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    天貓,越來越柔軟了

    2023-02-01 | 15:03 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:64

    今年3.8節(jié),各品牌嘗試通過犀利主張引發(fā)大眾的認同。

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    或是去打破人們對性別的偏見,或是喚醒女性的自我認知。??

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    在這些聲音中,下面這一封娓娓道來,紙短情長的信件,顯得尤其特別。??

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    這封信來自天貓3.8節(jié)推出的品牌片《紙短情長》,它值得你靜下心來,仔細品閱。

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    信如其名,里面講述了天貓寫給四位女性的回信,雖只言片語,但有道不盡的真摯情感。

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    通過這四個故事,能看見她們與生活的對抗和言和,也能清楚看見天貓的品牌角色。

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    天貓越來越柔軟了,內(nèi)心也更加堅定了。

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    天貓,越來越柔軟了

    柔軟之處

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    之前在朋友圈看到這樣一個調(diào)侃,每到3.8節(jié),品牌便開始教女性怎么做女人。

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    “女性也可以剛強,你就是超級媽媽,職場就是女性的主場……”

    這樣的觀點固然沒錯,但無形之中,女性還是在被品牌代言。甚至某種程度上,這樣的口號也在綁架女性。

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    相較之下,天貓這次顯得極為柔軟。沒有代言,沒有販賣焦慮,而是用一種溫柔的方式陪伴著女性。貨品的出現(xiàn),更多是作為情感紐帶,將品牌與用戶串聯(lián)起來。

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    片中四姐妹的故事,勾勒出一幅這樣的景象。在普通瑣碎的日子里,她們在努力前行,讓生活逐漸閃閃發(fā)光。

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    在「送給阿婆的手卷琴」中,二姐用一段旋律帶著患有阿爾茨海默癥的阿婆,穿越時光,重拾難忘記憶。

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    天貓,越來越柔軟了

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    在「永遠相信奧特曼」中,四妹與奧特曼一起,為伙伴發(fā)射了一道力量之光。

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    天貓,越來越柔軟了

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    在「露營」中,三妹在隔離的房間里搭起了帳篷,住進了戀人的心房里。

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    天貓,越來越柔軟了

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    在「云彩收集者」中,大姐一直在等待云彩,天空一直不作美,但云彩在她的臉上綻放出來。

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    天貓,越來越柔軟了

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    天貓的回信,讓我想起了女作家海蓮·漢芙的《查令十字街84號》這本書,它表達了與這支片子相同的情愫。

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    在書中,店員弗蘭克和讀者漢芙原本只是買賣關(guān)系,但在一次次回信后,在不同的國度的他們,成為了親密的朋友。

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    而在天貓這支短片中,也是如此。

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    天貓或許就是那位店員,或許是一個遠方看不見的人,但它一直陪伴著用戶。

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    用一種樸素的形式,記錄下那些即便在平淡的歲月中,也依然閃爍似星辰的人們。


    用一個個真實的故事,讓「好好生活,自會發(fā)光」這個品牌主張,成為人們內(nèi)心的信念。

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    書信體的文案形式,也避免了過于宣言式和廣告化的表達,從而在片中構(gòu)建起一個平等的對話空間。

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    這是天貓的另一種柔軟,也是品牌與女性溝通,該有的方式。

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    天貓,越來越柔軟了

    堅定之處

    如果再往下,亦可以觸碰到天貓堅定的初心。

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    從傳播的層面上,不難發(fā)現(xiàn),很多品牌和消費者的關(guān)系是動態(tài)變化的。這種溝通策略能起到不錯的效果,但同時也是在模糊品牌角色與定位。

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    但反觀這幾年天貓的品牌策略,我們卻看到一條清晰的脈絡(luò)。

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    從去年618天貓?zhí)岢龅摹靶律睢?,再到雙11天貓講述共同向往的“美好生活”,再到如今的“好好生活”。正如其slogan所言“理想生活上天貓”,在每一個消費者認真生活并追求更好生活的過程中,始終有天貓相伴。

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    天貓,越來越柔軟了

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    天貓在堅定自己的品牌角色,始終以一種陪伴見證者的角色站在用戶群體中。

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    這一次,天貓在這份初心背后還找到了一個巧妙的切入點:基于對用戶的生活洞察,借助買家秀故事,還原平臺、消費者和商品之間的關(guān)系——?

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    「賣家秀的是商品,買家秀的才是生活?!?/span>

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    一方面,平臺的商品作為一種情感載體,陪伴用戶一起去經(jīng)歷時光。

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    另一方面,是每一個好好生活的用戶,為這些商品賦予了生命力。這些商品同時也記錄和映射著,每一個人普通但也閃光的生活。

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    在《紙短情長》短片結(jié)尾處,那一段段買家秀留言就是一個很好的樣本。那些物品作為一個個窗口,讓人們不同的生活故事被看見。

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    “烤箱的燈亮了,肚子就暖了?!?/span>

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    “媽媽第一次沖奶粉,希望你喜歡呀~”

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    “給你買的最后一袋狗糧了,謝謝你陪伴我的13年?!?/span>

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    “穿上同款睡衣突然發(fā)現(xiàn),我是媽媽的另一個青春啊?!?/span>

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    “生活即使再平淡,也總會開出隱藏款?!?/span>

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    天貓,越來越柔軟了

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    可見,天貓這次完成的不僅是一次3.8節(jié)的營銷,更是對于其品牌策略和品牌心智的進一步鞏固和詮釋。

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    最后回到一個課題上,如何去強化平臺對用戶的陪伴感?

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    完成這個任務(wù),不僅需要平臺方天貓的持續(xù)發(fā)力,還需要聯(lián)動平臺上的各個品牌方,一起聚力。

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    短片上映后,在social端,Timberland、雅詩蘭黛、拉面說、百雀羚、POP MART、內(nèi)外、VIVO、Bosie等品牌紛紛響應(yīng),用一封封情感真摯的信件,向自己陪伴多時的用戶訴說心意。

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    天貓,越來越柔軟了
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    或許,天貓之后會開啟一個「回信計劃」,信里即便沒有深情之詞,但這種長久且真誠的陪伴會讓品牌和用戶緊緊聯(lián)系。
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    堅定地做一個陪伴者,這就是天貓最柔軟動人的地方吧。

    橙心優(yōu)選推廣員好做嗎?橙心優(yōu)選團長有什么好處?

    2022年6月15日,橙心優(yōu)選作為滴滴旗下社區(qū)團購平臺正式上線加入到社區(qū)團購“百團大戰(zhàn)”當中來!平臺采用“平臺預售+用戶自提”的服務(wù)模式在很快的時間之內(nèi)也收獲了很大的一波消費用戶,同時也獲得了不少的線下實體店店主的支持加入進來推廣做團長!對于橙心優(yōu)選,可能大家都不大了解它的深層面,所以也會導致有很多的人始終對于橙心優(yōu)選推廣及團長存在疑惑點!

    橙心優(yōu)選推廣員

    橙心優(yōu)選推廣員好做嗎?

    其實,作為橙心優(yōu)選的推廣員并不需要像上班那樣整日勞累,動動手指,玩玩微信就可以輕松賺錢,可以說是相當容易好做了!具體是怎么一個步驟流程呢?

    1、首先作為橙心優(yōu)選的推廣員,在剛加入到平臺來的時候,平臺都會進行針對性的一對一培訓,確保推廣者在后期的開團當中有一定的流程熟悉!

    2、經(jīng)歷了培訓之后,那么就是對于社群的要求了!其實一開始申請的時候有自己的社群的話,審核通過會提前優(yōu)先的!不過沒有社群也沒關(guān)系,后期開團前一定要進行創(chuàng)建的!怎么創(chuàng)建?就是自己創(chuàng)建一個微信群,然后將你周邊社區(qū)鄰居用戶邀請他們進群

    3、邀請他們進群了也不是就是放任不管了,一定要管理社群,保持社群的積極性,讓氛圍不在一開始就滅亡。推廣者可以通過發(fā)發(fā)紅包的形式來帶動他們的活躍性,與此同時聲明自己的這個社群的好處,拋出商品優(yōu)惠利益點來吸引用戶,想辦法留住他們,不讓他們退群!

    4、社群活躍度維持到一定程度之后,那么就是可以開始開團的時候了,在橙心優(yōu)選平臺上選擇當日或者其他優(yōu)惠商品,進而分享到群內(nèi),用利益點或者話語來引導他們下單購買!

    5、用戶下單之后,通常次日9點就會陸續(xù)有配送司機將下單商品送達推廣者的自提點,這時推廣者需要做的事情就是要與配送司機對接商品

    5、將商品暫存在你的自提點,并且對于這些商品進行一個清點、分揀,一切完成之后,那么就到了最后一步:在群內(nèi)發(fā)布到貨通知,通知下單用戶自行上門提貨啦~

    橙心優(yōu)選團長

    橙心優(yōu)選團長有什么好處?

    加入橙心優(yōu)選團長,有八大好處:

    好處一:滴滴旗下大平臺,背靠滴滴平臺,大平臺安全有保障!靠譜?。?!

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    好處三:開團前一對一免費培訓!助力團長快速順利熟悉推廣流程,快速賺錢!專業(yè)?。。?/p>

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    好處八:品質(zhì)保障,售后無憂!避免了售后出現(xiàn)貨損、貨缺問題引起的糾紛問題,平臺一站式解決售后服務(wù),團長只需要進行申請售后處理就可以!

    真的,加入到橙心優(yōu)選里面來做團長推廣商品是一個超級容易并且賺錢的活,輕松且自由,安全有保障!如果你已經(jīng)心動了,那么就不要再猶豫,猶豫的時間就錯過了大把賺錢的機會啦~加入橙心優(yōu)選團長,聯(lián)系:msc838



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