不管是什么行業(yè)，在行業(yè)里面待久了，交流的多了，總會出現很多行業(yè)黑話，這個“黑話”可能只有身在這個行業(yè)里的人才能聽得懂。

抖音直播帶貨是近幾年比較火的行業(yè)，不少品牌或者供應鏈等商家都在布局這一塊，一個圈子大了，交流的話題就多了，很多話術都通過了間接的行業(yè)術語來替代了，對于一些新人來說聽起來比較費力。

為此，特地整理了50個關于直播帶貨術語，從基礎的名詞解釋，到不同產品的界定、直播間不同數據的區(qū)別等，可以說是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識點集錦，建議收藏！

1、卡直播廣場

釋義：本來是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個直播間很優(yōu)質，繼續(xù)推送更多的人過來。

后來也泛指，用各種正當（送東西抽獎）或非正當手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。

2、三頻共振/四頻共振

釋義：

三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；

四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個元素互相影響。

還有其他說法，以你相信的為準。

3、七天螺旋起號

釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數據在7天內，每天都螺旋遞增

4、連爆/瞬爆

釋義：一種刀法，連爆：不斷發(fā)短視頻；瞬爆：給一個視頻，同時投N個廣告

5、起號/冷啟動

釋義：從0到1，啟動一個直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。

6、算法

釋義：抖音系統分發(fā)短視頻或直播時，采用的計算機制。

簡要過程是：發(fā)布內容/開啟直播—系統根據標簽和權重推送到初始流量池—表現優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級別流量池/表現拉跨，減少推薦或停止推薦，詳情過程如圖所示：

7、 標簽

釋義：通?？煞譃椋?/p>

（1）基礎標簽（年齡、性別、地域等基礎信息標簽）

（2）興趣標簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）

（3）交易標簽（下單商品種類、下單金額、下單頻次等標簽）

8、權重

釋義：短視頻/直播間流量層級，據經驗推斷，均有8個層級，權重越高，即初始層級越高。

一般認為，影響權重的三要素：

短視頻為（1）完播率 （2）互動率 （3）轉粉率

直播間為（1）平均停留時長（2）互動率（3）UV價值

9、養(yǎng)號

釋義：玄學養(yǎng)號，是認為可以通過小手段，提升新號的權重，99%是無效的。

正確養(yǎng)號，是模擬真實用戶的正常行為，刷視頻直播，評論互動等，告訴系統我是一個正常的帳號，不是灰產非法號。

10、流量池

釋義：

1.即總的流量數量（如下圖）。

短視頻和直播的流量池是獨立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。

2.據多人經驗推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個等級。

3.不要太在意這些流量池的數值，因為算法一直在變的，知道大概的區(qū)間即可

11、限流/斷流

釋義：被關了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。

12、DAU/MAU

釋義：日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍？大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時長超76分鐘的為活躍用戶。

13、直播推薦/自然流量

釋義：直播間出現在推薦頁+直播廣場中

14.、直播廣場、直播feed

釋義：

直播廣場：抖音首頁點擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點擊”更多直播“刷到的頁面，相當于抖音“直播”頻道

直播feed：直播間出現在推薦頁

15、付費流量

釋義：廣告買來的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種

16、廣告消耗

釋義：虧出去的廣告費的一種好聽的說法

17、OCPM

釋義：一種新型虧錢模式。

這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉化量收錢。

你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費；

實際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費（扣少點）。

18、ecpm

釋義：每把你的內容推送到1000臺手機上，抖音可以賺到的錢。

通常用這個數值，來預估你的廣告是否優(yōu)秀，進而推算你的廣告費可以多久燒完。

19、巨量千川/巨量引擎/巨量百應

釋義：抖音官方電商廣告平臺/抖音的爸爸（字節(jié)跳動）聚合廣告平臺/達人（個人）直播后臺

20、豆莢（DOU+）/隨心推/feed

釋義：豆莢和隨心推都是手機上即可虧錢的抖音廣告工具。

區(qū)別在于豆莢（DOU+）能漲粉，但不能投電商廣告（掛購物車的短視頻或直播）；

隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告

feed即信息流廣告，現在可以忘掉這個詞了，因為有了巨量千川~

21、引流款/福利款/利潤款/戰(zhàn)略款

釋義：直播間不同商品的分類。

引流款一般與其他三款產品，不能是替代關系，以免影響正常售賣。

例如做女裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實際賣19.9

利潤款：看起來值七八十的T恤，成本30，實際賣49.9

戰(zhàn)略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實際賣99.9

22、用戶定向/巨量云圖/人群包

釋義：投放廣告時，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

抖音官方提供了定向平臺，即巨量云圖。

選定的定向條件，即人群包。

23、達人相似

釋義：投放廣告時，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個抖音號

24、萊卡定向

釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向

25、ROI

釋義：廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值

26、ATV

釋義：直播間平均在線人數

27、GMV/LTV

釋義：GMV：直播間銷售總金額

LTV：用戶終生價值

用戶在你那買一次東西，是GMV；用戶這輩子都在你這買東西，是LTV。

大佬總會教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。

28、CTR

釋義：點擊率。沒加前綴，通常指直播間的點擊率；也可以指小黃車點擊率。

29、CVR

釋義：轉化率，即直播間成交人數/直播間觀眾人數的比值

30、UV（價值）

釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數的比值，即平均每人下單金額

31、PCU

釋義：直播間在線人數最多的數值

32、 GPM

釋義：

直播間GPM：平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力

商品GPM：單個商品，平均每1000個觀眾下單的總金額，常用來衡量該商品是否為爆款

33、憋單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；

喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。

34、選品/組品/排品/過品（過款）

釋義：一個早點鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；

豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；

先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；

有人買了豆?jié){，問一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過品。

35、話術

釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術。按功能，具體可分為：停留話術、互動話術、產品話術、逼單話術等。

36、人設

釋義：人物設定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。

37、直播切片

釋義：直播的同時，不斷地拍攝并發(fā)布直播現場的短視頻

38、藍V/黃V

釋義：企業(yè)認證的抖音號為藍V，個人（專家大V）認證的抖音號為黃V。

一般來說，認證號和普通號在權重上無差別，在功能上多很多。

39、抖音小店

釋義：在抖音上開設的店鋪，對應是營業(yè)執(zhí)照，一個執(zhí)照能開一個店，可以賣營業(yè)范圍內的商品。

40、商品櫥窗

釋義：在抖音號上開設的帶貨工具，對應的是個人身份證。一個身份證，可以開一個櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯盟里的東西。

41、精選聯盟

釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達人的地方，即精選聯盟。

42、音浪/抖幣

釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

43、福袋

釋義：官方提供的抽獎工具，分抖幣福袋和實物福袋。獎品是抖幣的，即抖幣福袋；獎品是手機等實物的，即實物福袋。

44、SKU

釋義：StockKeeping Unit，一款產品，就是一個SKU。

45、DSR

釋義：賣家服務評級系統(Detail Seller Rating)，也叫店鋪體驗分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務和物流情況。

46、口碑分

釋義：與抖音號掛鉤的DSR。

47、口碑分管理/DSR管理

釋義： 。

48、掛鐵/大頭娃娃

釋義：在直播間，掛了虛假的機器人叫掛鐵；系統推送來的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統稱大頭娃娃。

49、粉絲團

釋義：關注抖音號的粉絲叫粉絲，關注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權

及榮譽展示。

50、抖音電商羅盤

釋義：抖音小店后臺，專門看數據的版塊。

想做抖音小店賣什么好賣(抖音小店適合賣什么東西)

每天都有新朋友問我，抖音小店賣什么比較容易出單？

為什么都是百貨店，別人店里賣什么火什么，自己的抖音小店賣什么都沒銷量。

抖音小店賣什么才能有銷量？

如果你的抖音小店賣的東西過于冷門，又沒什么吸引人的賣點，是很難有銷量的。

今天我們來說一說，抖音小店賣什么比較好賣！

抖音小店賣什么

1、如果你有貨源支撐，可以賣服裝。

在抖音平臺，服裝是非常熱銷的商品。此前有數據統計，抖音小店賣的最好的是服裝，其次是美妝護膚，食品飲料。

2、賣生鮮果蔬和食品飲料。

除了服裝之外，生鮮果蔬和食品飲料，日常需求量大，很容易轉化。

如果你在蟬媽媽等榜單上看，基本上也能看到這幾個品類的商品長年穩(wěn)居榜單前十。

但食品類商品，安全性要求高，需要生產許可證、經營許可證等相關資質證件。如果沒有也做不了，售后也比較多。

所以，抖音小店如果要賣這些產品，你得先搞清楚自己做不做的了。

3、賣性價比高的商品。

前期抖音小店賣一些9.9元的超高性價比引流款，利潤在2元足夠了。

這些產品不是你的主推品，主要用來引流，給店鋪帶來流量。

另外，現在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。

等到店鋪的流量穩(wěn)定，評分也漲上來了，會讓你更加容易去撬動主播，讓達人幫你帶貨，選擇一些高利潤的產品，賺取利潤。

4、賣節(jié)點性產品

包括季節(jié)、節(jié)假日等。

比如，冬天的手套、圍巾；夏天的風扇；驅蚊手環(huán)等等。端午的粽子；中秋的月餅。都是在某個階段比較好賣的產品。

應季的產品需求比較大且比較急，更容易轉化。它們可以在短期類帶來利潤，如果賣的好，還能給店鋪帶來流量，帶動其他產品的銷量。

5、跟品賣

如果你實在不知道賣什么，就跟著別人賣。

看榜單，看大主播之間熱賣的商品有哪些，你跟著賣。

如果你在蟬媽媽、飛瓜數據等榜單上找。可以選50-200產品賣，一方面它們有一定熱度，另一方面競爭力也相對小一點，出單的機會更大。

6、賣消耗品

如紙巾、藍泡泡潔廁劑、垃圾袋等等，都是日常需要的，且消耗很大的品類，盡量多選一些消耗品賣，價格便宜，對質量要求不會太高，很容易轉化。

但不要一味只求低價，忽略產品質量。否則容易招差評，影響店鋪評分。

7、賣非品牌商品

盡量賣沒有品牌的商品，不要賣大牌產品，容易違規(guī)被封禁，影響店鋪流量。

要想做好抖音小店，除了抖音小店賣什么之外，還需要掌握的是全套抖音小店運營技巧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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