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    靜默轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何提高?

    2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:47

    什么是靜默轉(zhuǎn)化率?簡(jiǎn)單來說,指客戶不通過咨詢,通過比較和搜索等方式直接下單購買,它考察的是店鋪的整體水平,提高靜默轉(zhuǎn)化率,不僅可以給店鋪帶來可觀的銷量,還能減少客戶的成本,客服的工作量。那么影響靜默轉(zhuǎn)化率有哪些因素?又如何來提高?

    靜默轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何提高?

    怎么提高店鋪靜默轉(zhuǎn)化率?

    1、清楚你的數(shù)據(jù)
    網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不像實(shí)體店那樣,可以根據(jù)客戶的穿著神態(tài)和溝通過程中的表情好和語言,確定向他銷售什么產(chǎn)品,引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)。那么就要靠你對(duì)用戶數(shù)據(jù)的掌握,知道用戶為什么沒有轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單。
    用戶訪問了你的哪些網(wǎng)頁,在這些網(wǎng)頁上停留了多長(zhǎng)時(shí)間,就可以考慮還有那些因素讓客戶沒有下單;用戶從哪些頁面跳出了你的移動(dòng)購物商城,即從哪里離開的,找出原因并改進(jìn)原因;跟蹤用戶在你移動(dòng)購物商城的行為路徑。哪些是用戶的入口,用戶進(jìn)入后瀏覽了哪些頁面,最后在哪個(gè)頁面下實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化或者跳出。有了這個(gè),你就可以分析你的用戶行為特征,迅速做出應(yīng)對(duì),讓更多用戶轉(zhuǎn)化,用戶從哪些頁面下單購買了,那么你就該總結(jié)下為什么這個(gè)產(chǎn)品那么多人選擇,因?yàn)榭钍?、價(jià)格、屬性等等。

    靜默轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何提高?

    2、詳情頁的視覺效果
    (1)店鋪導(dǎo)航要清晰,能讓買家毫無障礙的找到自己心儀的產(chǎn)品,商品關(guān)聯(lián),不能沒有也不能過多,商品關(guān)聯(lián)的目的是讓用戶購買,那么你應(yīng)該只關(guān)聯(lián)最有可能成交的商品,而不是一堆商品讓用戶無從選擇。
    (2)詳情頁賣點(diǎn)要突出,設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)一定要最大化的放大產(chǎn)品賣點(diǎn),讓客戶覺得買下后會(huì)物超所值。也要有新穎的亮點(diǎn)或者特色,許多賣家說不知道自己有什么亮點(diǎn),其實(shí)就地取材就是亮點(diǎn),掌柜就是特色,店鋪就是特色。平時(shí)細(xì)心一點(diǎn),其實(shí)要用的素材也就會(huì)更多。
    (3)圖片要夠創(chuàng)意,其中主圖是非常重要的,買家都是通過主圖的顯示才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來進(jìn)行瀏覽,所以,主圖設(shè)計(jì)一定要夠有創(chuàng)意,能夠吸引住買家。
    3、產(chǎn)品的屬性和質(zhì)量
    產(chǎn)品最重要的就是要取得買家的信任度,讓買家認(rèn)為拍下產(chǎn)品不會(huì)后悔,可以從三個(gè)方面下手:
    (1)品牌、質(zhì)量說明
    這是必不可少大一點(diǎn),讓買家清楚了解產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、材質(zhì)等等,充分取得買家信任,從而提升轉(zhuǎn)化。
    (2)銷售額
    產(chǎn)品的售價(jià)一定要符合實(shí)際情況,不能太高也不能太低,太高了買家接受不了,跑單的幾率會(huì)增大,太低了會(huì)讓買家懷疑產(chǎn)品的價(jià)值。
    (3)好評(píng)、買家秀、DSR
    這是最重要的一部分,直接能夠決定買家的下單欲望。產(chǎn)品一定要維護(hù)好評(píng)論,就算有差評(píng)也要回復(fù)好。盡可能多的讓已買過的買家多展示買家秀,這里可以采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施誘導(dǎo)買家發(fā)布照片。DSR這個(gè)就不比多說了吧,都知道肯定三項(xiàng)指標(biāo)都飄紅是最好的。
    4、買家購物時(shí)的博藝心理
    激發(fā)感性沖動(dòng),限時(shí)活動(dòng)??s短決策周期,加大緊迫感文案的塑造。大家在做詳情時(shí),賣點(diǎn)切割一定要明確,文字要少,不要累贅。加快買家購買速度,搜索客服問題在詳情頁里解決。案例:如“蒸蛋糕”,消費(fèi)者并不關(guān)注你的生產(chǎn)工藝,從評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)買家用戶所關(guān)注的是好不好吃?新不新鮮?那么我們?cè)谧鲋鲌D、詳情就應(yīng)該表現(xiàn)買家所關(guān)注的點(diǎn)。引導(dǎo)收藏,收藏加購是產(chǎn)品人氣權(quán)重的重要反饋數(shù)據(jù)。
    買家分析,多維度分析了解買家。男性用戶注重品質(zhì),女性用戶注重款式、性價(jià)比。不同年齡段買家有不同的需求。
    5、售后服務(wù)和物流體系
    售后要保證服務(wù)到位、周到,讓客戶滿意是第一宗旨。7天無理由退換、包郵、贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等這些條件的存在會(huì)大大提升店鋪轉(zhuǎn)化率。物流很難把控,最好合作服務(wù)質(zhì)量上層的快遞公司。

    靜默轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何提高?

    以上方法,是從一些常見問題中的解決方法,提高店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率要從各個(gè)因素去把控,只要堅(jiān)持下來,相信你的店鋪將成為它人羨慕中的店鋪。



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