隨著各大社交應(yīng)用平臺(tái)的普及，大眾消費(fèi)群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來(lái)中國(guó)式消費(fèi)的最大改變，也是拼多多平臺(tái)崛起的社會(huì)基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

　　對(duì)于電商模式來(lái)說(shuō)，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當(dāng)年，微商通過(guò)朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因?yàn)檫^(guò)度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當(dāng)年，淘寶聚劃算打敗閃購(gòu)成功崛起，閃購(gòu)失敗的主要原因就是沒(méi)有“樂(lè)趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個(gè)過(guò)程消耗成本幾乎為0，并逐步實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)沉淀。

　　面對(duì)如此良機(jī)，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價(jià)版。

　　事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)或者消費(fèi)降級(jí)不能只看價(jià)格。國(guó)家發(fā)改委的年度居民消費(fèi)報(bào)告明確表示：現(xiàn)如今，我國(guó)居民消費(fèi)正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個(gè)性體驗(yàn)型”。在這種趨勢(shì)下，產(chǎn)品要想長(zhǎng)期在市場(chǎng)上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)周期迭代更新。

　　阿里巴巴、京東商場(chǎng)聚合了海量商品，消費(fèi)者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿(mǎn)意的商品;拼多多好比一個(gè)綜合性商場(chǎng)，每層都有好店鋪，消費(fèi)者一眼就能看到爆款，而且會(huì)主動(dòng)將一些有趣、性?xún)r(jià)比高的商品分享出去。

　　拼多多的商業(yè)模式可滿(mǎn)足消費(fèi)者主動(dòng)(有明確的需求)、被動(dòng)

　　(以逛為主)的購(gòu)物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價(jià)格是35元/斤。某堅(jiān)果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個(gè)頭稍小但果仁飽滿(mǎn)的松子被加工成果仁銷(xiāo)售，于是，該零售商采購(gòu)了一批這種松子加工成炒貨，售價(jià)28.9元/斤，價(jià)格在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

　　由此可見(jiàn)，拼多多的爆款模式并不只是低價(jià)，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

　　一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價(jià)格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認(rèn)為低價(jià)的商品質(zhì)量一定不好，就是因?yàn)闆](méi)有對(duì)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

　　在現(xiàn)代社會(huì)，快消品質(zhì)量與價(jià)格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購(gòu)物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒(méi)有起色，也是因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不確定。

　　任何一家想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都不會(huì)欺騙客戶(hù)，所謂的“低價(jià)”其實(shí)是電商平臺(tái)與消費(fèi)者雙向篩選的結(jié)果。

　　近年來(lái)，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來(lái)越高，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶來(lái)了兩大重要變化：

　　(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無(wú)單可做;

　　(2)中小企業(yè)開(kāi)始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問(wèn)題。

　　這些商家要想進(jìn)駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場(chǎng)費(fèi)，還要接受9個(gè)月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風(fēng)險(xiǎn)品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無(wú)限放大，通過(guò)C2M模式讓希望買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的消費(fèi)者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對(duì)接，利用爆款策略幫中小商家降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還幫其以較低的成本、較快的速度實(shí)現(xiàn)了品牌化。

　　從消費(fèi)者角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度越來(lái)越高，在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長(zhǎng)為快時(shí)尚產(chǎn)品。

　　最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來(lái)的，但一個(gè)APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開(kāi)展流量的自運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)人品質(zhì)消費(fèi)階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復(fù)購(gòu)率列為最重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

　　進(jìn)入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問(wèn)題：

　　第一，如何將沉默的消費(fèi)者永遠(yuǎn)留在平臺(tái)，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻(xiàn)。因?yàn)閾?jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費(fèi)者，而不是那些喜歡分享的種子用戶(hù)。

　　第二，平臺(tái)要如何平穩(wěn)地渡過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。

　　第三，平臺(tái)要如何讓消費(fèi)者享受到有格調(diào)的購(gòu)物體驗(yàn)。

拼多多店鋪東西便宜嗎？質(zhì)量如何？

對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，肯定也有不少人都想要提升自己拼多多店鋪上面的商品質(zhì)量，那么拼多多的商品質(zhì)量到底如何呢?也有一些消費(fèi)者覺(jué)得拼多多店鋪上面的商品是很便宜的，那為什么會(huì)這么便宜呢?

據(jù)說(shuō)反響不太好，可能剛開(kāi)始做的還不錯(cuò)各方面，但是不好的評(píng)價(jià)占大多數(shù)。當(dāng)然也不是所有的商品都質(zhì)量不好，有的商品質(zhì)量還是可以的。因此，各位消費(fèi)者們也可以放心去選購(gòu)自己喜歡的商品。

為什么便宜?

拼多多上面東西那么便宜的原因是，很多商品的價(jià)格本來(lái)就是那么便宜，只是你不知道罷了。幾乎所有商品到消費(fèi)者手里之前，都要經(jīng)過(guò)渠道層層加價(jià)。

比如到消費(fèi)者手里價(jià)格是100塊錢(qián)的商品，廠家出貨價(jià)40元(注意，并不意味著成本就是40，可能是20，這時(shí)候廠家已經(jīng)賺了20)，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商40拿貨后又以60出貨給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，零售商拿貨價(jià)就是70/80。

商品的真實(shí)成本只有零售價(jià)的10%—20%甚至更低，其實(shí)非常常見(jiàn)，只是大多數(shù)人都只了解自己所在行業(yè)的情況罷了。

這也是電商的價(jià)值，或者說(shuō)不只是電商，是電商平臺(tái)+物流快遞體系+移動(dòng)支付+通訊網(wǎng)絡(luò)等所有基礎(chǔ)設(shè)施集體改善后帶來(lái)的渠道革命，廠家可以直接將產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商原有的價(jià)值被逐步替代。

電商平臺(tái)上的商品，其最初的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就是來(lái)自去渠道化(雖然并不完全，淘寶上一開(kāi)始的大部分賣(mài)家也是中間商)。

綜上所述，我們也不難發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪上面的商品確實(shí)是比較便宜的，而且質(zhì)量也沒(méi)有大家說(shuō)的那么差勁，有很多商品的質(zhì)量確實(shí)是物超所值的，各位也可以放心去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在對(duì)商品質(zhì)量抓的也很?chē)?yán)。拼多多店鋪便宜嗎

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