亞馬遜新手開(kāi)店前需要做什么準(zhǔn)備？如何打好基礎(chǔ)？

亞馬遜跨境電商很多人覺(jué)得好做，因?yàn)樽龅娜吮容^早，都積累了自己的經(jīng)驗(yàn)，那么亞馬遜新手在開(kāi)店的時(shí)候一般需要做什么準(zhǔn)備呢?又要如何去打好基礎(chǔ)呢?有需要的朋友來(lái)看看這篇文章吧!

一、亞馬遜的平臺(tái)邏輯：產(chǎn)品為王

在分析如何選品前，我們得先知道，我們的產(chǎn)品在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?具體競(jìng)爭(zhēng)的是什么?才能有策略地進(jìn)行類目評(píng)估和選品。不同于國(guó)內(nèi)電商某寶，亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，我們的產(chǎn)品是跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)給我們的流量。一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)不會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新賣(mài)家，現(xiàn)有商品不多而就此不給你流量。因此想要我們的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前列，我們就得靠產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品得在各方面的表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，比如銷(xiāo)量、好評(píng)率、評(píng)價(jià)數(shù)量、有無(wú)A+、有無(wú)變體等等。換句話說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，那么我不用費(fèi)勁就能贏過(guò)他，獲得消費(fèi)者青睞。

二、“好”市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)小、有得玩

平臺(tái)邏輯決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于一個(gè)“初入江湖”的中小賣(mài)家，什么才算“好”市場(chǎng)呢?中小賣(mài)家往往資金有限，大都沒(méi)有自有工廠，也不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，對(duì)于大部分新晉賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力也不足，我們?nèi)绻x擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)了。所以，與其與巨人賽跑，不如當(dāng)一個(gè)新跑道上的巨人，我們要選的，就是各項(xiàng)產(chǎn)品維度上，競(jìng)爭(zhēng)不激烈、運(yùn)營(yíng)難度更低的類目市場(chǎng)!

亞馬遜開(kāi)店，如何評(píng)估一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，如何找到運(yùn)營(yíng)難度更低的類目呢?這就需要各位新晉賣(mài)家打開(kāi)視野，綜合評(píng)估類目了!我們要知道，有哪些市場(chǎng)維度，能反映哪些市場(chǎng)信息。比如，我們首先要回避有壟斷的類目，就需要關(guān)注類目TOP100產(chǎn)品中的品牌數(shù)量、賣(mài)家數(shù)量、亞馬遜自營(yíng)占比。畢竟啊，如果一個(gè)類目賣(mài)得好的產(chǎn)品，都被幾個(gè)品牌/賣(mài)家壟斷著，咱們進(jìn)去幾乎就沒(méi)得玩了。

如果想要推廣成本低一點(diǎn)的類目，我們就需要關(guān)注已有產(chǎn)品的平均評(píng)價(jià)數(shù)量，如果是一個(gè)評(píng)論數(shù)量很多的類目，在亞馬遜推廣愈發(fā)困難的環(huán)境下，我們的推廣成本壓力是很大的。這里只是舉兩個(gè)維度的例子，我們需要關(guān)注的維度還有很多，比如市場(chǎng)銷(xiāo)量趨勢(shì)、品牌備案占比等等。這些都可以幫我們綜合評(píng)估一個(gè)類目的賣(mài)家運(yùn)營(yíng)專業(yè)度等等信息。

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