微博作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)渠道，被大多數(shù)廣告主用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，利用定期的發(fā)布資訊、新聞來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注。怎么做微博營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?跟小編一起來(lái)看看吧。

怎么在微博做推廣？

1、開(kāi)戶(hù)

在微博做推廣的必須先完成開(kāi)戶(hù)工作，只有開(kāi)戶(hù)完成后才可以在微博上推廣廣告。所以，廣告主可以找官方開(kāi)戶(hù)，也可以找專(zhuān)業(yè)的代理商開(kāi)戶(hù)。

2、利用話(huà)題引流

微博是一個(gè)非常話(huà)題的八卦平臺(tái)，所以在微博做推廣必須學(xué)會(huì)借助話(huà)題引爆，吸引用戶(hù)的參與，提高他們的興趣，最后刺激他們的消費(fèi)。

微博做推廣具體步驟是什么？

1、定位消費(fèi)人群

推廣的目的就是能讓需求的用戶(hù)看到產(chǎn)品，然后對(duì)它進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，帶動(dòng)廣告主的發(fā)展。所以，在微博的廣告推廣，必須摸清產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)人群是誰(shuí)，他們有什么消費(fèi)習(xí)慣及喜歡哪種風(fēng)格的產(chǎn)品類(lèi)型等，這樣才可以讓推廣效果更好。

2、針對(duì)性推送產(chǎn)品

微博的推廣是可以支持年齡、性別、地域、興趣等多種組合以及高級(jí)數(shù)據(jù)功能，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶(hù)。所以，在微博推廣時(shí)可以避免盲目地推送產(chǎn)品，而是針對(duì)性推送，大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。

3、選擇好計(jì)費(fèi)方式

目前，微博有兩種計(jì)費(fèi)方式，即按照cpm廣告曝光計(jì)費(fèi)，或者cpe按照用戶(hù)的實(shí)際轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏、點(diǎn)擊鏈接等具體情況進(jìn)行計(jì)費(fèi)，且每種計(jì)費(fèi)方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，所以廣告主在微博推廣前必須考慮選擇好。

以上就是微博推廣的具體步驟，其實(shí)在微博做推廣是需要詳細(xì)的步驟及規(guī)劃的，并不是隨心所欲，更不是”病急亂投醫(yī)“。所以，如果廣告主覺(jué)得自己推廣吃力不討好，可以選擇專(zhuān)業(yè)的代理商—比如我們，我們能幫助廣告主做到以下幾方面：

●能給出專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案
我們能對(duì)億萬(wàn)微博粉絲進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，為廣告主提供高質(zhì)量的投放資源及營(yíng)銷(xiāo)策略，能確保每一個(gè)推廣的方向正確無(wú)誤；

●數(shù)據(jù)分析實(shí)時(shí)反饋
任何推廣堅(jiān)持一成不變是不科學(xué)的，也是會(huì)讓推廣效果無(wú)效的。所以，我們會(huì)基于多維度的數(shù)據(jù)效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析實(shí)時(shí)反饋，讓每一次投放有據(jù)可依。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于微博推廣的一些相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你，你們。

酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷(xiāo)項(xiàng)目)

一、項(xiàng)目背景

各大ota對(duì)于酒店都有5%左右的渠道分銷(xiāo)制度。

美團(tuán)酒店5%

攜程酒店4%+1%，旅游2%，機(jī)票火車(chē)票1%

同程按訂單金額返傭，8-24（同程有個(gè)好處，掃碼用戶(hù)三個(gè)月內(nèi)都用返傭）

注：美團(tuán)聯(lián)盟目前僅針對(duì)企業(yè)開(kāi)放。

二、項(xiàng)目操作思路

利用信息差發(fā)展引導(dǎo)用戶(hù)在我們這下單，拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個(gè)月我們收到上游的傭金后再提供用戶(hù)的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

建立返現(xiàn)平臺(tái)（公眾號(hào)+小程序+后期的app），一級(jí)分銷(xiāo)，2%返給用戶(hù)，1%返給用戶(hù)的上一級(jí)。

做付費(fèi)流量硬推廣發(fā)展用戶(hù)。

用戶(hù)通過(guò)我們平臺(tái)入口跳轉(zhuǎn)下單，后臺(tái)追蹤訂單信息，實(shí)時(shí)提供返現(xiàn)結(jié)果；另建立邀請(qǐng)好友機(jī)制，好友下單，得1%，實(shí)現(xiàn)自然裂變。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（一）市場(chǎng)空白

目前線(xiàn)上電商網(wǎng)購(gòu)和外賣(mài)返利現(xiàn)在是市場(chǎng)上兩大返利平臺(tái)分類(lèi)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)做OTA酒店返利的平臺(tái)，市場(chǎng)空白。

（二）投入產(chǎn)出快

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，往往投入產(chǎn)出快，不需要長(zhǎng)期布局。有多少人下單，收益多少錢(qián)。發(fā)展的過(guò)程無(wú)非是個(gè)不斷擴(kuò)大再擴(kuò)大用戶(hù)量的過(guò)程，以及設(shè)立一些平臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，提高用戶(hù)的粘合度。

（三）風(fēng)險(xiǎn)低

自建平臺(tái)，需要技術(shù)。其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)平臺(tái)。

推廣渠道一步步來(lái)，不用一下子燒多少錢(qián)。邊推邊測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

即使不成功，投入肯定也能產(chǎn)出部分收入，不可能會(huì)虧多少。

（四）線(xiàn)上ota預(yù)訂體量龐大

僅美團(tuán)酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及，在不久的將來(lái)，全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場(chǎng)空間對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有天花板。

【摘自2022年新聞內(nèi)容】

美團(tuán)酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出：2014年4500萬(wàn)間夜；2015年8500萬(wàn)間夜；2016年1.3億間夜；2022年2億間夜。最新的成績(jī)是，截至2022年3月31日的過(guò)去十二個(gè)月，美團(tuán)國(guó)內(nèi)酒店間夜量達(dá)3.02億。

美團(tuán)新的目標(biāo)已經(jīng)確立，“要達(dá)到一年6億間，如何做下一階段規(guī)劃？”

（五）運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后，最大的工作內(nèi)容也就是技術(shù)維護(hù)以及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提高用戶(hù)粘性。

（六）平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)拓展

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是一個(gè)流量池，有流量后能做很多玩法。

作為一個(gè)酒店平臺(tái)，粉絲屬性很精準(zhǔn)，類(lèi)旅行，出行大類(lèi)，很值錢(qián)。

平臺(tái)可以發(fā)展外賣(mài)返利，各類(lèi)拉新等等業(yè)務(wù)。

四、項(xiàng)目劣勢(shì)

（一）OTA平臺(tái)政策依賴(lài)性高

哪天平臺(tái)沒(méi)有政策了項(xiàng)目就涼了。目前美團(tuán)酒店分銷(xiāo)政策去年底開(kāi)始規(guī)劃，直到今年8月12日才上線(xiàn)。攜程全平臺(tái)分銷(xiāo)倒是11年就上線(xiàn)了，前期主要是票務(wù)和旅游。

（二）推廣費(fèi)的投入壓力

想干的越大，推廣費(fèi)肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暫時(shí)不清楚官方允不允許我們做第三方平臺(tái)發(fā)展用戶(hù)返現(xiàn)的模式。小規(guī)?？隙](méi)人管你，不知道發(fā)展大了會(huì)不會(huì)出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利潤(rùn)規(guī)模初計(jì)（以10萬(wàn)用戶(hù)量計(jì)算）

根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個(gè)精準(zhǔn)粉（非死粉）的價(jià)格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，需投入50萬(wàn)+的推廣費(fèi)。

1.酒店收入：

假設(shè)平均每天下單率1%（淡旺季肯定有波動(dòng)幅度），平均房?jī)r(jià)200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月?tīng)I(yíng)收12w左右

2.外賣(mài)收入：

10w粉的流量，外賣(mài)收入也是一塊不菲的收入。預(yù)計(jì)3-5w/月（可能會(huì)更高）

3.其他收入：

平臺(tái)上其他產(chǎn)品的分銷(xiāo)收入，如機(jī)票火車(chē)票、旅游、攜程商城、美團(tuán)閃購(gòu)以及優(yōu)選等，廣告收入等以及其他業(yè)務(wù)收入。

理想情況下，平臺(tái)月毛利大概20萬(wàn)左右。

理想狀況大概3個(gè)月完全回本，之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

發(fā)展趨勢(shì)好完全可以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

六、推廣渠道

（1）開(kāi)幾個(gè)網(wǎng)店，燒直通車(chē)引流

（2）短視頻（抖音、快手、B站等）廣告投放

（3）信息流廣告投放（小紅書(shū)、微信大V公眾號(hào)等）

（4）其他

投放時(shí)選節(jié)假日或者周末流量會(huì)大很多。

以上初略寫(xiě)了寫(xiě)，有意向操作的可進(jìn)一步交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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