了。

花錢投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準(zhǔn)的潛在客戶。是不是很簡單，并不難!!!

二、利用直通車來測圖的大致步驟:

對應(yīng)到上面提到的三步，實際投放時具體只有三步：

a)把產(chǎn)品的創(chuàng)意圖做好，圖片要能盡量展示出你產(chǎn)品的特點好讓大家挑選。

b)找到精準(zhǔn)的、與產(chǎn)品匹配的詞語。

c)詞語數(shù)量要合適，多了少了都不合適最后看數(shù)據(jù)，點擊率、加購率、收藏率好的那些圖片，就是大家更加感興趣的。

對了，還要注意展現(xiàn)量和點擊量的數(shù)據(jù)!!!

三、產(chǎn)品必備的核心要素：

要點木瓜葛根粉是屬于非標(biāo)品，非標(biāo)品在測款之前，一定要考慮你的產(chǎn)品是否具備以下幾個要點：

1、有充足的貨源和良好的供應(yīng)鏈。

2、淘寶最熱賣的價格區(qū)間內(nèi)，也就是大眾定價。

3、質(zhì)量要好，單品評分達(dá)到4.8+至少。

4、三高即點擊率、轉(zhuǎn)化率和加購收藏量要高。

5、主圖設(shè)計相當(dāng)重要，做好與同行差異化。

6、如果可以的話就做中高客單價。

四、測款前的準(zhǔn)備工作：老生常談的基礎(chǔ)優(yōu)化(內(nèi)功)，也就是最基礎(chǔ)的主圖、標(biāo)題、詳情頁、基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價，這些就不鋪開講了，相關(guān)的文章也寫了很多，可以看之前寫的文章內(nèi)容。

測圖測款得有基礎(chǔ)銷量了才能測嗎?只要你仔細(xì)閱讀了文章那你自然就已經(jīng)知道了答案。不過最后還是要強調(diào)下：測圖的依據(jù)一般是點擊率，點擊率高就行，但是測款就不同了，它就得有銷量才行。

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