淘寶行業(yè)分析怎么做?淘寶行業(yè)競爭分析
2022-12-30|16:56|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:47
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做店鋪和新品肯定離不開一點,行業(yè)分析,但是你真的做對了嗎?
一般一個行業(yè)有這么幾個階段:
1、行業(yè)萌芽期,這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間,也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間,咱們以堅果行業(yè)舉例,當(dāng)然這個也不算是新興行業(yè)了,歷史悠久,但是國人吃堅果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外,所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ模阅憧茨憧催@幾個品牌,三只松鼠、百草味、良品鋪子等,雖然有的不算新興品牌,但也基本算是先遣隊了。
2、紅利期,這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了,但是對于很多行業(yè)新興的東西,一下就冒出來幾家,所以紅利期就變得比較短,就像ofo和摩拜,快的和滴滴,還有美團(tuán)外賣和餓了么,等等
3、白熱化競爭期,這個時間就是資金不斷涌入,拼財力搶市場的階段了,所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等,感覺價格都沒有多貴,還算是能感受到便宜的,活動也比較多,主要是互相競爭期間投入可想而知了,曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店,不知道大家有沒有印象,90%淘客,每家銷量都70w+,賺錢嗎?自己算一下吧。
4、淘汰期,就是競爭之后的結(jié)果了,這期間就是一部分企業(yè)冒出來,一部分企業(yè)倒下去,還是說說堅果行業(yè),三只松鼠已經(jīng)上市,而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史,新農(nóng)哥也算是沒落了。
5、基本定型期,這期間就是頭部商家還是頭部商家,也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。
既然要做店鋪,自然少不了引流,引流自然也有很多的推廣辦法,這個就是要研究好你有那些資源可以利用,看下別人主要都通過什么來引流,自然流量?首頁流量?直通車?鉆展?超級推薦?淘寶客?聚劃算/淘搶購?等等,做好統(tǒng)計,才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。
說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情,哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù),也是研究對手主要的工具,以標(biāo)準(zhǔn)版為例,你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪,競店和競品監(jiān)控,網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具,把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實際的數(shù)字,這個準(zhǔn)確率99.9%,也可以看到對手是哪里來的流量,大體也能算出他們的支出是多少,真的是神器。
一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向,去不斷開發(fā)新鮮的東西,為了這個行業(yè)的不斷前進(jìn),也為了自己的不斷前進(jìn),不可以看到他們低中高端市場都有涉及,但是雖然覆蓋的比較全面,總不能每一種東西都是賣的最好的,買家樂意,淘寶也不一定樂意,都讓你一家去做了,我還招不招商了,所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場,這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品,先避免正面的去沖突,這里你可以去看下4p理論,產(chǎn)品-價格-渠道-推廣
產(chǎn)品:頭部商家也可以算是標(biāo)桿了,財大氣粗,基本上各種產(chǎn)品都有涉及,也都帶動了產(chǎn)品的革新,你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究,看你自己能不能達(dá)到,然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。
價格:說到價格,其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好,高中低端都有,目的就是想占據(jù)全部的市場,對于大品牌來說資金實力足夠,知名度也有,生產(chǎn)線也有深度,但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品,就像寶潔,有SK-II ,也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌,他們會開發(fā)很多不同的品牌,去定位人群,因為不光線上,線下人群觀念也比較深刻,所以如果你沒有大品牌那樣的深度,你還是要考慮好自己去做哪部分人群,如果你想全人群覆蓋,那么先看自己有沒有那個實力,有沒有那個供應(yīng)鏈深度,我還是覺得一口吃不成個胖子,胃口也不要那么大,見過很多靠一個店做起來,接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè),最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例,也能理解,你在這里做好了,總是一山望著一山高。研究好價格,想好自己的定位,最后決定自己是去做哪部分人群,不光對自己長遠(yuǎn)的發(fā)展有影響,更對自己操作中更加有利,明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些,不用刻意再去測試,主打自己的人群就好。
渠道:這個也可以理解成上面第2點,基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了,直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等,不光為了自己的流量需求,也為了很多小二的KPI考核,所以你要去挖掘更多的可利用的渠道,霸占直通車也不可怕,每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款,也是淘寶為了平衡市場才這樣的,所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲,其他的非競價渠道,搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了,總還是有一些流量的。
推廣:這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝,如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了,咱們舉個空調(diào)的例子:
你可以看到上面主要這幾個點,變頻和自清潔,這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點,其實這幾年隨著人們的生活水平提高,漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西,你再怎么指望他省電也還是一樣耗電,再加上慢割肉不疼,每天多一點也無所謂了,所以感覺只要是個變頻的就可以,幾級能效也不在乎了,反而對空調(diào)其他方面更有吸引了,像自清潔,原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次,現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了,清潔的好,使用壽命延長,用起來也更加的舒服,所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群,而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人,每天省點電費(fèi),即使貴一點也無所謂,時間長了成本就省回來了,所以不同賣點對應(yīng)不同人群,這個你要去做好研究,看你想主打哪部分的人群。
這個對你來說才是最重要的,咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子,還是堅果吧,有這么幾個品牌三只松鼠,百草味,品牌A,品牌B,我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠,但是今天我想換換口味,換一家嘗嘗,那么我會從A或者B當(dāng)中去選擇一家,而不是從三只松鼠和A里面去選,所以說形成的競爭的是不知名的A和B,這才是你的核心競爭者。
最后總結(jié)一下,市場競爭遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單,也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的,所以你需要做的工作還是很多的,線上線下,行業(yè),走向等等等等,不能怕麻煩,不能輕言放棄,做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底,萬事不怕!祝大家雙十二大賣,年貨節(jié)豐收!過個好年。
現(xiàn)在在淘寶上開店,自己店鋪沒有一兩個比較值得分享給買家進(jìn)行購買的都不行!店鋪平平無奇,沒有 一點特殊商品的話,根本吸引不到買家的購買欲望!所以,淘寶就出了一個淘寶推薦位!很多人不太值得淘寶推薦位是什么,那么我們接下來好好了解一下:淘寶推薦位是什么?如何設(shè)置淘寶推薦位 ?
一、淘寶推薦位是什么?
其實淘寶推薦位就是所謂的將產(chǎn)品放到最顯眼的地方!一般的淘寶店鋪的商家多則上千件,少則幾十幾百件,琳瑯滿目,很難夠使得買家在瀏覽你店鋪的商品時有耐心繼續(xù)去往下翻看!所以這時的特別推薦位就起作用了!將比較熱銷熱賣的商品放在顯眼的地方,讓消費(fèi)者一眼就看得見,繼而增加出單的幾率!
二、如何設(shè)置淘寶推薦位 ?
1、打開淘寶的網(wǎng)頁然后進(jìn)行登錄,在我們登錄完成之后,那么我們也會在頁面里找到“賣家中心”這樣的一個選項,點擊該選項進(jìn)入賣家中心。
2、當(dāng)我們成功進(jìn)入到了賣家中心這樣的一個界面之后,那么我們也會在這樣的一個界面里面找到“寶貝管理”這樣的一個功能選項,點擊該選項,那么在之后我們也就可以看到“出售中的寶貝”這樣的一個功能了。
3、點擊該功能,并且在“出售中的寶貝”這里面找到在之前還沒有被我們設(shè)置成為櫥窗推薦的寶貝。
4、選擇櫥窗推薦的寶貝之后,那么我們也就可以點擊勾選上這些寶貝了,當(dāng)我們進(jìn)行了成功的勾選之后,我們也將會看到在我們的頁面下方會有一個“櫥窗推薦”的按鈕,點擊該按鈕之后,我們也就可以來成功把我們的商品設(shè)置在櫥窗推薦里面了
三、如何用好淘寶推薦位?
1、暢銷的寶貝放到推薦位最為合適。這樣能夠讓產(chǎn)品的銷量提升更快
2、性價比比較高的寶貝也是很可靠的!
3、將最接近下架時間的寶貝放到其余的櫥窗推薦位上。
其實,只要是淘寶弄出來的板塊,一般都是比較可靠 、值得商家們?nèi)プ龅?,好處永遠(yuǎn)比壞處大!不過值得一說的是淘寶推薦位開啟使用也是要花錢的,所以有資本的商家很建議去做一做!好了,本期分享話題內(nèi)容“淘寶推薦位是什么?如何設(shè)置淘寶推薦位 ?”到這結(jié)束!
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