群買買深度解析，拼多多的社交電商野心有多大？

一、前言

偷偷告訴大家，我認(rèn)識的一個某互聯(lián)網(wǎng)大佬，現(xiàn)在已經(jīng)都財務(wù)自由那種，最近也是瘋狂的在玩“群買買”，已經(jīng)達到了如癡如醉的程度，6月底在上海還和這位大佬面聊過，通過多方面的分析我們都一致比較看好這個產(chǎn)品。

見面的時候我問“你都這么大佬級的人物了，財務(wù)也都自由了，還賺這點小錢干什么？”

你們猜他怎么回答我，他說“我深入的去玩這個，包括我自己也買了很多，其目的是為了深入的了解拼多多的一些業(yè)務(wù)，未來合適時機要重倉拼多多的股票”。

聽完他這么講我就明白了，人家大佬為了買拼多多的股票都如此下功夫、費精力的來研究和琢磨，看來這就是為什么他能成為大佬的原因啊，佩服之極。

另外，最近身邊的一堆淘客朋友，還有一些電商行業(yè)的從業(yè)者們，包括京東、唯品會、阿里的的朋友們都在問我：“老胡，我看你最近都在瘋狂的玩這個群買買，這個產(chǎn)品到底有多神奇，背后到底有哪些邏輯，我們表面上看和其他的社交電商沒什么區(qū)別呀，能不能詳細(xì)講講？”

隨著問的人越來越多，我也不可能每個都單獨來解答下，另外最近咱們淘客公園里有很多的圈友也在跟著我們一起在玩這個群買買，所以我就專門安排時間來寫一篇我對群買買的解析看法。

希望這篇文章能夠幫助大家清楚的了解這個項目對于拼多多的戰(zhàn)略意義和背后邏輯，感興趣和有條件的可以更早的抓住紅利期和窗口期入場去玩。

當(dāng)然本文中有一些觀點是我和拼多多官方的人溝通后了解到的，還有一些是我自己的分析和判斷，大家如果看完后，有不同的看法也可以在評論區(qū)留言討論，下面咱們正式開始講。

二、拼多多為什么要做品牌貨這件事？

拼多多自從2015年8月成立以來，至今已有近6年的時間，短短幾年借助微信生態(tài)快速崛起，現(xiàn)在的拼多多日活用戶位居第一、日訂單數(shù)位居第一，年度活躍買家位居第一，到目前已經(jīng)擁有8.24億年度活躍買家，超越了阿里，成為了最大的電商購物平臺。

雖然已經(jīng)取得了這樣的成績，但是拼多多給所有國民的印象仍然是低端、LOW逼、假貨橫行的標(biāo)簽非常嚴(yán)重，至今仍然有很多主流人群不愿意通過拼多多購物。

所以從2022年開始，拼多多上線了“百億補貼”，想逐步提升在用戶心中品牌商品的購買心智，做品牌上行，這和前些年淘寶為什么要做天貓商城的邏輯一模一樣。

當(dāng)年淘寶已經(jīng)變成了國內(nèi)第一大購物平臺，但是也和今天的拼多多一樣，面臨產(chǎn)品低端、LOW逼、假貨橫行這些嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以2008年開始馬云就在琢磨并籌備組建了淘寶商城（天貓的前身）, 做品牌貨，讓消費者買的更放心，同時挖了著名電商人，原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若來做天貓商城的創(chuàng)始總經(jīng)理（花名黃藥師）。

只不過黃藥師呆了沒多久就離職了，后面是逍遙子臨危受命接了天貓CEO的位置，在此之前逍遙子的職位是淘寶網(wǎng)的CFO。

2008年接手天貓以后，在他帶領(lǐng)下，淘寶商城高速發(fā)展，成為阿里集團最重要的業(yè)務(wù)之一，因為天貓的成功整個阿里的電商業(yè)務(wù)也開始扭虧為盈，可謂大功一件。

而逍遙子當(dāng)年為了把天貓做起來，發(fā)明了至今都還存在的“雙十一購物狂歡節(jié)”，通過雙11這一招將天貓打造成全球最大的B2C平臺之一，也是由于這樣的突出成績，后面他才擔(dān)任了阿里集團董事局主席、首席執(zhí)行官，阿里巴巴合伙人等這個阿里集團重要的掌門人角色。

上面穿插了一段天貓的故事，主要是為了讓大家更好理解拼多多做品牌上行這件事戰(zhàn)略意義，下面我們接著接續(xù)來講正題。

其實站在今天的角度來看，拼多多的今天就是2008年的淘寶，大家這么理解就可以了，做品牌化消費上行這條路不論是從消費者端考慮，還是從拼多多本身的戰(zhàn)略發(fā)展和盈利角度考慮都是沒有任何商量余地要做的。

于是這兩年做了很多的努力，上了百億補貼，從最開始補貼iphone手機、茅臺酒、戴森吹風(fēng)機等，甚至還搞了曾經(jīng)鬧的沸沸揚揚的特斯拉補貼，經(jīng)過了近2年的發(fā)展，2022年百億補貼的GMV大約占到拼多多整體大盤的8%多點，約1400億。

百億補貼這個利器雖然看起來很猛、很有效，但是也只是僅限于在標(biāo)品、大單品，是非常適合百億補貼的。但是，一旦到了服裝、鞋包、戶外、家裝家居等非標(biāo)品類，百億補貼就不那么奏效了。

這些非標(biāo)品類的單SKU的轉(zhuǎn)化率是很低的，消費者往往需要逛1、2個小時，甚至更長時間，不斷添加到購物車，反復(fù)比較，最終決定買哪幾個，因為非標(biāo)品的成本很難去衡量，不像標(biāo)品那樣容易對比，所以在這些品類上就算加補貼效果也并不明顯。

為什么拼多多做品牌一定要做品牌非標(biāo)呢？

在天貓體系內(nèi)，服裝鞋包及戶外，大概占到接近1/4的體量，還有27-28%的YOY（年化增長率），家裝家居也接近20%，美妝個護的體量小一點，差不多8%，但增速非?？?，YOY差不多有50%（這些數(shù)據(jù)是我引用朋友文章里的，不一定準(zhǔn)，可以參考）。

非標(biāo)類目，一直是阿里的大糧倉和搖錢樹，當(dāng)年京東意氣風(fēng)發(fā)，為了拿下服裝類目，老板娘都搬出來宣傳了，但一直也沒拿到什么結(jié)果。

所以大家要知道非標(biāo)類目，體量不僅龐大，營銷費用占比也大，只有這個做起來才能給平臺帶來了可觀的利潤收入和長遠的市場發(fā)展空間呀。

你想想那些標(biāo)品和大件單品數(shù)碼3C啥的，價格那么的透明，哪有什么利潤可言呢，再說這些品類也都是京東自營的強項，其他家甚至包括天貓這么多年一直都沒啥機會切入的呀。

還有一點那就是當(dāng)下面臨拼多多的沖擊，阿里推出了淘特（淘寶特價版）用來抵御拼多多的進攻，而拼多多反其道而行之，開始重點做用戶上行，逐步把運營重心從下沉和平價購物市場往中高端品牌方向去拓展，說白了就是進攻天貓的核心品類，品牌非標(biāo)這塊大市場。

其實這件事情很早以前拼多多就想干了，從百億補貼開始就是這樣的計劃，只不過前些年一直沒做起來是有原因的，那是因為阿里對品牌商家的話語權(quán)和管控實在太嚴(yán)格了，直接來個二選一，所以很多品牌賣家都不敢放棄天貓這個大市場去拼多多和京東，只能死守天貓。

為什么今年可以干了，而且要大力的去干，這事說起來大家都知道。

就在今年4月10日，國家市場監(jiān)管總局宣布，認(rèn)定阿里巴巴在中國境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售平臺服務(wù)市場具有支配地位，且自2015年以來濫用該市場支配地位推行“二選一”，根據(jù)反壟斷法，決定對阿里巴巴處以182.28億元人民幣罰款。

所以就是這次市場監(jiān)管總局的出手，對阿里來說基本可以放棄掉那個最牛的打擊競對的強有力手段“二選一”了，而當(dāng)下這個時候也正好是拼多多和京東進軍品牌非標(biāo)市場的最好機會，那么這個歷史性的機遇來了拼多多和京東肯定是要抓住的了，據(jù)說京東這邊已經(jīng)一大堆品牌在等著排隊入駐了，想想天貓的壓力可真不小啊。

總結(jié)一下，拼多多干品牌這件事，尤其是非標(biāo)品牌，我個人覺得主要有以下三點考慮（不一定對）：

1、 不能一直賣便宜貨，搞下沉平價市場，必須要提升拼多多在消費者心智中的品牌商品消費定位，往中高端方向走，因為農(nóng)業(yè)和品牌這是拼多多接下來的發(fā)展戰(zhàn)略；

2、 只有品牌這件事做成了，拼多多才有可能實現(xiàn)盈利（參考淘寶的發(fā)展過程），只有盈利了才有市值會進一步增加，也才有更大的未來，淘寶曾經(jīng)走過的路拼多多也會跟著繼續(xù)再走一遍；

3、阿里在用淘特（淘寶特價版）抵御和進攻拼多多，那么拼多多必須要拼盡全力從天貓手中搶商家和用戶，光腳的不怕穿鞋的，直接進攻阿里的核心領(lǐng)域天貓，強力攻擊對方的大糧倉和搖錢樹。

三、拼多多為什么要做群買買？

上面講了那么多拼多多為什么要做品牌，尤其是品牌非標(biāo)這件事情。接下里我再講下為什么還要單獨做個群買買小程序，而不是直接在拼多多APP上干。

首先在拼多多APP內(nèi)，雖然百億補貼搞了好久了，但是用戶的購物心智一下很難轉(zhuǎn)移，除了那些3C數(shù)碼的標(biāo)準(zhǔn)品，對于非標(biāo)品，尤其是衣服鞋包這些產(chǎn)品，用戶還是不怎么買單的。

其次就是公開破價的問題，這個才是最重要的，那就是在品牌商如果在拼多多APP上公開破價銷售，這對品牌商來說挑戰(zhàn)很大，因為大部分品牌是不愿意長時間、公開破價的，一旦長期公開破價最大的挑戰(zhàn)是對品牌們的其他渠道銷售帶來非常大的影響。

咱們做淘客的都知道，天貓商家為什么要給我們淘客開隱藏優(yōu)惠券和高傭金，其實本質(zhì)也就是為了做渠道促銷，又不想去做公開破價唄，所以淘客和群買買這兩者的底層邏輯一模一樣。

再有拼多多這家公司一直比較崇尚在微信生態(tài)內(nèi)花最少的錢（甚至是不花錢），能搞到最多的流量，那到底怎么搞流量？

拼多多一直用的很爽的一招就是拼團和砍價的社交裂變模式，絕大部分的人都體驗過，這招的威力有多強啊，短短幾年把拼多多干成了最大的電商購物平臺。但是這招對于產(chǎn)業(yè)帶的平價貨品是可以的，而對于品牌商品來說在公開用這種套路就不合適了。

另外今天用戶紅利消失了，再也不能像淘寶和天貓當(dāng)年起來的那樣去瘋狂投廣告來啟動。既然廣告這條路行不通，那就采用已經(jīng)非常成熟的社交裂變模式唄，看看這招又是免費的（我給拼多多豎個大拇指），直接把買流量的市場營銷費用投入到產(chǎn)品和推手補貼中去不是更香麼，用戶買的便宜，推手們不僅轉(zhuǎn)化率搞而且賺的還多，這種策略也是我比較欣賞的（再次豎個大拇指）。

所以我們才會看到拼多多單獨推出了這個群買買，而且采用的是社交電商的分銷運營機制，以微信小程序為核心載體做品牌商品特賣，再通過社交代理私域運營機制進行社會化大分銷，這完全就是一個唯品會+天貓+淘客+社會化大分銷的綜合體呀，不得不佩服。

既然是社會化大分銷機制，直白點說那就是在熟人關(guān)系里，做品牌貨特賣，這樣有兩個好處。

一個就是基于個人的信任度推薦，賣貨的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高，基本發(fā)點什么，就能成交幾單，比較好賣。

前段時間我自己在朋友圈賣了下阿瑪尼的女士手表，沒想到一下賣出了1.6萬的GMV，我獲得了4200+的傭金和補貼收益，真是讓我既震驚、又興奮，我居然能帶貨？就是這次小測試，讓我對這個產(chǎn)品投入時間和精力來關(guān)注和研究了，也才會有今天這篇文章。

另外一個就是在私域環(huán)境中，尤其是在朋友圈和微信群中進行傳播，采用限時特價的形式來售賣，又是非公開破價，品牌們的接受度相對會高很多。

所以我個人感覺拼多多高層基于以上幾點考慮，才為什么會單獨推出并且大力發(fā)展“群買買”這個產(chǎn)品的根本原因所在。

四、群買買和市場上的其他社交電商有什么不同？

接下來我在來講講，群買買和市面上的其他社交電商到底有什么不同，我為什么會看好這個產(chǎn)品。這個問題也是這幾天我被問的最多的問題，所以在這一章節(jié)我會花大量的篇幅來詳細(xì)解析下這個問題。

首先我們看下市面上的社交電商都有哪些分類，我個人分為兩大類吧。

1、 以自營賣貨為核心的算一類，比如云集、貝店、環(huán)球捕手、好衣庫、愛庫存、運貨優(yōu)選、淘小鋪等等一大堆；

2、 以淘客社交代理業(yè)務(wù)邏輯為核心的也算一類，比如花生日記、蜜源、好省、美逛、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芬香等等也是一大堆，我自己之前創(chuàng)業(yè)做的兔子優(yōu)選也在這一類；

群買買從表面上看和上面我提到的云集們很像很像，甚至你根本都看不出來到底有什么區(qū)別，其實這里面的區(qū)別非常大，先簡單說下最主要的2個區(qū)別分別是：

1、 群買買的背后是拼多多的百億補貼項目，也是這個團隊在負(fù)責(zé)群買買的運營發(fā)展，這個補貼力度是其他社交電商平臺無法跟隨的，真的是直接被碾壓；

2、 群買買還有個最牛逼的點，也就是這個點導(dǎo)致了云集們很難與其競爭，這個點到底是啥呢？

那就是通過群買買售出的商品，其銷量和評價都會被1:1計入拼多多官網(wǎng)的銷售權(quán)重，我這么講干過淘客的朋友都知道吧，如果沒干過的可能還不能理解，所以我在給大家普及下相關(guān)業(yè)務(wù)邏輯。

在我們淘客領(lǐng)域，天貓的商家為什么會在淘客渠道用隱藏優(yōu)惠券和高傭金做特賣？甚至是虧本特賣？

我在過往的文章里無數(shù)次提過，因為商家是把淘客作為一個“合法化 ”的渠道，通過淘客渠道的虧損產(chǎn)生大規(guī)模的銷售，然后獲得淘內(nèi)搜索加權(quán)，這樣就可以提升在淘內(nèi)的搜索排名，通過排名的提升獲取淘內(nèi)的免費流量和參加天貓相關(guān)的官方活動，然后在實現(xiàn)賺錢，這是天貓商家為什么在淘客渠道做推廣的底層邏輯。

那么同理，群買買這邊也有這樣的能力，而且比淘客的能力更牛逼，淘客渠道帶去的銷售和評價到底對淘內(nèi)的搜索加權(quán)有多少的權(quán)重，這個問題到今天都是一個秘密，因為這是淘內(nèi)搜索的核心算法，屬于黑盒邏輯，我們外人甚至阿里內(nèi)部的絕大部分人都是不知道的。

但是群買買這邊產(chǎn)生的銷售對拼多多站內(nèi)的銷量加權(quán)可是1：1的，也就是說品牌商家通過群買買售出的商品，其銷量和評價等跟商家在拼多多站內(nèi)售出的一模一樣，這樣品牌商們就可以免費獲得拼多多站內(nèi)的搜索加權(quán)和相關(guān)推薦加權(quán)，也相當(dāng)于獲得了主站的免費流量扶持。

一定要記住這點相當(dāng)重要、相當(dāng)重要、相當(dāng)重要、重要的事情說三遍都不為過，為什么重要？

因為這樣商家就有在群買買渠道虧損的動力存在，這點和天貓商家愿意在淘客渠道虧損的邏輯一模一樣呀，商家愿意虧損給低價，給高傭，淘客就容易推產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就高，收入也就高。

所以基于這樣的邏輯你在看云集們，商家在云集等社交電商那里賣貨，主要還是為了賺錢，少賺點錢可以，但是他們絕對不會虧本賣。

因為虧本賣沒有任何意義，商家在這些渠道賣貨就是要利潤和清倉尾貨賺錢。這些社交電商平臺的背后并沒有一個強大的網(wǎng)購平臺可以給商家更多的公域流量扶持和流量杠桿傾斜，商家只能靠單次的賣貨盈利。

那么在這樣的邏輯下，商家就愿意在群買買這邊虧損賣，因為虧損賣了以后，商家可以獲得在拼多多主站的銷售權(quán)重，能獲得這個超級網(wǎng)購平臺的公域流量扶持呀，這才是根本的。

一方面商家愿意在群買買上面虧本賣，另外一方面拼多多官方還給這些產(chǎn)品進行百億補貼。

所以在這兩種能力的加持下，你說群買買的商品是不是會非常有競爭力，貨品是不是會比較容易賣，容易賣這些代理們賺錢是不是就會比較容易呢。

所以我說這個點才是最重要的，也是基于此邏輯，沒有這個邏輯的話群買買也就和云集、愛庫存、好衣庫、運貨優(yōu)選、淘小鋪等普通的社交電商平臺沒有什么本質(zhì)區(qū)別，也不值得我花那么多的時間和精力在上面。

不妨先做個大膽預(yù)測，接下來2年內(nèi)，群買買一定會把當(dāng)前市面上的其他社交電商打的滿地找牙。因為他們根本都不在一個維度上競爭，對于那些云集等社交電商們來說，群買買這就是降維打擊啊，大家看到這里基本能明白了吧，這也才是我為什么看好和參與其中跟他們合作的原因。

至于群買買和那些以淘客社交代理業(yè)務(wù)為核心的社交電商們對比，我就不去對比了，因為區(qū)別非常大，也沒什么可比性，畢竟我自己也是這個行業(yè)的從業(yè)者。

不過還是簡單說幾句，當(dāng)前的淘客社交代理APP們主要還是給淘寶導(dǎo)流，是依存于淘系這個大生態(tài)之上的，淘系電商發(fā)展的好，我們淘客的日子就好過，淘系電商發(fā)展的不好，我們就難過，這個大家可以看下我在6月份寫的那篇文章淘客們今年真的不容易！

看完這篇文章你就能大概感受到了當(dāng)下的淘客情況到底怎樣，非常艱難很是不易，我想這點不多說大多數(shù)從業(yè)者都會感覺到。

當(dāng)然還有個問題，那就是群買買在微信生態(tài)內(nèi)可以暢通無阻，直接掃碼就能無縫閉環(huán)購買，而咱們淘客的淘口令還經(jīng)常容易被屏蔽，發(fā)多了還容易被封號、封群。

復(fù)制打開手淘后在二次跳轉(zhuǎn)，這個對用戶來說也體驗非常不好，流失率相當(dāng)大，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中每增加一個跳轉(zhuǎn)，就會帶來大量的流失，這個不多說大家干過互聯(lián)網(wǎng)的都能明白。

前些年其他平臺沒起來，阿里一家獨大，商家在淘客渠道的的營銷預(yù)算還比較多，也比較重視，我們這樣干是沒問題的，但是今日不同往日了，還是建議看看我上一篇文章淘客們今年真的不容易！

另外我在重點補充下，這個也是最近很多人在和討論的話題。

有人說這個群買買是拼多多推出的社交電商也并沒什么了不起啊，之前阿里巴巴不也推出過淘小鋪麼，也爆火過一段時間，最后淘小鋪這種背靠阿里大平臺不也還是沒做起來呀。

這個問題提的蠻好，當(dāng)然也非常有意思，我有必要專門給大家解答下這個問題。

淘小鋪當(dāng)時只是阿里巴巴看到社交電商的快速發(fā)展，甚至看到云集模式居然做上市了，所以就成立了這個淘小鋪來做這個社交電商方向的測試，在我看來這就是阿里做的測試，僅僅是一次測試而已，當(dāng)然也是用實際行動去踐行曾教授說的S2B2C的理論，這套理論本身我是高度認(rèn)可的。

同時淘小鋪賣的都是產(chǎn)業(yè)帶的貨，并不是群買買這種品牌特賣，在阿里體系內(nèi)這種品牌特賣都是聚劃算和天貓的業(yè)務(wù)，淘小鋪不可能再去攪局這塊業(yè)務(wù)的。

另外商家參與淘小鋪也沒有淘寶站內(nèi)的淘客加權(quán)邏輯存在，更沒有群買買這種可以和拼多多主站1：1加權(quán)的比重，所以到后面淘小鋪就沒做起來就是一個非常能容易理解的問題了。

其實說白了淘小鋪在阿里內(nèi)的戰(zhàn)略定位是測試，這和群買買在拼多多內(nèi)的戰(zhàn)略定位是完全不一樣的級別，從誕生那一刻起就決定了命運的截然不同，這也是兩者最大的區(qū)別。

五、當(dāng)下時機為什么淘客轉(zhuǎn)型群買買這個項目會適合？

在這一章節(jié)里，我在講下，為什么群買買這個項目當(dāng)下比較適合我們淘客轉(zhuǎn)型去做。

現(xiàn)如今毫無疑問，流量都集中在微信和抖音里，微信日活超過10億，抖音日活超過7億，微信是短圖文+通訊社交（短視頻和直播還在培養(yǎng)中），抖音是短視頻+直播，我們現(xiàn)在普通人大部分的時間都被這兩個超級APP占據(jù)著，一個微信可以說等于整個互聯(lián)網(wǎng)都毫不為過，而抖音也有這樣的發(fā)展趨勢。

但是我們淘客如果要轉(zhuǎn)型的話，我建議還是圍繞微信生態(tài)來弄會比較容易，因為微信的用戶群足夠多，生態(tài)也成熟，我們在微信里干了這么多年，大家都比較熟悉這套運營邏輯，從淘客轉(zhuǎn)型做社交電商的分銷雖然也是個新領(lǐng)域，但是這個新領(lǐng)域我們還是有一定的基礎(chǔ)在的，并不是那么完全的陌生。

但是直接轉(zhuǎn)型干抖音這對我們淘客來說是一個完全陌生的環(huán)境，雖然我們自己刷刷抖音消磨下時間沒問題，但是真要下場干內(nèi)容這挑戰(zhàn)可不是一般的大，另外抖音電商這邊的變化相當(dāng)快，我們突然進去是很難適應(yīng)的。

盡管有一些淘客開始轉(zhuǎn)型往抖音生態(tài)走了，但是據(jù)我了解能規(guī)模化賺錢和真正能跑出來的還是鳳毛麟角，比如最近很火的抖音返利，抖音直播分銷等，我覺得到底能不能跑出來，還需要觀察，因為這里面的底層邏輯和我們過往淘客的邏輯還是很不一樣的。

我們淘客都是很聰明也是對流量極為敏感的一波人，尤其在當(dāng)下的時刻，如果要轉(zhuǎn)型選擇項目至關(guān)重要，市面上的各種商業(yè)模式那么多，如何去選擇呢，因為一旦選擇錯誤，我們所有的時間精力都耗費進去，最后如果啥結(jié)果也沒拿到，真的是得不償失，所以說選擇大于努力也是這個道理。

我不能說群買買這個項目一定都適合我們所有的淘客去做，但是對于做社群的、做代理的，手上有用戶資源的淘客是完全可以轉(zhuǎn)型考慮的，這個比我們?nèi)プ龆兑艉涂焓侄家鄬孔V一些，這只是我個人的一點建議，能不能聽的進去還是看大家自己的判斷。

另外個我在講下時機問題，從2013年的微商代理模式開始到2016年開始各種社交電商在國內(nèi)開始萌芽、發(fā)展壯大，比如云集就在這個時間窗口期內(nèi)成長起來的。

然后從2022年開始各種以淘客業(yè)務(wù)為核心的社交電商們也同步崛起了，經(jīng)歷了近6年的市場培育和發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)和培育了無數(shù)的團隊長參與到這種社會化大分銷中來，同時對這個行業(yè)的人才也貢獻了很多。

總的來說市場教育差不多了，前些年很像是各種軍閥的江湖混戰(zhàn)，來來回回，你方唱罷我登場的感覺，而今天需要一個強有力的平臺站出來承接這個市場，一統(tǒng)社交電商江湖，從這個角度來看，群買買是很有機會充當(dāng)起這個角色的，因為對于拼多多這種頭部巨頭企業(yè)兒來說，他們考慮的是我如何搶到制高點，終結(jié)這場戰(zhàn)爭，所以當(dāng)下這個時間窗口期很不錯。

學(xué)過梁寧老師增長思維三十講的都知道，在她的第三講當(dāng)中特別講到了“頭部玩家：終結(jié)一場戰(zhàn)爭”。這里我也可以帶大家在回顧下她這一講的核心內(nèi)容，這里我摘選一段出來。

她說草莽創(chuàng)業(yè)的特點是看到機會先沖再說，也許能把南墻撞破呢，而腰部企業(yè)的特點是，在一個系統(tǒng)生態(tài)，找到自己的生態(tài)位，主動投入，構(gòu)建價值增量，從而扎下根來。

那能成為產(chǎn)業(yè)龍頭的頭部企業(yè)有什么不一樣？她的定義是：終結(jié)一場戰(zhàn)爭。

今天的社交電商局面和當(dāng)年的團購大戰(zhàn)非常像，回頭再看從2009年持續(xù)到2014年的團購網(wǎng)站千團大戰(zhàn)，還真挺有意思的。因為千團大戰(zhàn)里，草莽、腰部、頭部這三類企業(yè)同場競技，你能從中看到三種企業(yè)的差別。

千團大戰(zhàn)，1000個團購公司的競爭。當(dāng)我們聊到這件事，關(guān)注的焦點其實只有最后的10家頭部公司，它們打到了最后，參與最后的收官之戰(zhàn)。美團、點評、糯米、拉手、窩窩團、聚美……就這些。

剩下的還有990家是什么企業(yè)？我研究過，估計你也能想到，900多家其實都是草莽創(chuàng)業(yè)。幾個、十幾個、幾十個兄弟，下載了一個公開系統(tǒng)，把一個團購網(wǎng)站搭起來，然后就找商家。談了幾單生意，掙了幾單差價，有的賺了點小錢，有的賠了點小錢。

草莽創(chuàng)業(yè)的生就是這么容易，有個機會，就冒出來一片。死線呢，也很容易觸及，突然規(guī)模比自己大得多的對手來了，資源被鎖死了，這件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒風(fēng)，一夜間枯死一片。接著一轉(zhuǎn)身，再去其他門檻不高的地方找機會，比如開餐館兒、O2O……

除了這種一歲一枯榮的草莽團隊，這場大戰(zhàn)里，還有將近100個企業(yè)，在當(dāng)時的團購市場達到了腰部企業(yè)的規(guī)模。

腰部企業(yè)的狀態(tài)呢？它們也認(rèn)為自己占到了一個生態(tài)位，比如說我是西安這個城市的第一名；再比如我同時在青島和濟寧開站，有的公司也達到了100人以上的規(guī)模，有的還拿到了一些融資。大家也都有計劃，明年增長30%，后年再增長20%。

但是當(dāng)頭部這幾家企業(yè)，發(fā)起了千團大戰(zhàn)的終結(jié)戰(zhàn)時，這些腰部企業(yè)所做的發(fā)展設(shè)想，甚至生存努力就都沒有用了。

這樣的戰(zhàn)役，過去5年，我們看到了無數(shù)，打車、O2O、直播等等。

非常短的時間，頭部企業(yè)沖出風(fēng)口，成為獨角獸。而大量的腰部和草莽，則默默地消失。

腰部企業(yè)和頭部企業(yè)的差別是什么？腰部企業(yè)其實只是想找個生態(tài)位，精耕細(xì)作地活下來。頭部企業(yè)考慮的是，我如何搶到制高點，終結(jié)這場戰(zhàn)爭。

大家的動機不一樣，作戰(zhàn)地圖不一樣，因此對資源的配置也準(zhǔn)備得不一樣，入局的打法更不一樣。

以腰部企業(yè)習(xí)慣的精耕細(xì)作來看，頭部企業(yè)為了終結(jié)戰(zhàn)爭的打法屬于資源浪費，是它們無論如何不能認(rèn)同也不會效仿的做法。而曾經(jīng)打過大決戰(zhàn)的頭部企業(yè)卻明白，也許這樣做確實浪費了資源，但是為了拿下整個戰(zhàn)場，非如此不可。

怎么衡量誰是頭部，什么是通用的制高點呢？至少用戶心智一定通用的制高點，能占領(lǐng)用戶心智的那家，能成為品類代言人的那家，一定是這個行業(yè)的頭部玩家。

今天的社交電商局面和當(dāng)年的團購網(wǎng)站局面真的非常像，像拼多多這種巨頭攜帶海量資源，平臺流量杠桿+百億補貼進場，其最終的目的就是搶占制高點，擁有終結(jié)這場社交電商大混戰(zhàn)的能力。

一個產(chǎn)業(yè)的周期從開始啟動，到草莽涌現(xiàn)萬物并作，接著進入產(chǎn)業(yè)成熟，最后頂層整合。在世界范圍內(nèi)，最后的產(chǎn)業(yè)整合階段，產(chǎn)業(yè)收官、頭部對決，這種大會戰(zhàn)都一直是這樣的進行著。

如果群買買最終殺出來并取的了很大的市場份額，那么拼多多的股價大家在合適的時間點真的是值得去提前布局購買的，對于我們淘客來說當(dāng)下入局群買買就是最好的時機。

因為這場戰(zhàn)爭剛剛開始啟動，未來2年才是最大的窗口期和紅利期，面在打仗的時候我們做其中的點就有機會，加入其中永遠比隔岸觀火可能會更好。

六、阿里和京東能不能也做個群買買出來？

前面講了那么多，大家應(yīng)該都明白了，接下來我們在講講如果阿里和京東也要來做一個類似群買買的產(chǎn)品，他們會有機會嘛？

因為從平臺能力、供應(yīng)鏈能力、流量能力、團隊能力、資金能力等很多個方面看，阿里和京東是絕對沒問題的，甚至在一定程度上都比拼多多要強不少。

那我們先說說京東，京東最大的問題是他雖然是電商平臺，但是個以自營體系為主的電商平臺，自營產(chǎn)品的比重永遠比第三方要強，所以商家在京東就沒有在天貓和淘寶這樣的虧損邏輯存在。

商家在淘系平臺通過淘客渠道做營銷的邏輯我闡述過無數(shù)次，那就是為了通過淘客渠道獲取大量的銷售和評價以后，能夠有機會獲得淘系站內(nèi)的搜索權(quán)重提升，從而獲取免費的淘內(nèi)流量資源。

但是商家在京東體系內(nèi)，這套邏輯就不存在，因為他們不論怎么虧損怎么做銷量和評價，京東搜索的結(jié)果頁，排名靠前的永遠就是自營的商品。

所以從這個邏輯看，群買買這種產(chǎn)品只能是阿里和拼多多這種純平臺類電商（沒有自營產(chǎn)品）才能干的事情，那么這樣講的話阿里來干是不是可以的呢？

阿里來干肯定是沒有問題的，但是阿里現(xiàn)在屬于穿鞋的，天貓是巨大的糧倉和利潤源，如果阿里自己下場做一個群買買這種產(chǎn)品，也一樣做品牌特賣，也一樣通過微信內(nèi)的社交代理分銷的邏輯去賣，那么會對阿里現(xiàn)在的直通車、鉆展等主力營收業(yè)務(wù)會帶來比較大的影響。

商家都通過站外渠道去推廣了，而且也能獲得和站內(nèi)搜索排名1：1的權(quán)重，這對阿里可不僅僅是營收的影響，最關(guān)鍵的是阿里自身不愿意淪落為一個貨架電商啊，阿里這么多年要做的一直是網(wǎng)購的入口，做貨架怎么可能呢，他們是不甘心的。

如果阿里真的愿意做貨架，那么之前的“絲路計劃”就應(yīng)該有站內(nèi)加權(quán)的邏輯才對，只要加上站內(nèi)加權(quán)的邏輯，哪怕不是1:1，這個“絲路計劃”都是可以做起來的。

還不了解這個絲路計劃的朋友可以看看我之前寫過的一篇文章淘寶聯(lián)盟的神秘項目“絲路計劃“到底是什么？

再來回到拼多多，既然阿里不愿意淪為貨架電商，難道群買買愿意淪落為貨架？

其實阿里如果做了“絲路計劃”淪為貨架電商是不得已而為之，因為淘寶和天貓在微信內(nèi)是被屏蔽的，如果阿里要進軍微信領(lǐng)域，只能是從底層開放這些商品庫和一系列的中間能力，然后讓各個第三方去微信里搭建小程序商城去賣。

而這些第三方如果有阿里的供應(yīng)鏈支持、底層技術(shù)接口支持、資金支持，甚至還有站內(nèi)的加權(quán)邏輯支持，做起來分分鐘的事情，但是這樣做起來以后，這些平臺肯定是要自己去接觸供應(yīng)鏈，做自營賣貨的，反過來又成為了阿里的競爭對手。

對于阿里來說不僅淪為貨架，還影響自身的直通車和廣告收益，同時還可能培養(yǎng)出一批新的競爭對手來，怎么算都不劃算啊。目前我還沒有想出什么理由他們必須下場搞，也許未來面對群買買的瘋狂進攻，阿里可能會出臺一些新的針對性破局計劃，當(dāng)然這個就是逍遙子和蔣凡這個層面的人去考慮的了。

群買買之所以不會淪落為貨架，最重要的一點是在微信內(nèi)可以閉環(huán)，可以暢通無阻，不需要像“絲路計劃”一樣通過第三方的平臺去接入售賣，所有的用戶都在群買買上購買，他仍然是一個對用戶具有掌控能力的購物平臺。

我這么講大家應(yīng)該都明白了吧。

七、個人給群買買的幾點建議

最后我還是想給拼多多和群買買的運營團隊提幾個小建議，兼聽則明吧。

雖然當(dāng)前群買買看起來是一手好牌 ，但是千萬不能打爛了，因為這種大機會一旦錯過未來真的是非?？上?，在實際運營中不僅要大膽前進，也需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

1、 既然是通過社交代理體系進行分銷和運營，那么關(guān)于平臺分傭和激勵政策這一塊一定要長期穩(wěn)定，不要經(jīng)常變來變?nèi)?，更加不要去做一些沒有格局的的小動作。

我知道以前部分社交電商經(jīng)常這樣干，最后都是自己干死自己了，所以我們才會看到他們自己干死了A，又創(chuàng)建了B平臺，干死了B，又干了個C，這樣是不可持續(xù)，也沒有未來的。

同時對整個旗下的代理團隊長和合作伙伴也會很沒有安全感，會弄的人心惶惶，畢竟這和社交淘客的邏輯不一樣，淘客代理APP用戶在淘寶拿返利的工具屬性占比最高，黏性主要靠淘寶，而社交電商還是要靠旗下團隊長真正的來帶貨；

所以希望平臺在未來和各個推廣合作伙伴之間還是要保持一個良好的長期合作伙伴關(guān)系，社交電商平臺和旗下團隊長之間都是互相依存、互相賦能的，水能載舟亦能覆舟。

2、 要盡最大的努力，確保平臺上的商品都是正品大牌，客服及售后服務(wù)保障一定要跟上，更加不能出現(xiàn)所謂假貨之類的東西，否則這都是基于社交信任推薦的，會非常傷人脈，搞過一次假貨基本上可以損失一大批代理團隊長了，平臺的口碑也會做得很爛，而口碑決定一切；

3、 多吸引和增加一些電商領(lǐng)域的精英加入，保持2-3年的戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略決心，真的能夠用頭部企業(yè)結(jié)束戰(zhàn)爭的姿勢來發(fā)展群買買，很多時候為了拿下整個戰(zhàn)場，平臺補貼可以持續(xù)加大、加強，就算有些打法屬于資源浪費也還是要去投入的。

以上這幾點就是我個人的一點小建議，如果有幸被拼多多和群買買管理人員看到，希望能做個小參考。我相信只要拼多多管理層戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略決心夠，團隊兵強馬壯不輕易犯原則性錯誤，加上所有社交分銷團隊長的努力，用不了多久群買買一定可以占領(lǐng)很大的市場份額，也許能夠達到拼多多的戰(zhàn)略預(yù)期。

這篇文章就寫到這里吧，全文有1.2萬字，為了寫這篇文章，我已經(jīng)熬了好幾個晚上，真的是累慘了，這幾天還搞感冒了流鼻涕中，希望本文能夠幫助大家更深入的了解群買買這個產(chǎn)品，覺得有幫助的文末打個賞唄，多少隨意。

對了，大家看完要是想?yún)⑴c到群買買這次機會當(dāng)中來的，可以先掃碼成為店主，自己買點貨或者朋友圈、微信群賣點貨體驗下，我目前大概一周賺到了3萬+的收益。

體驗過后，如果想進一步參與進來做這個事情賺錢，我們也給大家準(zhǔn)備了一篇群買買的入門攻略及相關(guān)疑問解答，大家可以詳細(xì)了解下。

原文始發(fā)于微信公眾號（老胡地盤）：群買買，拼多多的社交電商野心有多大？