一款學(xué)生黨的加絨衛(wèi)衣，市場調(diào)查后得知均價(jià)就是19.8的客單，經(jīng)過不懈的努力下，找到了成本在13含郵的款，一單也就是四五塊錢的利潤，跑跑量吧。

因?yàn)槭切碌晷骆溄?，無論是OC還是搜索端，冷啟動(dòng)時(shí)間都太長了，所以這個(gè)款一直到最近幾天我才花時(shí)間盯著弄，前面就弄點(diǎn)評價(jià)車子先跑著養(yǎng)了一周左右。因?yàn)殇N量評價(jià)不達(dá)標(biāo)，活動(dòng)什么都報(bào)不了，按照常規(guī)打法，是應(yīng)該先拿9.9+新衣館后再推的，但是這個(gè)款起來太快了，根本來不及報(bào)活動(dòng)，而且已經(jīng)到了這個(gè)自然流量級別，重新洗SKU報(bào)活動(dòng)太虧，于是乎就讓它就這么自生自滅吧。

數(shù)據(jù)曬上。

截至發(fā)稿后臺數(shù)據(jù)如下圖：

當(dāng)然，這樣的圖老油條看完會(huì)不屑一顧的說，就這？

最后補(bǔ)上起款的數(shù)據(jù)圖：

有心的客官一看就知道，這是一個(gè)純剛車的品。

完全靠砸車推起來的。

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拼多多不開車沒流量怎么辦？我說說節(jié)點(diǎn)和思路吧。

前面佛系出單養(yǎng)著，讓車子慢慢出單，匹配足夠的人群和積累足夠的點(diǎn)擊量。

一周的數(shù)據(jù)拉下來，收藏超高，點(diǎn)擊率還行，轉(zhuǎn)化能到及格線往上，一看就知道這是個(gè)潛力款，開始嘗試推推。

29號開始拉車，搜索場景一起拉，但是注意了，這次我拉的不是場景，是搜索。

30號燒炸了，老實(shí)說這波起不來我就要進(jìn)廠去流水線上班了，我看完數(shù)據(jù)之后覺得這個(gè)款應(yīng)該會(huì)炸。

31號自然流量開始飆升，搜索PPC我一壓再壓，還是沒有壓住，最后定格在2毛6.

1號也就是今天，搜索壓到2毛內(nèi)，還是燒了接近2千塊。

OC我一直限額跑800，因?yàn)榭钍絾栴}，這種品在貨找人的模式里，并不受歡迎，這也是為什么我一直在剛搜索的原因之一。

明天2號，要開始限額跑了。

為什么要拉搜索？？

女裝的PPC本身就非常便宜，2-3毛都能拿到大量流量，換到場景去其實(shí)也差不多的，本身類目搜索體量足夠大，那么如何把搜索端的流量吃到手，就是關(guān)鍵了。

拉搜索車的同時(shí)，會(huì)把搜索的權(quán)重一樣拉升，這時(shí)候海量的自然流量就會(huì)灌進(jìn)來了，這種品想要推薦流量還是比較難的，比較是小眾風(fēng)格，而我這次盯準(zhǔn)的搜索的流量。

29號開始冒自然，增長比例非?？膳?，到昨天已經(jīng)破萬的自然，今天我開始同時(shí)下壓搜索+OC，截至發(fā)稿的店鋪交易截圖如下：

在壓車的同時(shí)，自然流量繼續(xù)暴增，這個(gè)款基本穩(wěn)了。

后續(xù)只需要把車子繼續(xù)往下壓，壓到搜索不開，OC小開就可以了。

這款要提早收割，因?yàn)檫@種款是非常容易抄的，而且DSR很難控，很容易就會(huì)把鏈接整死，如果評價(jià)和DSR維持的好，嫖上2個(gè)月的自然，就是一筆非常不錯(cuò)的收入了。

如何出自然流量？提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧
1、店鋪流量布局不合理？
這個(gè)是新手經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，開店開成功后就瘋狂上架上商品，整個(gè)店鋪有好幾百個(gè)商品卻沒有一點(diǎn)銷量。其實(shí)店鋪商品并非是越多越好，少而精反而更好，找好關(guān)鍵詞，先銷售一類商品，等有了起色以后再考慮上架其它的商品。主要是店鋪一定要有爆款。所謂的爆款，就是店鋪中銷量非常好的一款產(chǎn)品，可以說是店鋪的特色招牌。
2、廣告打的太頻繁？
很多商家為了給店鋪引流，拼了命的到處給店鋪打廣告做宣傳，但是這種廣告引來的客流量也許只是點(diǎn)擊一下，并不會(huì)仔細(xì)留言，所以拼多多可能會(huì)認(rèn)定店鋪帶來的影響不好，因此給予店鋪的流量也不會(huì)太多。
3、商品價(jià)值沒能體現(xiàn)出來？
部分商家覺得在拼多多開店，只要商家商品就可以有流量有銷量，但是你是否想過，平臺每天上線的商品那么多，并不缺少你這一個(gè)，平臺憑什么分配流量給你？想要獲得平臺的流量，就要表現(xiàn)出自己的價(jià)值，表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品是受歡迎的是有人購買的，只有這樣才有機(jī)會(huì)獲得平臺的流量。
4、主圖過于普通，無法吸引買家？
不得不說，現(xiàn)在拼多多可是一個(gè)視覺營銷時(shí)代，若你的商品主圖無法吸引買家的話，那么必然會(huì)流失很多的流量。其實(shí)，商品的主圖也不必有多新穎，但必須要有差異性，拼多多上貨助手建議你可以看看你的競品的主圖是怎樣的，若模特圖多你就不要在用模特圖了，換一種方式，給買家眼前一亮的感覺，吸引買家點(diǎn)擊，你就能獲得流量了。
5、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？
只要可以選對關(guān)鍵詞，曝光肯定不會(huì)少，建議中小型賣家不要用大詞熱詞，畢竟大詞熱詞的詞競爭力也大，另外在標(biāo)題中也不要出現(xiàn)預(yù)售、來源地等這些詞，因?yàn)檫@些系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拼接給買家看的。要知道，現(xiàn)在標(biāo)題關(guān)鍵詞只能寫30個(gè)，這30個(gè)字很珍貴的，盡可能的突出商品賣點(diǎn)，這樣才能為自己帶來更多流量。

拼多多搜索流量詳解，怎么做搜索流量？

上期我們講了自然流量，在免費(fèi)流量中，搜索流量是最精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率最高，也是利潤比最大的一種流量來源方式。精準(zhǔn)匹配的商品優(yōu)先展示，因此商品標(biāo)題及屬性等于搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定了搜索權(quán)重。

搜索流量介紹

標(biāo)題

標(biāo)題對商品在搜索中的重要性不言而喻，優(yōu)化重點(diǎn)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的完全匹配程度，因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。如：順序無顛倒、無拆詞、無空格等。

當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，會(huì)打開拼多多，輸入關(guān)鍵詞搜索商品。我們知道商品的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成，因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。

搜索的原則

精準(zhǔn)匹配：優(yōu)先展示詞序一致的商品，消費(fèi)者的搜索和我們的詞一模一樣。

中心匹配：當(dāng)無法找到關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配時(shí)，則根據(jù)關(guān)鍵詞中心匹配。

廣泛匹配：無法找到改詞的商品會(huì)不足展示，則展示詞義相近詞。

補(bǔ)全匹配：無法匹配出關(guān)鍵詞的商品，則根據(jù)商品三級類目自動(dòng)匹配商品。

屬性

屬性與標(biāo)題相輔相成，正確填寫商品屬性有利于精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求(搜索關(guān)鍵詞)。商品屬性填寫越精準(zhǔn)，后期獲取的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

對應(yīng)關(guān)鍵詞的累計(jì)GMV

商品對應(yīng)的關(guān)鍵詞的累積GMV，即關(guān)鍵詞的千次曝光(搜索)產(chǎn)值。千次曝光產(chǎn)值=1000×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)(對應(yīng)平臺的UV價(jià)值)

怎么提升搜索流量？

1、優(yōu)化點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是店鋪的核心。點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，官方一定會(huì)給予商品流量扶持。從主圖、標(biāo)題、價(jià)格三方面入手優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是店鋪的根本，轉(zhuǎn)化率高流量利用率高，平臺自然會(huì)給你更好的位置。

3、 從轉(zhuǎn)播圖/詳情/銷量/評價(jià)/價(jià)格等入手

4、 評分、回購率、跳失率、退款率

商品的評分、回購率、跳失率、退款率也會(huì)影響商品的搜索權(quán)重。

為了提升商品評分、復(fù)購率，降低跳失率、退款率，我們要從以下方面入手：提高商品品質(zhì) 商品描述詳細(xì) 服務(wù)熱心、耐心 選擇優(yōu)質(zhì)快遞 配合解決售后。

怎么做拼多多搜索流量，您學(xué)會(huì)了嗎？如果有更好的方法，可以在評論區(qū)留言，我們一起來學(xué)習(xí)關(guān)于拼多多的流量知識。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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