抖音小店開(kāi)起來(lái)了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問(wèn)題就是：抖音小店怎么能把貨賣出去！

很多人來(lái)找穆雪咨詢，上來(lái)就問(wèn)：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開(kāi)店一個(gè)月銷售額能上五位數(shù)，有人開(kāi)店三個(gè)月也沒(méi)出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

如果你的抖音小店半死不活不出單，下面這些內(nèi)容請(qǐng)耐心看完。

01

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多抖音小店選品的重要性，也分享過(guò)不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問(wèn)題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說(shuō)一下。

1、選品渠道：就說(shuō)我們用過(guò)的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場(chǎng)、頭部達(dá)人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過(guò)，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價(jià)比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會(huì)去試，試了才知道有沒(méi)用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)。標(biāo)題和主圖是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁(yè)就保持客觀，與實(shí)物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機(jī)會(huì)出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。02

店鋪/產(chǎn)品推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見(jiàn)，然后才有機(jī)會(huì)出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來(lái)的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會(huì)被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻，進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會(huì)做也沒(méi)關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會(huì)自播，就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達(dá)人合作，達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無(wú)法控制的，要有基礎(chǔ)銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營(yíng)才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)高。

03供應(yīng)鏈

我們做抖音小店就是從無(wú)貨源到有貨源，才能維持現(xiàn)在三十多個(gè)抖音小店穩(wěn)定出單。

前期因?yàn)闆](méi)有供應(yīng)鏈，我們也吃過(guò)虧。店鋪大量爆單之后，短時(shí)間內(nèi)發(fā)不出貨；售后問(wèn)題處理周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)很容易有大量差評(píng)，從而導(dǎo)致店鋪被停業(yè)整頓。

反之，在有供應(yīng)鏈并對(duì)接上優(yōu)質(zhì)達(dá)人之后，很多事情做起來(lái)就方便多了。

首先，在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有低價(jià)好物，在聯(lián)系達(dá)人合作時(shí)更容易談成合作。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品可以在直播間做引流款，達(dá)人能給直播間引流，你的抖音小店也能爆單。

其次，其次，當(dāng)抖音小店爆單后，貨源供應(yīng)鏈能支撐你在短時(shí)間快速發(fā)貨。

再者，抖音小店貨源供應(yīng)鏈穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障，更利于維護(hù)店鋪質(zhì)量。

說(shuō)了這么多，抖音小店怎么能把貨賣出去，思路很簡(jiǎn)單：你要選到物美價(jià)廉的商品，然后對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫你賣貨，再加上供應(yīng)鏈做支撐，不愁賣不出去貨。

當(dāng)然，不管是選品還是對(duì)接達(dá)人，還是尋找供應(yīng)鏈，當(dāng)中還會(huì)涉及到一些細(xì)節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品；選什么樣的達(dá)人更容易達(dá)成合作；供應(yīng)鏈去哪里聯(lián)系等等。

以上就是全部?jī)?nèi)容。

抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)是多少？怎么算？

抖音小店抽成也就是我們常說(shuō)的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

什么是抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)？

商家應(yīng)按平臺(tái)公示的及后續(xù)更新的標(biāo)準(zhǔn)或補(bǔ)充協(xié)議（如有）中確定的標(biāo)準(zhǔn)向平臺(tái)支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。

平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)以以消費(fèi)者“消費(fèi)者實(shí)付金額（含運(yùn)費(fèi)）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺(tái)優(yōu)惠券/紅包金額”為基數(shù)，按不同類目商品技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率收取，技術(shù)服務(wù)費(fèi)是直接從商家已結(jié)算訂單的貨款金額中進(jìn)行扣除。

簡(jiǎn)單的理解就是，平臺(tái)給你提供一個(gè)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，各種抖音小店運(yùn)營(yíng)工具、流量都給你準(zhǔn)備好了，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，當(dāng)然得收點(diǎn)錢才行。

這就是我們所說(shuō)的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

抖音小店抽成多少？

在講解抖音小店抽成是多少之前，先來(lái)說(shuō)一下抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)楹芏嗳烁悴磺宄?，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)到底是怎么扣費(fèi)的，依據(jù)是什么？

首先，明確一點(diǎn)，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以用戶的實(shí)際結(jié)算訂單作為結(jié)算依據(jù)的。

也就是說(shuō)，滿足結(jié)算條件的訂單（指平臺(tái)用戶完成確認(rèn)收貨的訂單，不包括消費(fèi)者未實(shí)際支付，或者售后期內(nèi)申請(qǐng)售后完成退貨/退款的訂單），需要商家支付平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

售后訂單比如退貨退款、已發(fā)貨僅退款、未發(fā)貨僅退款這些沒(méi)有實(shí)際結(jié)算的訂單，平臺(tái)是不收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)的。

理解了這一點(diǎn)之后，再來(lái)看看具體的抖音小店抽成是多少。

根據(jù)平臺(tái)最新規(guī)則，新手商家在開(kāi)店之后的30天內(nèi)，抖音小店抽成是1%。

也就是說(shuō)，不管你是賣什么的，只要你在開(kāi)店之后30天內(nèi)的訂單，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)都是按照已經(jīng)結(jié)算的實(shí)際訂單的1%收取。

比如開(kāi)店之后30天內(nèi)實(shí)際已結(jié)算成交金額是1000元，那么這一個(gè)月的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)就是1000*1%=10元。

30天之后，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)（抖音小店抽成比例）會(huì)根據(jù)類目的不同按比例收取，一般類目的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之間。

如果你做的是服裝，抖音小店抽成比例就是5%；如果你做的汽車用品，抖音小店抽成比例就是2%。

需要注意的是，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣費(fèi)的基數(shù)金額是用戶實(shí)付金額（含運(yùn)費(fèi)）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺(tái)優(yōu)惠券/紅包金額，不是扣除達(dá)人傭金之后商家結(jié)算的金額。

所以你在定價(jià)、設(shè)置商品傭金的時(shí)候，在預(yù)估收益的時(shí)候，就要把這個(gè)抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)給算進(jìn)去。

比如一款鍋（鍋屬于廚房/烹飪用具 ，該類目的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)）多多批發(fā)價(jià)是15元，你定價(jià)29.9元，傭金設(shè)置25%，有達(dá)人帶貨出單了，你需要給達(dá)人支付支付金額*25% 的傭金。

那這款商品你的最終凈利潤(rùn)就是29.9-（29.9*5%+29.9*25%）-15=5.9元。

抖音小店無(wú)貨源商品凈利潤(rùn)=定價(jià)-批發(fā)價(jià)-（定價(jià)*抖音小店抽成比例+定價(jià)*傭金比例）。

當(dāng)然，如果沒(méi)有達(dá)人帶貨，不用給達(dá)人傭金，也就是我們之前分享過(guò)的抖音小店自然流量玩法，那收益就會(huì)高一些。

還是上面的商品為例，如果是推廣無(wú)的訂單，那最終收益就是：29.9-（29.9*5%）-15=13.4元。

一般推廣無(wú)的訂單利潤(rùn)比在40%左右，我們其中一個(gè)店鋪的抖音小店自然流量訂單，一單收益在50元以上。

不管是自然流量訂單還是達(dá)人推廣帶貨的訂單，你在計(jì)算最終商品利潤(rùn)的時(shí)候，就要把抖音小店抽成比例給計(jì)算進(jìn)去。

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