拼多多無貨源店群的客戶到底是哪些人?
2022-12-30 | 17:06 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:74
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拼多多無貨源店群從2022年中旬就開始有人大范圍操作了,相比與淘寶無貨源店群,拼多多無貨源的優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)規(guī)則簡(jiǎn)單粗暴,沒有淘寶那么多的限制。例如對(duì)于淘寶來說,不同信用等級(jí)的店鋪,能夠上傳的類目商品數(shù)量是有限的,而拼多多則沒有這個(gè)規(guī)定,新店與老店都是一樣的。
再比如,對(duì)于商品綜合排序,淘寶不僅受到商品銷量的影響,還受到商品綜合權(quán)重的影響。這個(gè)綜合權(quán)重的指標(biāo)項(xiàng)多達(dá)幾十上百種,非常難以把控和優(yōu)化,對(duì)于新手非常不友好。而拼多多相對(duì)就簡(jiǎn)單很多,主要就是銷量和千人千面的思路,銷量在某些類目甚至起到了主導(dǎo)的作用。
在這種情況下,很多新手加入到了拼多多無貨源店群的隊(duì)伍之中,希望在拼多多的平臺(tái)上通過自己的努力能有所收獲。既然想要有收獲,自然就得有銷售,而銷售最重要的前題就是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。熟悉并了解目標(biāo)客戶,對(duì)目標(biāo)客戶了解的越清楚,商品與客戶越是高度匹配,成交出單的可能性就越高。
所以,今天網(wǎng)淘那些事就和大家來聊一聊,我們做拼多多無貨源店群所面對(duì)的客戶到底是什么樣的一群人。
在分析拼多多的客戶群之前,我們要看看拼多多的平臺(tái)特征,這和人群是緊密相關(guān)的。拼多多能夠在短短的今年迅速的發(fā)展壯大,離不開“社交+電商”的這種定位,說的直白點(diǎn),就是利用微信的渠道來讓更多的用戶參與拼團(tuán)享受實(shí)惠。
拼多多在首頁(yè)設(shè)置的限時(shí)秒殺、名品折扣、品牌清倉(cāng)、天天領(lǐng)現(xiàn)金、砍價(jià)和免費(fèi)團(tuán)功能,所有的都是在突出其追求低價(jià)的這么一個(gè)平臺(tái)定位。這點(diǎn)和淘寶與京東是不一樣的,京東強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì),承諾所售商品均為正品行貨。淘寶也一直在往小而美,精品路線上轉(zhuǎn)移。但拼多多對(duì)外透露的潛臺(tái)詞簡(jiǎn)單而直接,就是低價(jià)!
因此,在拼多多上開店,我們抓住平臺(tái)的特性后,就可以根據(jù)這個(gè)特性來分析平臺(tái)的用戶了。
首先根據(jù)拼多多大盤的搜索指數(shù)來分析,可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)波峰都出現(xiàn)在周末,也就是說,拼多多的客戶群主要以上班族為主,在休息日有更多的時(shí)間在平臺(tái)上瀏覽。
在整體性別上,剛開始女性用戶占比是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,但是這幾年隨著拼多多越來越向綜合化的平臺(tái)發(fā)展,男性用戶的占比也上來了,具體數(shù)據(jù)我上網(wǎng)查看了下,不同時(shí)期不同媒體給出的數(shù)據(jù)都不一樣,總體來說還是女性用戶占比更高。
這個(gè)也不難理解,畢竟對(duì)于大部分已婚婦女來說,為了三五元的價(jià)格優(yōu)惠,在平臺(tái)上比價(jià)的時(shí)間比男人要多的多。她們不僅有時(shí)間,而且對(duì)價(jià)格還比較敏感,有足夠的耐心去在各個(gè)平臺(tái)上互相比較價(jià)格。
從地域?qū)傩陨?,其?shí)拼多多的用戶是比較分散的,以前三四五線城鎮(zhèn)用戶偏多。這兩年來,尤其是2022年,慢慢的一二線用戶占比也提升了,目前據(jù)說已經(jīng)差不多有4成了,但是從官方披露的客單價(jià)和商品品類上,依然是購(gòu)買低價(jià)和低端商品的人群占據(jù)了主流。
具體到拼多多無貨源店鋪,由于我們店鋪的特殊性(例如店鋪商品繁雜,沒有囤貨導(dǎo)致價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),店鋪評(píng)分較低,單品銷量不高等等),注定無貨源店鋪和普通有貨源店鋪的客戶群是有區(qū)別的。
我結(jié)合平臺(tái)的大盤數(shù)據(jù)以及自己的店鋪數(shù)據(jù)來分析,我認(rèn)為拼多多無貨源店鋪的客戶有以下幾類:
1、三四五線的家庭主婦,寶媽
這類人基本沒有經(jīng)歷過PC電商的時(shí)代,都是通過別人在微信分享拼多多的砍價(jià)或者是拼團(tuán)而成為電商消費(fèi)者的。對(duì)他們而言,電商就是拼多多,拼多多就是電商,什么淘寶、京東有聽說過,但是從來沒有用過。
他們買東西雖然看重價(jià)格,但是由于知識(shí)和技能所限,不知道如何去比價(jià)。在拼多多上消費(fèi),完全是由對(duì)拼多多平臺(tái)低價(jià)的認(rèn)知所決定的。所以,無貨源店鋪的價(jià)格比其他店鋪高不重要,只要不高于他們對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知就可以,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為拼多多上的產(chǎn)品都是低價(jià)的,都是便宜的。
舉個(gè)例子,線下一個(gè)保溫杯超市可能要賣四五十,甚至一百多,那么在拼多多上,有貨源的賣家可能就賣20多元,而我們無貨源可能賣30多元,但是此類消費(fèi)者看到無貨源店鋪賣30多元也會(huì)去下單。
為什么呢?首先因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格對(duì)比線下還是有優(yōu)勢(shì)的,在她的認(rèn)知中,保溫杯正常就是四五十元,而我們賣30多元就是便宜的。其次,他們不會(huì)去比較價(jià)格,尤其是對(duì)于一些非標(biāo)品,沒有顯著的品牌標(biāo)識(shí)和型號(hào),他們無從對(duì)比價(jià)格,哪怕平臺(tái)上有賣更便宜的同款商品的賣家。
有些人可能覺得她們太傻,簡(jiǎn)單的比價(jià)都不會(huì)。其實(shí)這在各行各業(yè)都存在,你站在自己的行業(yè)去看待外行,到處都是“韭菜”,到處都是“坑”。例如你一個(gè)做電商的去買保險(xiǎn),如果你對(duì)保險(xiǎn)不是非常了解,大概率錢花了,真正要賠付的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己竟然不符合條件!
你賺了點(diǎn)錢去買理財(cái)產(chǎn)品,原本指望能夠資產(chǎn)升值,跑贏通脹,最后算下來發(fā)現(xiàn),竟然連存余額寶的收益高都沒有,甚至有些人還虧了本金!哪怕你去菜場(chǎng)買菜,看著憨厚的農(nóng)民大伯,也可能花了新鮮蔬菜的錢,買到了隔夜菜!現(xiàn)實(shí)就是這樣,社會(huì)一環(huán)套一環(huán),千萬別覺得自己聰明。
2、剛工作不久的年輕人
這部分人群的一個(gè)顯著特征是比較毛躁,沖動(dòng),想買一樣?xùn)|西,看到后不管三七二十一,直接就拍下付款了。這種行為我覺得可能是和他們的工作有關(guān),畢竟剛開始上班,工作通常比較繁忙,也沒有時(shí)間去對(duì)商品做過多的比較,生活中有需求了,直接拿起手機(jī)看到哪個(gè)就哪個(gè)。
這部分人群另外一個(gè)特征就是退單率比較高,很多時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),有些人上午下單的,下午就申請(qǐng)退款了。為啥呢?因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)更便宜的商品了!所以為了避免發(fā)貨后被買家申請(qǐng)退款的情況,我建議大家不要太急于給買家代購(gòu),留足一定的緩存時(shí)間,例如6個(gè)小時(shí),這6個(gè)小時(shí)過后,沒有申請(qǐng)退款,大概率也就不會(huì)申請(qǐng)退款了。
3、退休老人
這部分人群時(shí)間充裕,在拼多多上閑逛樂此不疲,對(duì)他們而言利用拼多多去購(gòu)買商品是非常新穎的一種購(gòu)物體驗(yàn)。他們通常購(gòu)買的商品都是一些生活必需品,從吃的油鹽醬醋茶,到用的拖把抹布掃帚,只要是和居家過日子有關(guān)的商品,都是他們的購(gòu)買的目標(biāo)。
人一旦年紀(jì)大了,賺錢能力下降以后,對(duì)于花錢就會(huì)比較謹(jǐn)慎。對(duì)他們而言,品牌和功能不是影響他們購(gòu)買決策的重要因素,只要能用,價(jià)格足夠便宜就好。所以,這部分人群是拼多多與淘寶和京東有顯著區(qū)別的人群。
針對(duì)這部分人群,我們做無貨源店群的一定要關(guān)注日常生活中的一些產(chǎn)品,在操作的過程中善于把握消費(fèi)者的購(gòu)物心理,突出產(chǎn)品的性價(jià)比。例如,很多商品單件由于單價(jià)較低,是不包郵的,但是會(huì)有一個(gè)滿多少件或者滿多少錢包郵的條件,那么我們就可以根據(jù)這個(gè)條件來設(shè)置一個(gè)包郵的組合,讓客戶感覺到實(shí)惠。
4、學(xué)生
他們是需買需求最旺盛,但是手上卻又相對(duì)沒錢的群體。對(duì)他們來說,雖然沒錢,但是只要是新潮的,是自己喜歡的,就愿意為之付錢,哪怕說少買一點(diǎn)。
針對(duì)這部分群體,一些新奇特的網(wǎng)紅商品是最對(duì)他們的胃口的。相對(duì)來說,他們比較容易滿足,追求比較低,不會(huì)過分注意細(xì)節(jié)方面的東西。和老一輩注重商品實(shí)用性不同,學(xué)生群體對(duì)往往更看重商品的外表和款式。
有些時(shí)候部分群體甚至是A貨和仿貨的忠實(shí)客戶,其實(shí)他們也知道東西是假的,花錢買的就是一個(gè)面子。
除此之外,水果也是這部分人群消費(fèi)的重點(diǎn),由于年輕人基本不逛農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),所以相比于水果店來說,拼多多上的生鮮產(chǎn)品也是一個(gè)學(xué)生高頻購(gòu)買的品類。如果手頭資金充裕,不妨多交點(diǎn)保證金,操盤下水果生鮮類目,畢竟這類產(chǎn)品也是非標(biāo)品,哪怕同樣的產(chǎn)品也不好直接比價(jià)格,有很大的操作余地。
好了,今天關(guān)于拼多多無貨源店群的客戶到底是哪些人的話題就給大家聊那么吧,更多的電商以及無貨源店群干貨盡在網(wǎng)淘那些事的同名公眾號(hào),大家在電商實(shí)操過程中遇到任何的問題都?xì)g迎來和我多多交流。如果有想學(xué)習(xí)無貨源店群項(xiàng)目的可以加我的個(gè)人微信聯(lián)系,我親自錄制的500分鐘視頻課程,包含淘寶、拼多多以及京東無貨源的玩法,加上我1年的一對(duì)一指導(dǎo),價(jià)格不算貴!當(dāng)然,既然是干貨,能幫你賺錢,自然也非廉價(jià),彼此時(shí)間寶貴,加我注明來意,不閑聊!
一、每日好店是什么?
每日好店是專門針對(duì)風(fēng)格店鋪開放的活動(dòng)頻道,目標(biāo)是扶持風(fēng)格統(tǒng)一,質(zhì)好價(jià)優(yōu)的店鋪。沒有類目限制,沒有品牌店鋪限制,幫助在貨源,生產(chǎn)等方面均有實(shí)力的店鋪?zhàn)錾碳易赃\(yùn)營(yíng),利用每日好店頻道發(fā)放大額優(yōu)惠券吸引粉絲收藏,進(jìn)行店鋪訪客數(shù)累積,然后不斷優(yōu)化商品,做好老客運(yùn)營(yíng),老客沉淀,形成商家的私域循環(huán)。
二、什么是風(fēng)格店鋪?
每日好店要求的風(fēng)格店鋪,主要分為兩大類,一是風(fēng)格統(tǒng)一,二是品類統(tǒng)一。
(1)?風(fēng)格統(tǒng)一
目前消費(fèi)市場(chǎng)更趨向碎片化,垂直化,賣家對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定自己將服務(wù)于某一類人群,并且研究這類人群的喜好和風(fēng)格,店鋪的產(chǎn)品布局,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也根據(jù)店鋪人群畫像來設(shè)定。例如:服飾類的店鋪可根據(jù)人群年齡可大致分為五個(gè)風(fēng)格,如下圖所示:
(2)品類統(tǒng)一
1)可做風(fēng)格的類目,例如服飾類目,但不想做風(fēng)格類商品,只做單一品類的大牌直供T恤,或媽媽裝等
2)無風(fēng)格類目,例如家居生活用品,可按照三級(jí)類目劃分,只要店鋪內(nèi)的商品品類統(tǒng)一,也同樣可報(bào)名每日好店頻道的。
三、入駐每日好店對(duì)店鋪有什么好處?
1.?快速積累粉絲,提高店鋪銷售額;通過大額優(yōu)惠券吸引粉絲收藏,提高店鋪訪客率,進(jìn)一步提高店鋪日銷。
2.精準(zhǔn)流量,提高轉(zhuǎn)化率;收藏店鋪的買家都是有意向購(gòu)買商品,后續(xù)可以幫助商家在推廣上人群定位上更精準(zhǔn)的投放。
3.全店曝光;每日好店是以店鋪為單位展現(xiàn)曝光的,不再靠幾個(gè)爆品做銷量,有利于店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。
四、每日好店的資源位
五、提報(bào)的要求?
(1)店鋪要求
1.店鋪須有對(duì)接運(yùn)營(yíng);
2.店鋪的DSR評(píng)分高于類目30%,(沒有評(píng)分的全新店鋪,可以提供站外同店鏈接或寄樣,來保證商品質(zhì)量);
3.?店鋪內(nèi)設(shè)置有效的收藏券,至少3元;
4.開通退換包運(yùn)費(fèi)服務(wù),設(shè)置后頻道排序有一定加權(quán);
(2)商品要求
1.?全店商品風(fēng)格統(tǒng)一,模特不能超過3個(gè),品牌或?qū)嵟牡赇伓嗄L厍闆r可酌情考慮;
2.店鋪活動(dòng)商品至少20,無圖片/評(píng)分等問題;
六、如何報(bào)名每日好店?
提報(bào)給對(duì)接運(yùn)營(yíng)初審店鋪,再由活動(dòng)運(yùn)營(yíng)再次審核,審核通過后,店鋪將展現(xiàn)在每日好店的店鋪池子中。
注:每日好店頻道中的【神券好店】【神店開業(yè)】【深夜有驚喜】的三個(gè)首頁(yè)精選資源位是需要另外再向?qū)舆\(yùn)營(yíng)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)的。
七、入駐每日好店頻道后需注意什么?
(1)??店鋪排名低
店鋪排名主要由“店鋪收藏率”‘’店鋪回訪率‘’以及‘’復(fù)購(gòu)率‘’等因素決定的。所以商家們?cè)谌腭v每日好店后,也要持續(xù)不斷配合做精準(zhǔn)人群推廣,優(yōu)化商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,積累粉絲后,需不斷優(yōu)化服務(wù),建立好與粉絲之間的良好關(guān)系。
(2)店鋪被淘汰
若店鋪出現(xiàn)以下情況,將會(huì)被淘汰出每日好店頻道
1. 活動(dòng)商品低于20款將取消曝光;(在店鋪活動(dòng)商品少于40款時(shí),管理后臺(tái)會(huì)有彈窗提示)
2. 店鋪DSR低于30%
3. 店鋪被處罰/灰名單/全店商品下架,將取消曝光
4. 店鋪收藏券失效:店鋪報(bào)名前請(qǐng)?zhí)崆霸O(shè)置好店鋪收藏券,面額不能小于3元,領(lǐng)取時(shí)間大于30天,有效時(shí)間大于1天,發(fā)行張數(shù)大于10000張。當(dāng)?shù)赇伻?,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消曝光,所以要注意及時(shí)補(bǔ)充足夠的收藏券。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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