一，什么是拼單返現(xiàn)？
商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒有購物車的，無法滿足消費(fèi)者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。
“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。
二，對(duì)商家有什么好處？
1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。
2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來達(dá)到滿返門檻。
4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

三， 對(duì)消費(fèi)者有什么吸引力？
1、簡單易得，對(duì)于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了
2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。
四，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景
拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長。
消費(fèi)者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對(duì)于其他商品來說會(huì)更有吸引力。
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于滿返優(yōu)惠的印象。
假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門檻，那么在商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心場景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫，價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？
下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。

五，如何設(shè)置？
第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)
第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)
注意：
1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。
2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券
第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用
確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。
六，設(shè)置技巧
①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？
那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。
②如何設(shè)置效果更佳？
1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例
滿返門檻設(shè)置
步驟1：確定好主推款；
步驟2：確定好利潤款/第二個(gè)想推的爆款；
步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門檻。
返現(xiàn)金額設(shè)置
平臺(tái)均值：8%；
優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；
商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望
技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷售；
技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。
③在商品詳情頁加使用說明的引導(dǎo)
因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對(duì)于消費(fèi)者常見的問題可以放在商品詳情頁面進(jìn)行使用說明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，
我們針對(duì)消費(fèi)者的常見問題也進(jìn)行了羅列：
1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：
答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。
2）返券的使用有效期有多久？
答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。
3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？
答：沒有使用條件，可用于購買全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
七，設(shè)置效果監(jiān)埪
① 在哪里查看數(shù)據(jù)？
商家管理后臺(tái)首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】
② 怎么查看數(shù)據(jù)？
1) 查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例
可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒有人領(lǐng)，那么對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。
2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產(chǎn)比。
3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài)，重點(diǎn)可對(duì)比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

拼多多店鋪被同行超越了怎么辦(拼多多店鋪如何運(yùn)營推廣)

在拼多多上面開店的賣家們肯定也要努力學(xué)習(xí)店鋪的運(yùn)營，因?yàn)橹挥袑⒌赇佭\(yùn)營好了，才能夠讓店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，下面就為各位介紹一些拼多多店鋪的運(yùn)營策略。

1、提高流量的轉(zhuǎn)化率

雖說拼多多平臺(tái)流量很大，但是如果流量沒有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，沒有銷量也是白搭的。

對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的提升，可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，也可以通過做好商品詳情來把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買家，還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦，留住消費(fèi)者。

2、提升店鋪的排名

店鋪的排名跟店鋪的客服回復(fù)率、售后服務(wù)、訂單量、以及平臺(tái)違規(guī)處罰有關(guān)的。

要想提升店鋪排名，除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外，在客服回復(fù)方面，客服回復(fù)率不得低于70%，建議設(shè)置自動(dòng)回復(fù);而訂單量，店鋪在最初階段，可以通過引流的方式來提高。

3、積極參與平臺(tái)活動(dòng)

拼多多平臺(tái)的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動(dòng)是可以免費(fèi)參與的，只有一部分活動(dòng)需要繳納保證金，但是保證金后續(xù)可以退還。

運(yùn)營策略有哪些?

1、找準(zhǔn)定位

做電商的都知道，首先肯定是要充分利用身邊現(xiàn)有的資源。商家在開始拼多多之路的時(shí)候，要有目的地去做，不能什么類目都想著參一腳，搞得店內(nèi)各類商品混亂。

可以選擇有優(yōu)勢(價(jià)格優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢等)或市場競爭壓力較小的產(chǎn)品。先找好自己的市場定位，這樣對(duì)后期精準(zhǔn)抓取客戶人群也有很大幫助。平臺(tái)對(duì)延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨這些監(jiān)管得很嚴(yán)格，入駐前看好規(guī)則條例才不會(huì)后面被罰款。記得找合作的快遞公司要選有實(shí)力的，小公司的話雖然價(jià)格可能便宜但是不確定的因素太多。

目前拼多多基本大部分商家還是走的“低價(jià)”路線，我們面對(duì)的消費(fèi)者人群都講究“性價(jià)比”，這一點(diǎn)要尤其注意。

2、做好推廣

在推廣這塊，可以利用一些像多多輔助寶之類的工具，可以達(dá)到能事半功倍的效果。多多輔助寶支持各類拼多多查詢功能，可以查看商品的市場排名，通過了解各類目排名和關(guān)鍵詞排名，可以讓商家更好地了解把握自己在市場的地位，也能通過查詢同類優(yōu)秀競品的排名來對(duì)自身的標(biāo)題、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

在拼多多越發(fā)熱門的趨勢下，很多人選擇入駐拼多多，但是在點(diǎn)皮運(yùn)營推廣中，我們主要是針對(duì)流量優(yōu)化和提升，千萬要注意，即使我們在推廣方面做得很好，可是產(chǎn)品方面跟不上，這樣的話店鋪會(huì)受到很大的影響。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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