淘寶怎么做關(guān)聯(lián)銷售？操作步驟是什么？

一個(gè)淘寶賣家如果能夠很好的做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，那么店鋪的商品客單價(jià)自然而然會(huì)提高很多，下面就來(lái)給各位分享淘寶怎么做關(guān)聯(lián)銷售，希望能夠幫助獲得更高銷量。

首先我們要知道店鋪里面每個(gè)款都是有分工的，具體呢，我把它們做了以下的分工：

1.爆款：整個(gè)店鋪的頂梁柱，帶動(dòng)全店數(shù)據(jù)，全方面均衡發(fā)展，所有數(shù)據(jù)必須好，店鋪利潤(rùn)來(lái)源的主心骨;

2.引流款：為店鋪帶來(lái)大量的流量，大量的訪客，全店訪客來(lái)源第二位，用來(lái)做關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款銜接轉(zhuǎn)化，花費(fèi)比較高都可以;

3.利潤(rùn)款：全店第二利潤(rùn)來(lái)源，加上主推款能撐起整個(gè)店鋪的消耗，可以沒有流量，但是一定要有好的轉(zhuǎn)化，流量可以依靠引流款去做;

4.品牌款：店鋪品牌的重心，增加店鋪的曝光率，做口碑，能讓人記住，質(zhì)量一定要好;

5.活動(dòng)款：主要用來(lái)報(bào)各種活動(dòng)，我們要知道寶貝做的任何修改都會(huì)影響到寶貝權(quán)重，所以來(lái)說(shuō)，這種款一般沒活動(dòng)的時(shí)候表現(xiàn)都很差，屬于正常現(xiàn)象;

6.平庸款：店鋪里面最多的款，用來(lái)維持上新，有一定幾率可以挖掘出一些好款，維護(hù)一下還是可以打造一個(gè)小爆款，一般30天沒有動(dòng)銷就刪除的。

那么這對(duì)這些款我們?cè)趺慈フ夷?

首先我們打開店鋪后臺(tái)---生意參謀---市場(chǎng)行情---商品店鋪排行---行業(yè)粒度

選好類目以后看七天數(shù)據(jù)---可以選一下店鋪等級(jí)

熱銷商品榜---查看詳情(注意寶貝風(fēng)格和價(jià)格是否符合自己寶貝)

7.天數(shù)據(jù)---手淘搜索前三---直通車低于前五(數(shù)值很小就行)比如這個(gè)就不參考

然后看它的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞：

然后根據(jù)數(shù)據(jù)算出轉(zhuǎn)化率---多找?guī)讉€(gè)寶貝的數(shù)據(jù)---這樣我們就知道行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度和上限，通過(guò)這種來(lái)找到適合我們的關(guān)鍵詞

然后參考他們的主圖詳情去做自己的優(yōu)化，在這里我們可能要注意，參考數(shù)量越多越好。

根據(jù)每個(gè)款的利潤(rùn)，流量不一樣我們可以對(duì)他們進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的分工。

詳情頁(yè)將這些寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，不是官方的關(guān)聯(lián)推薦，是自己分割好店內(nèi)寶貝主圖擺放在詳情頁(yè)里面然后在圖片上面添加熱區(qū)。這樣做才能帶活整體店鋪的訪客和瀏覽深度。

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