作為一個優(yōu)秀的運營人員來說，要懂得像將軍打仗一樣運籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對不同的運營場景都能有對應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷售業(yè)績，還能影響到我們店鋪抵御風險的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因為他每一做好商品結(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風險的能力。

產(chǎn)品矩陣運營是什么意思？

運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶群體，因為不同的人有不同的訴求，矩陣剛好迎合了各個用戶群體，這樣形成了用戶量級的積累。而這種獲客手段一般分為兩個類型，一個是海納百川，什么樣的人我都要，因為最終流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過不同的內(nèi)容來吸引的用戶，但這些用戶都是比較精準的用戶，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日?？?，活動款，利潤款，形象款。

一.引流款

每一個店鋪因為不同的特性不會要求都規(guī)劃五大類，但是每一個店鋪都會有引流款這一大類，引流款是每一個店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來說他需要具備這么一些特征：

1.市場需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場款不適合拿來作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔起引流的作用，但是，有一個前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對于店鋪內(nèi)的款來說的，千萬不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個人群標簽影響很大的時代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對你的店鋪人群會產(chǎn)生負面的影響。

2.引流款必須滿足點擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來說，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費流量大部分的都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁流量等免費流量渠道都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒有一個好的點擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來比較好的免費流量。

3.價格有一的優(yōu)勢，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競爭也會比較大，所以引流款要想在這種競爭中脫穎而出，你就需要有一定的價格優(yōu)勢，性價比一定要是比較高的，如果你的拿貨價就是別人的售價，那么這樣的款式你是沒辦法用來當做引流款的，你也很難做成 一個引流款。同時，供貨一定要穩(wěn)定，不會輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來做引流款

對于引流款的營銷策略，一般我們都會前期依靠直通車或者鉆展等付費手段快速的積累銷量和搶占排名，通過他去獲得到大量的免費流量，因此，在預(yù)算的時候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時，如果引流款還能承擔起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個引流款開發(fā)一些搭配這個毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量價值最大化。

二：日常款

日?？钍且彩俏覀兊赇伾唐方Y(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類，日?？钜话銇碚f款式最多樣性的，所以針對日常款的特性，我們不好給出一個具體的標準，因為日?？畋旧硎菚鶕?jù)實際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時候變成引流款，也可以在活動的時候時候變成活動款，甚至必要的時候還可以成為利潤款等。而且很多的時候日常款本身也是圍繞引流款展開，例如引流款可能沒有滿足引進流量中的某一類人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日?？?，盡量滿足進來顧客的需求。

對于日常款，我們的營銷策略不會一開始直接給他安排大量的推廣費，因為每個店鋪預(yù)算都會有限，不會直接利用大量的付費推廣去對他進行測款，進行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日?？畹谋憩F(xiàn)趨勢，如果日常款各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，有能力成為主推款的時候，我們會開始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時，當我們感覺到引流款快要進入到衰退期的時候，要在日?？钪醒杆俚恼页鲆粋€有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個潛力日?？钌希杆俚陌阉l(fā)展成為引流款。

三：活動款

活動款一般來說他的目的主要是為了活動，但是不同的店鋪對活動款安排是不一樣，有些店鋪它是沒有專門的活動款的，而是在活動期間把引流款或者日?？钭兂苫顒涌?，讓他參加店鋪的一些活動、而有些店鋪是有專門的活動款，這些款就是專門用來參加活動的。

對于把日?？罨蛘咭骺钭?yōu)榛顒涌畹臅r候，一定要先明白你參加活動的目的是什么，他能給你帶來什么樣的好處，以及會對你產(chǎn)生的一些什么樣的負面影響，特別是要評估因降價促銷帶來的負面作用。有很多商家和運營都是因為沒有去評估分析這一步，導致參加一次活動之后反而造成了流量下滑。

四：利潤款

利潤款比較好理解，就是主要用來創(chuàng)造大利潤的產(chǎn)品，一般來說，利潤款會具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類人群的需求而不是大部分的人群，也正因為它是小眾人群的產(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場競爭相對來說會比較小，產(chǎn)品的利潤空間大。

對于利潤款的營銷策略，我們在操作之前一定要先做好人群的數(shù)據(jù)分析，要精準分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無論是標題優(yōu)化，還是付費推廣，還是在詳情頁的優(yōu)化，都必須要以精準的方式切入，重點考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實是沒有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒有品牌知名度，更沒有調(diào)性，所以這一類款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔的是品牌和店鋪的形象。

這五大類的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見的五大類，但是這五大類并不是一成不變的，不同的款之間會相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會突然變成活動款，日?？羁赡芤矔蔀橐骺畹鹊龋@些都是可以根據(jù)自己的實際情況調(diào)整，其實我們強調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴格把商品分為哪一類，真正的目的是要你有一個全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們在各自的領(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風險最低化。

以上就是小編對產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

大學生開網(wǎng)店需要多少錢(淘寶開店流程詳解)

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)經(jīng)濟空前繁榮，以淘寶、天貓、京東、拼多多為代表的商城大受追捧，同時也方便了人們的生活，更好地滿足了人們的需求，也有不少網(wǎng)店賣家通過開店，賺得盆滿缽滿，這無疑讓很多觀望者動了心，也想開設(shè)自己的網(wǎng)店，那么淘寶網(wǎng)店怎么開，大概需要多少錢呢？接下來小編給大家分享一下，開網(wǎng)店的流程及所需要的費用，一起來了解一下吧！

1、淘寶網(wǎng)店怎么開？

在淘寶上開店的門檻很低，流程也是非常簡單的，實現(xiàn)快速開淘寶店只主要五個步驟：第一步先注冊淘寶賬戶，第二步綁定支付寶賬戶，且一個淘寶賬號只能綁定一個支付寶賬號，第三步完成支付寶實名認證，要注意若是想開設(shè)企業(yè)店鋪，所綁定的支付寶賬戶，也要是企業(yè)認證類型的，第四步完成淘寶身份認證，第五步點擊創(chuàng)建店鋪，進入淘寶店鋪的基礎(chǔ)信息設(shè)置部分，一個淘寶店就創(chuàng)建成功了。

2、大學生開網(wǎng)店需要多少錢？

在淘寶平臺上開店，本身是免費的，所謂的交費，指的是某些特殊品類，不過淘寶平臺為了保證買家的利益不受到侵害，會強制賣家繳納保證金，主要會用于產(chǎn)生糾紛時為買家作賠付使用的，對于店鋪所需要繳納的保證金類目、金額，根據(jù)產(chǎn)品品類的不同也存在差異，且產(chǎn)品價值越高，所需要繳納的保證金的金額就越高，我們以做筆記本電腦類目產(chǎn)品的店鋪為例，所需要繳納的保證金要在兩萬元左右，才能上架產(chǎn)品，這對于店鋪來說，也是有好處的，所繳納的保證金的金額越大，買家對店鋪的信任度就越高，對來到店鋪的流量和訪客進行“轉(zhuǎn)化提高”的一個思路和方法，但也需要考慮到自身的資金情況來決定。

淘寶開店所繳納的保證金，若是店鋪在運營過程中，未與買家存在各種糾紛，在不開網(wǎng)店了是可以退回的，具體操作方法如下：在賣家中心——保證金管理——直接選擇解凍、全部解凍即可，解凍后，保證金會原路退回到支付寶賬號里，若賣家賬戶正在發(fā)生交易、或者說店鋪還有沒有完成的交易，則無法完成解凍、或完全解凍，等交易完成后，保證金就可以全部解凍了。

3、淘寶開店流程是什么？

1、淘寶網(wǎng)注冊
登陸淘寶網(wǎng)，點擊我要開店，最先要注冊變成淘寶會員，注冊是完全免費的，假如你早已在淘寶網(wǎng)買東西，那么就表明早已注冊了，注冊這一步能夠 繞過。
點擊網(wǎng)頁頁面左上方的“完全免費注冊”，在開啟的對話框中，填好信息內(nèi)容，實際包含：
會員名：你自己設(shè)定一個姓名，賬戶密碼、短信驗證碼，這一無需多講，鍵入結(jié)束后，點擊“愿意協(xié)議書并注冊”。

2、健全支付寶錢包信息內(nèi)容
進行淘寶會員注冊后，你能接到一封來源于支付寶錢包的電子郵件，提醒大伙兒得到 一個完全免費的支付寶賬號，可是登錄支付寶后，必須健全、補齊私人信息。
點擊“馬上登錄支付寶”開展登陸，以后的頁面中，必須大伙兒設(shè)定身份證信息、設(shè)定付款方式，從而進行支付寶認證，最先鍵入交易密碼和身份信息。
接下去的對話框中，設(shè)定付款方式，便是鍵入你儲蓄卡基本信息，值得一提的是，支付寶錢包非常智能化，鍵入銀行卡賬號后能夠 智能識別金融機構(gòu)和信用卡等級，還必須大伙兒填好您在金融機構(gòu)預(yù)埋的手機號，以認證儲蓄卡是不是歸屬于您自己，隨后點擊“愿意協(xié)議書并明確”。以后會規(guī)定手機上校檢，填好接到的檢驗碼就可以。
隨后會提醒你早已開通支付寶服務(wù)項目，必須大伙兒健全賬戶信息。點擊“健全賬戶信息”連接來開展最終的設(shè)定。

3、支付寶實名驗證
之上實際操作僅僅完成了支付寶錢包基本信息的填好，要開實體店，還必須開展支付寶實名驗證。
登錄支付寶點擊【帳戶設(shè)定】——【基本資料】——【實名驗證】——【馬上驗證】，點擊【id怎么申請】。

4、填好店面信息內(nèi)容
根據(jù)開淘寶店驗證后，就可以開實體店了。登陸淘寶網(wǎng)，點擊“淘寶賣家中心”，隨后在開啟的對話框中點擊“注冊網(wǎng)店”，隨后在接下去開啟的網(wǎng)頁頁面中，點擊“填好店面信息內(nèi)容”，從而剛開始店鋪名字、店面品類、店鋪簡介、網(wǎng)店運營種類、一手貨源設(shè)定等基本資料設(shè)定。

以上就是小編給大家分享的，關(guān)于淘寶開店流程及淘寶開店所需費用的全部內(nèi)容了，有需要了解更多電商知識的朋友們可以持續(xù)關(guān)注！

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